{"id":13595,"url":"\/distributions\/13595\/click?bit=1&hash=0578f662a4e99e0a477083ff538dcc87ef422d22dc979e88ddacc35e13f6995c","title":"\u041b\u044e\u0431\u0438\u0442\u0435 \u0441\u0430\u043b\u0430\u0442\u0438\u043a? \u0415\u0433\u043e \u0434\u043b\u044f \u0432\u0430\u0441 \u0441\u043e\u0431\u0440\u0430\u043b \u0432\u043e\u0442 \u044d\u0442\u043e\u0442 \u043c\u0438\u043b\u044b\u0439 \u0440\u043e\u0431\u043e\u0442","buttonText":"\u041f\u043e\u043a\u0430\u0436\u0438\u0442\u0435","imageUuid":"f0cac355-ac0f-5d0f-a8ce-eb75ae2b39ea","isPaidAndBannersEnabled":false}
Boris Nikolaenko

Вопросы директору по продажам на собеседовании (by Jason Lemkin)

Продолжаю публиковать интересное с конференции SaaStr Scale. На этот раз советы ее основателя, предпринимателя продавшего свой стартап Adobe за 50 млн Джейсона Лемкина, о том, какие вопросы задать директору по продажам на собеседовании. Мне таких вопросов никто не задавал, и тем не менее, они кажутся мне очень достойными и правильными.

1. Какая команда нам нужна на данном этапе с учетом того, что ты знаешь?

2. Какие клиентам ты сам продавал? ( проверяем, что средний чек тот, что вам нужен)?

3. Расскажи про команды, которыми ты управлял и как их собрал? ( не может рассказать как собрал команду -пока. Правильный найм - один из ключевых факторов успеха)

4. Какими инструментами для аналитики продаж ты пользовался? Что работало, а что нет?

5. Кого ты сможешь привести в команду прямо сейчас из прошлых топовых сеилзов?

6. Как должны вместе работать продажи и customer success? ( показывает понимание цикла жизни клиента внутри компании)?

7. Расскажи о сделках, которые ты проиграл конкурентам? Как планируешь конкурировать с нашими конкурентами?

8. Как будет выглядеть моя выручка через 120 дней после выхода?

9. Как на нашей стадии должны работать вместе продажи и маркетинг?

Больше от Лемкина по сслыке

0
Комментарии
Читать все 0 комментариев
null