Вопросы директору по продажам на собеседовании (by Jason Lemkin)

Продолжаю публиковать интересное с конференции SaaStr Scale. На этот раз советы ее основателя, предпринимателя продавшего свой стартап Adobe за 50 млн Джейсона Лемкина, о том, какие вопросы задать директору по продажам на собеседовании. Мне таких вопросов никто не задавал, и тем не менее, они кажутся мне очень достойными и правильными.

1. Какая команда нам нужна на данном этапе с учетом того, что ты знаешь?

2. Какие клиентам ты сам продавал? ( проверяем, что средний чек тот, что вам нужен)?

3. Расскажи про команды, которыми ты управлял и как их собрал? ( не может рассказать как собрал команду -пока. Правильный найм - один из ключевых факторов успеха)

4. Какими инструментами для аналитики продаж ты пользовался? Что работало, а что нет?

5. Кого ты сможешь привести в команду прямо сейчас из прошлых топовых сеилзов?

6. Как должны вместе работать продажи и customer success? ( показывает понимание цикла жизни клиента внутри компании)?

7. Расскажи о сделках, которые ты проиграл конкурентам? Как планируешь конкурировать с нашими конкурентами?

8. Как будет выглядеть моя выручка через 120 дней после выхода?

9. Как на нашей стадии должны работать вместе продажи и маркетинг?

Больше от Лемкина по сслыке