Большой удельный вес в общей объеме затрат на старте занимают исследования, тестовые партии и ФОТ. Мы стартанули с инвестициями в 15 млн рублей и этого хватило, чтобы запустить продажи всего двух видов корма. Уже через 4 месяца после первых инвестиций мы привлекли второй раунд на развитие, и в марте 23 г. привлекли третий раунд инвестиций. Кстати скоро как раз будет новая статья, в которой я расскажу об этих раундах, прогрессе компании и инсайтах которые мы получили в процессе роста. Поэтому точную сумму сказать трудно, тут все зависит от предполагаемой динамки роста и следовательно трат бюджета. Могу только рассказать о своем опыте )
Добрый день, уважаемая Тома. Благодарю вас за интерес и внимание, проявленный к продуктам нашей компании.
Высокое содержание белка в наших рационах обеспечивается за счет различных ингредиентов: дегидрированная птица / рыба, рис, кукуруза, дрожжи и яйцо. Все они суммарно дают 33 г. белка на 100 г. рациона, при этом 71 % этого белка — животного происхождения. Белок — основной источник незаменимых аминокислот.
Также поможем разобраться, для чего вашему любимцу необходим каждый ингредиент:
Дегидрированная птица - это сухой белок, полученный из тушек домашней птицы: индейки и курицы.
Рис и кукуруза - источники углеводов, растительных белков и клетчатки, являются энергетически важными компонентами рациона и обеспечивают комфортное пищеварение.
Жир индейки - антиоксидант, а также источник жиров и незаменимых жирных кислот (в частности омега - 6)
Рыбная мука - ценный высокобелковый ингредиент, полученный путем высушивания рыбы и помолом полученной массы. Польза рыбной муки для кошек и других домашних животных неоспорима. Этот продукт с высоким содержанием белка восполняет нужное количество незаменимых аминокислот и микроэлементов. Рыбная мука ускоряет рост мышечной массы, улучшает шерсть, зубы и укрепляет общий иммунитет животных.
Пивные дрожжи - источник белка и витаминов группы В, которые участвуют в большом количестве процессов обмена веществ.
Витамины и минералы необходимы для полноценного питания на ежедневной основе, так как участвуют в большом количестве обменных процессов и входят в состав важных гормонов и ферментов.
Дегидрированное яйцо - источник легкоусвояемого животного белка с высокой биологической ценностью.
Рыбий жир - источник омега-3 жирных кислот и важный антиоксидант.
Жом сахарной свеклы — источник пищевых волокон, важен для формирования микрофлоры кишечника.
Яблоко — источник пищевых волокон и пектина, оказывает положительное влияние на желудочно-кишечный тракт.
Цикорий — источник пребиотика инулина, обеспечивает правильный баланс микрофлоры.
Юкка шидигера (yucca schidigera) — нормализует баланс бактерий в кишечнике и за счет этого уменьшает запах кошачьего лотка.
Розмарин — натуральный антиоксидант, обеспечивает правильное хранение корма, делая его безопасным для питомца.
L-карнитин — участвует в метаболизме жиров и помогает поддерживать здоровье печени.
говоря конкретно о глютене, стоит отметить, что шлютен кукурузный — представляет собой высокобелковое растительное сырье. Это чистый белок кукурузного зерна, который отделен от остальных частей зерна (крахмала, клетчатки и жира) в процессе его переработки. Обладает прекрасными питательными свойствами и хорошо усваивается. Относительно ценового индекса нашего продукта проводилось исследование, которое показало, что цена для потребителя находится на уровне основных "игроков" суперпремиального сегмента, её имеем возможность считать приемлемой и адекватной.
