Как работает реклама на книжном рынке — на примере собственной книги. Лонгрид для тех, кто планирует написать книгу

Месяц прошел с выхода моей художественной книги на всех самых значимых площадках электронных книг в интернете. Подвожу итоги первой порции массовой рекламы, разбираю рекламный план, рассказываю сколько потрачено денег и как работает реклама в книжной сфере.

Статью о том, как работает книжный рынок сегодня, сколько можно заработать на художественной книжке, как я издал художественный роман и что такое «самиздат» вы можете прочитать в первой статье цикла:

И еще немного короткого предисловия. Моя книжка имеет международный книжный номер (ISBN), официально внесена в реестры, продается на всех крупнейших площадках: Литрес, MyBook, Bookmate, OZON, WB, Amazon и еще нескольких десятках. Есть бумажная версия, есть лимитированный подарочный тираж. Поэтому я представляю, о чем говорю.

P.S. Название книги и имя автора в конце статьи.

Да, заинтересовано. Но за ваши деньги (если только вы не Джоан Роулинг, Татьяна Устинова, Ю Нёсбе или молодой супер-перспективный писатель).

Всем нужно зарабатывать, и издательству в первую очередь (здесь и далее под издательством имеются ввиду и классические бумажные типографии, и электронные площадки, и сайты «самиздата») Учитывая, что при любом варианте работы с издательством, именно оно заберет львиную долю прибыли, то, несомненно, они заинтересованы.

Сотрудники издательства посоветуют, что лучше запустить, как скомбинировать рекламные услуги, на какую аудиторию настроиться. Они же договорятся о приоритетной выкладке книжки в книжных магазинах. Это когда вы заходите, например в «Читай-город» и сразу на входе видите «куб» с красивыми книгами.

Они могут сделать скидку, подарить по акции рекламную опцию, бесплатно предоставить персонального литературного агента (менеджера), но большая часть расходов ляжет на ваши плечи или плечи инвесторов. С инвесторами, кстати, издательство тоже помогает, если заинтересовано в книге.

В рекламе и продвижении книжки, особенно художественной, существует тандем двух понятий – «имя автора» и «название книги». Чем более известно имя автора – тем лучше продаются его книжки. Например, если Дмитрий Глуховский напишет «Метро 2036», то реклама ему будет не нужна, все сделает «имя автора».

И наоборот.

Если Борис Акунин напишет еще одну книгу про приключения Фандорина, то станет еще более известным писателем.

Поэтому рекламировать можно (и нужно) и саму книжку, и имя автора.

Какие рекламные возможности есть на книжном рынке?

Есть «общие» приемы и способы рекламы, а есть «уникальные» – свойственные только книжному сообществу.

Обо всех приемах подробно – ниже.

Так же, как и для любого товара. Учитывается количество показов аудитории и количество переходов на страницу книги, общий показатель - %CTR». Норма от 0,2% до 2%.

Читатели реагирую также, как и покупатели других товаров – важна красивая картинка и привлекательная надпись. Ниже привожу мои рекламные публикации во «ВКонтакте» и их CTR.

У меня запущены самые большие баннеры на «OZON», «LiveLib» и Ридеро с ротацией и количеством от 100 000 до 150 000 просмотров. До настоящего момента статистику мне не предоставили, но общепринятая конверсия по их услугам в районе 2-3% CTR.

Разобравшись в рекламе такого типа, я понял, что баннеры на литературных сайтах и маркетплейсах работают в отношении узнаваемости книги и популярности автора. Прямых продаж от них ждать не стоит, скорее аудитория просто привыкает к автору и к его писанине (вернее к обложке этой писанины). Важно то, что само появление книги и писателя на страницах таких мастодонтов литературного рынка, как Литрес, LiveLib, MyBook многое значит для читателей.

Рассылки работают лучше, но тут важно знать, что и рассылки бывают разные.

