Стоит ли покупать готовый бизнес на Wildberries или Ozon?

Недавно одна из подписчиц прислала мне ссылку на объявление о продаже готового бизнеса на маркетплейсах и спросила, стоит ли соглашаться на такое предложение. И так как это был не первый подобный вопрос, я решил рассказать о своем мнении по этому поводу подробнее.

Сейчас в сети масса предложений двух форматов: вам предлагают либо инвестировать в чей-то чужой бизнес на маркетплейсах и получать свои плюшки, либо купить готовый бизнес “под ключ” на Wildberries или Ozon и дальше вести его самостоятельно, ну или с помощью тех, кто его продает, но за отдельную плату.

Инвестиции - это вообще отдельная история, а вот конкретно про готовый бизнес расскажу подробнее.

Некоторые продавцы предлагают приобрести уже готовый и некоторое время работающий магазин, другие (обычно это специальные фирмы) предлагают создать новый магазин под ключ специально для вас.

Цена на магазин колеблется в диапазоне примерно от 100 тысяч рублей до бесконечности. Можно найти варианты чуть дешевле, но они встречаются реже. Вот дороже найти легко, есть цены в миллион, в 5 млн и выше. Все зависит от масштабов бизнеса, который вам предлагают, его стабильности и размеров прибыли.

Подчеркиваю - могут быть, но не обязательно будут, потому что все случаи разные, иногда может получиться с точностью до наоборот.

Первый плюс - это экономия времени. вам не нужно заниматься регистрацией, заводить карточки, выбирать товары и искать поставщиков. На мой взгляд, это не настолько сложно, чтобы платить столько денег, но если вы супер занятой человек, то, возможно, для вас это будет важно.

Второй плюс - это наработанный рейтинг. Если магазин сделан правильно, хорошо подобран ассортимент, прокачены карточки, тогда это действительно плюс. Опять же, так бывает не всегда.

Третий плюс - у карточек уже есть отзывы и наработана аудитория. Люди любят товары с отзывами, это факт. И если люди остались довольны первыми покупками в этом магазине, то есть вероятность, что они вернутся.

Представьте, что вы покупаете автомобиль, совершенно не умея водить. Вы видели, как батя включал дворники и знаете, куда нажимать, чтобы бибикнуть. Знаете, что круглое - это руль, а палка посреди салона - рычаг переключения скоростей. Больше того - вы погуглили и выяснили, что если педалей 2, то это автомат, а если 3, то механика, что бы это ни значило. Но на этом все.

Вы понятия не имеете, как заводить свою машину и как на ней ездить. А ведь вам придется не просто проехать на ней пару метров, а влиться в поток других водителей и пешеходов, чтобы доехать из пункта А в пункт Б, и при этом надо никуда не врезаться и никого не убить, включая самого себя.

Как вы это сделаете? Ну, если не рассматривать вариант “бросить машину во дворе и смотреть, как она медленно гниет под снегом”.

Первый вариант: нанять водителя. Ему нужно будет платить, зато он будет помогать вам получать пользу от машины.

Второй вариант - пойти учиться на права и затем уже самому сесть за руль.

Чувствуете, к чему я клоню?

Вот этот готовый бизнес на маркетплейсах - он как та машина, на которой вы ездить не умеете. Вам либо придется платить за сопровождение или еще какую-нибудь лабуду, которую так любезно предлагают фирмы, которые этот бизнес и продают, либо один фиг надо будет учиться. А если умеете, то зачем тратить деньги на готовый бизнес, когда можно самому его запустить, причем дешево и сердито.

Да, с позиции человека, который ничего не понимает в продажах на маркетплейсах (ну или понимает чуть больше, чем ничего), может показаться заманчивым приобрести магазинчик на Вайлдберриз или Озон. Ведь как красиво вам все расписывают: все товары прибыльные, поставщики душки, отдают товары всегда вовремя и едва ли не бесплатно, маржа заоблачная и прибыли такие, что можно жить припеваючи и больше ни дня не работать. Остается только один вопрос: нафига люди продают такой шоколадный бизнес?

Ну допустим, что там реально все хорошо, прибыльно и классно. Проблема все равно остается: угробить эту идиллию можно за пару месяцев, если не знать, как правильно такой бизнес вести. И даже если вы наймете кого-то или воспользуетесь услугой по сопровождению, вам придется верить на слово, когда вам будут говорить, что все хорошо. Но помните - чужой бизнес профукать не жалко. И всегда потом можно сослаться на вредных конкурентов, экономический кризис и происки врагов родины.

Думаю, вы уже поняли, что мы вернулись к варианту с обучением. Если вы раздумываете над тем, чтобы научиться продавать для ведения купленного бизнеса, я вам советую сначала научиться, а потом уже принимать решение о покупке.

Объясню, почему. Когда вы обучитесь продажам на маркетплейсах, разберетесь, что и как делать на каждом этапе, вы поймете, что запустить ваш собственный бизнес не настолько сложно, чтобы платить минимум сотню тысяч просто за регистрацию кабинета, поиск товара и поставщика и прокачку нескольких карточек.

К тому же, совершенно не факт, что у магазина, который вам предлагают купить, будут реально хорошие прибыльные товары в ассортименте, отличный рейтинг и позиции карточек. Он может оказаться довольно печальном состоянии, а реанимировать такой магазин еще сложнее, чем прокачать собственный.

А если вы думаете, что запустить собственный бизнес слишком сложно, приходите на мой бесплатный онлайн мастер-класс Маркетплейсы 2024: быстрый старт на любой площадке и убедитесь, что это не так. Я дам вам подробный пошаговый алгоритм выхода на любой российский маркетплейс. Обсудим все этапы от выбора товара и поставщика до масштабирования бизнеса. Записывайся и сохраняйте крутейшие бонусы, я пришлю их сразу после регистрации.

Если вы все-таки решите приобрести готовый бизнес, не забудьте запросить у продавца отчеты, чтобы посмотреть, как идут продажи, посмотреть образцы товаров и оценить их качество, проверить товары через сервисы аналитики и узнать, нет ли у них спада продаж, а также проверьте все через государственные сервисы: уплачены ли налоги, нет ли исполнительных производств.

Вот, собственно, и все, что вам нужно знать о готовом бизнесе на маркетплейсах. Единственное, о чем упомяну напоследок, помните, что на это можно посмотреть и с другой стороны. Имея нужные знания вы можете не только самостоятельно запустить собственный бизнес, но и оказывать такие услуги другим. Есть такая категория людей, которые любят рутину и постоянство, им интереснее запускать проекты, а потом переходить к новым. Именно они прекрасно зарабатывают на продаже магазинов на ВБ и Озоне.

А если выбирать между вариантами “потратить” или “заработать”, лично я всегда за “заработать”. А вы? Пишите в комментариях.