Мне кажется подытожить здесь можно, еще тем, что важно и полезно именно котикам. Вкус здесь играет очень важную роль. Допустим жир индейки про который я писал выше— достаточно редкий источник животного жира в готовых кормах для животных. Но мы его применяем, так как жир индейки хорошо переваривается, богат Омега-6 жирными кислотами и содержит много витаминов D и E, а также холин - является структурным компонентом фосфолипидов (лецитин), оптимизирует уровень инсулина и холестерина в организме, способствует нормальному метаболизму жиров. Из холина в организме синтезируется важнейший нейромедиатор — ацетилхолин — передатчик нервных импульсов. Важно отметить, что в цикле производства, жиры наносятся в виде жидкого спрея на каждую гранулу корма, тем самым обеспечивает отличный вкус и привлекательный аромат.
Также забыл добавить немаловажный факт, в сотсаве присутствует жир индейки, что в свою очередь делает привязку к вкусоароматическим свойствам индейки еще сильнее.
Спасибо за ваш интерес к нашему корму, мы рады людям, которые действительно читают состав :) Мы ничего не скрываем, потому что изучили и сравнили действительно много составов кормов на российском рынке, и нашим мы гордимся.
Хотим пояснить насчет ингредиентов. Мы поступаем согласно законодательству: на упаковке указано исключительно все, что есть в составе. И 4% индейки в составе (кролика, утки и т.д) в рамках законодательства достаточно, чтобы получить соответствующее название. Этот подход распространяется абсолютно на всех производителей кормов. Вы не найдете корм, сделанный полностью из индейки, кролика и т.д - именно поэтому корма называются «с индейкой и яблоком», а не «из индейки и яблока» :)
Относительно «одного рецепта» — это не так, отличия существенные. Даже те ингредиенты, которые являются общими для разных вкусов, содержатся в разных пропорциях, более подходящих той или иной категории животных (стерилизованные, взрослые, котята и тд). Наши технологи поработали достойно, имеют огромный опыт и опираются на рекомендации и международные нормы FEDIAF.
Что касается аллергенности курицы, то здесь важно отличать панику и домыслы от реальных ветеринарных исследований и статистики. В частности, на основе 7 крупнейших международных исследований было выявлено, что большинство пищевых аллергий животных было вызвано белком говядины (36%) и молочных продуктов (28%), пшеницей (15%), а на долю курицы приходится лишь 9,6%. Подробнее в источнике: https://www.tandfonline.com/doi/full/10.1080/10408398.2021.1931020
Спасибо большое за обратную связь! Мы эту проблему выявили сразу же после первых продаж. И вот на следующей недели делаем новую партию уже с гранулами большего размера.
Мясо и птица ингредиенты №1 в наших рационах. По закону все ингредиенты в составе пишутся слева направо от самого большого объема в общей массе до самого маленького в конце списка. Мясо и птица у нас всегда стоят первыми в списке, так как занимают большую часть от всего состава продукта. Минимальная доля животного белка 71%, а вот из них не менее 4% индейка.
Сначала я тоже так думал, но когда посмотрел немного поближе там начинается: зоозавр, зоомаг, заповедник, лемур, и я могу перечислять еще долго 😅 Совместно они дают большие объемы, которые не даст традиционный ритейл, именно в рамках кормов для домашних животных. Традиционный ритейл пока даже не рассматривали, ибо основные каналы продажа у нашего продукта- это спец.ретейл и маркетплейсы. Тут мы ориентировались на опыт старших братьев Nestle и Mars.
Сейчас мы листимся в несколько крупных региональных зоо сети. Пока не могу сказать в какие именно, но забегая вперед скажу, что в следующей статье планировал поделиться опытом выстраивания дистрибьюции и продаж в ретейле, ибо это отдельная тема для статьи )
Я безумно люблю своего немца Допплера и кота Патрика поэтому делал продукт ориентируясь в первую очередь на пользу дня них. Очень надеюсь, что вы подробнее изучите вопрос, наши составы и в последующем измените свое мнение. А так спасибо за обратную связь )
Добрый день! Мы в первую очередь относимся уважительно к точки зрения потребителя. Что касается свёклы, то её пудьпа служит источником полноценной периваримой клетчатки, которая служит субстратом для микробиоты кишечника. Угроз относительно изменения цвета шерсти нет, так как в цикле пищеварения пигмент разрушается и перейти в структуру волоса не могут и конечно же все дело в дозировки, что мы тоже учли) Холистик и беззерновой корм действительно немного лучше, но он очень дорогой для большей части населения РФ. Мы старались создавать продукт на стыке качества и положительной экономики.