Например, у одной из площадок есть опция «Рассылка вместе с другими книгами и авторами» на 200-250 т. пользователей. Она работает, но автор должен учитывать, что его книжка будет демонстрироваться читателю в ряду с еще 3-5 аналогичными книгами, с минимальным описанием и маленькой картинкой.

Другая площадка предоставляет более профессиональную услугу – рассылка на 30 т. пользователей, зато в письме содержится только одна книга с большой картинкой, полной аннотацией и информацией об авторе. Я заказал именно ее, обещанный CTR – 15-16%, весьма недурно для «высокоинтеллектуальных» товаров.

К вопросу о «высокоинтеллектуальных» товарах, к которым я причислил книги. Если что – это юмор.

Но именно об этом пойдет речь в рекламных рецензиях.

У издательств свой «пул» профессиональных критиков и рецензентов. При заказе рецензии не стоит ожидать восхищенной или даже просто положительной рецензии, скорее она будет прохладной или отрицательной. Думаю, моя «писанина» претендовать на большее чем «сдержанную» рецензию не может.

Но тем не менее, для интеллектуалов и постоянных читателей книг, рецензия известного критика значит многое. К слову, Федор Михалыч Достоевский в начале своей карьеры был встречен критиками весьма холодно.

Отзывы же работаю на массовую аудиторию – книгу без отзывов читать не будут. Дайте прочесть книжку паре-тройке своих друзей и попросите написать правдивый отзыв – начало будет положено.

Так же, как и все остальное. Я провел конкурс в одной из групп ВК, где главным призом являлась книжка с автографом автора, а условием участия – репост. Результат – около 50 репостов. Не бог весть какой результат, но тем не менее.

Бесплатная публикация в «предлагаемые новости» одной из групп сработала лучше – в комментариях начались прения, как итог – заинтересованность аудитории и показ публикации четырем тысячам пользователей.

В 20-х годах 21 века - легко. Достаточно договориться с одним из издательств, заинтересовать своей книгой и заплатить. Именно так.

Цена попадания на стенд издательства среди других книжек – в районе 50 т.р. В услугу войдет час «автографной» сессии, презентация книги и небольшая реклама непосредственно на выставке.

Можно договориться напрямую с организаторами выставки, заплатить 100-150 т.р., в стоимость войдет аренда стенда, аренда стоек, печать баннеров, всякие взносы и оформление документов. Но! Весь стенд-индивидуально твой, подписывай книги, продавай их, общайся с читателями и т.д.

Длительность выставок – 3 дня, обычно их 2-3 в году (Москва, Питер). Ярмарки международные, приезжают известные писатели, проводятся семинары, выступления и т.д. Можно, например, пообщаться и с владельцами крупнейших издательств или с Дмитрием Быковым (если он приедет).

От 10 000 рублей и в бесконечность.

Таргет в ВК: 200-300 р. в день за 50-80 переходов.

Баннеры на крупных литературных сайтах от 30 000 до 100 000 р.

Баннеры на небольших или узкопрофильных сайтах (например, только фантастика) от 5 000 до 10 000 рублей.

Баннеры на маркетплейсах от 20 000 до 30 000 р.

Рассылки от 40 000 до 50 000 р.

Рецензии от 10 000 р.

Всю статистику приходиться получать в ручном режиме – зазванивать менеджеров, постоянно контролировать статистику, отсматривать в ручном режиме каждый баннер, вносить корректировки. В общем мне пришлось взять на себя всю работу рекламщика, хотя я автор. Потому, что без «ручного режима» управления рекламой – все покатиться под откос.

Профессиональных маркетологов по рекламе книг я не нашел. Все «как бы» умные, каждый знает «механику» продаж и гарантирует результат, только продемонстрировать нечего в книжной и около книжной сфере. Большинство только и делало, что продавало автозапчасти ВАЗ и ногтевые услуги.

Сейчас работает таргет, баннеры и рассылки.

В планах – рецензии и выставка в сентябре в Москве.

Спасибо, что проявили интерес и дочитали – жду вопросов.

Книжка: «Путь Z» (зомби-апокалипсис).

Автор: Ренат Мамбетов.