Спасибо! Думаю стоит посмотреть на сегменты в разрезе средней цены за кг и там уже выявлять конкурентов и их коммуникацию, стараться сделать лучше. Заметил интенсивный факт в аналитике ЦА, что есть много схожих элементов с рынком детского питания.
Все правильно это формат СТМ, вот только производится все по нашим разработанным составам и рецептуре под жестким контролем ветеринарных экспертов и технологов. Наш продукт соответствует международным нормам по кормам FEDIAF и российскому ГОСТу Р 55453-2022. После мы провели обязательную сертификацию и получили государственную декларацию о соответствие, СТО. На это ушло 2 месяца. А также дополнительно провели исследования в Новосибирском областном центр ветеринарно-санитарного обеспечения. А уже готовый продукт со всеми доработками тестили на реальных кошках, чтобы проверить поедаемость и усвояемость. Плюс ко всему постоянный контроль входа и выхода сырья. Эти процессы мы закончили практически перед стартом продаж. В результате на сегодняшний день мы твердо знаем, что весь процесс производства соответствует выверенной функциональной формуле.
Все правильно это формат СТМ, вот только производится все по нашим разработанным составам и рецептуре под жестким контролем ветеринарных экспертов и технологов. Наш продукт соответствует международным нормам по кормам FEDIAF и российскому ГОСТу Р 55453-2022. После мы провели обязательную сертификацию и получили государственную декларацию о соответствие, СТО. На это ушло 2 месяца. А также дополнительно провели исследования в Новосибирском областном центр ветеринарно-санитарного обеспечения. А уже готовый продукт со всеми доработками тестили на реальных кошках, чтобы проверить поедаемость и усвояемость. Плюс ко всему постоянный контроль входа и выхода сырья. Эти процессы мы закончили практически перед стартом продаж. В результате на сегодняшний день мы твердо знаем, что весь процесс производства соответствует выверенной функциональной формуле.
А вот это отличный вопрос! Я постараюсь его раскрыть в следующей статье, ибо как раз сейчас листимся в несколько крупных специализированных сетей. Обязательно поделюсь опытом, так как это совсем другая история в отличие от маркетплейсов )
Процесс сертификация разделен на два варианта обязательный и дополнительный, мы делали оба. Не дам соврать, что на скорость повлияла команда из pet food с релевантным опытом Но и сам процесс не такой долгий, как может показаться. А вот дополнительные исследования вопрос чисто согласования с авторитетными организациями, проверить можно все что хочешь )
Я начал писать раздел про маркетинг и понял, что он смахивает на отдельную статью. Было решено в следующей статье рассказать про стратегию + там же рассказать про листинг, продажи и показать результаты на реальных цифрах.
Приветствую!) Еще раз спасибо за обратную связь, гранулы исправили во всех линейках бренда.
Приветствую!) Еще раз спасибо за обратную связь, гранулы исправили во всех линейках бренда.
Добрый день! Специально для вас подготовили статью с ветеринарным врачом о кукурузе и углеводах в питание кошек.
https://bowlwow.com/blog/kukuruza-i-bobovye-v-kormah-mozhno-li-sdelat-suhoj-korm-bez-uglevodov/
Большой удельный вес в общей объеме затрат на старте занимают исследования, тестовые партии и ФОТ. Мы стартанули с инвестициями в 15 млн рублей и этого хватило, чтобы запустить продажи всего двух видов корма. Уже через 4 месяца после первых инвестиций мы привлекли второй раунд на развитие, и в марте 23 г. привлекли третий раунд инвестиций. Кстати скоро как раз будет новая статья, в которой я расскажу об этих раундах, прогрессе компании и инсайтах которые мы получили в процессе роста. Поэтому точную сумму сказать трудно, тут все зависит от предполагаемой динамки роста и следовательно трат бюджета. Могу только рассказать о своем опыте )
Добрый день, уважаемая Тома. Благодарю вас за интерес и внимание, проявленный к продуктам нашей компании.
Высокое содержание белка в наших рационах обеспечивается за счет различных ингредиентов: дегидрированная птица / рыба, рис, кукуруза, дрожжи и яйцо. Все они суммарно дают 33 г. белка на 100 г. рациона, при этом 71 % этого белка — животного происхождения. Белок — основной источник незаменимых аминокислот.
Также поможем разобраться, для чего вашему любимцу необходим каждый ингредиент:
Дегидрированная птица - это сухой белок, полученный из тушек домашней птицы: индейки и курицы.
Рис и кукуруза - источники углеводов, растительных белков и клетчатки, являются энергетически важными компонентами рациона и обеспечивают комфортное пищеварение.
Жир индейки - антиоксидант, а также источник жиров и незаменимых жирных кислот (в частности омега - 6)
Рыбная мука - ценный высокобелковый ингредиент, полученный путем высушивания рыбы и помолом полученной массы. Польза рыбной муки для кошек и других домашних животных неоспорима. Этот продукт с высоким содержанием белка восполняет нужное количество незаменимых аминокислот и микроэлементов. Рыбная мука ускоряет рост мышечной массы, улучшает шерсть, зубы и укрепляет общий иммунитет животных.
Пивные дрожжи - источник белка и витаминов группы В, которые участвуют в большом количестве процессов обмена веществ.
Витамины и минералы необходимы для полноценного питания на ежедневной основе, так как участвуют в большом количестве обменных процессов и входят в состав важных гормонов и ферментов.
Дегидрированное яйцо - источник легкоусвояемого животного белка с высокой биологической ценностью.
Рыбий жир - источник омега-3 жирных кислот и важный антиоксидант.
Жом сахарной свеклы — источник пищевых волокон, важен для формирования микрофлоры кишечника.
Яблоко — источник пищевых волокон и пектина, оказывает положительное влияние на желудочно-кишечный тракт.
Цикорий — источник пребиотика инулина, обеспечивает правильный баланс микрофлоры.
Юкка шидигера (yucca schidigera) — нормализует баланс бактерий в кишечнике и за счет этого уменьшает запах кошачьего лотка.
Розмарин — натуральный антиоксидант, обеспечивает правильное хранение корма, делая его безопасным для питомца.
L-карнитин — участвует в метаболизме жиров и помогает поддерживать здоровье печени.
говоря конкретно о глютене, стоит отметить, что шлютен кукурузный — представляет собой высокобелковое растительное сырье. Это чистый белок кукурузного зерна, который отделен от остальных частей зерна (крахмала, клетчатки и жира) в процессе его переработки. Обладает прекрасными питательными свойствами и хорошо усваивается.
Относительно ценового индекса нашего продукта проводилось исследование, которое показало, что цена для потребителя находится на уровне основных "игроков" суперпремиального сегмента, её имеем возможность считать приемлемой и адекватной.
Благодарим, команда BOWL WOW.
Мне кажется подытожить здесь можно, еще тем, что важно и полезно именно котикам.
Вкус здесь играет очень важную роль. Допустим жир индейки про который я писал выше— достаточно редкий источник животного жира в готовых кормах для животных. Но мы его применяем, так как жир индейки хорошо переваривается, богат Омега-6 жирными кислотами и содержит много витаминов D и E, а также холин - является структурным компонентом фосфолипидов (лецитин), оптимизирует уровень инсулина и холестерина в организме, способствует нормальному метаболизму жиров. Из холина в организме синтезируется важнейший нейромедиатор — ацетилхолин — передатчик нервных импульсов.
Важно отметить, что в цикле производства, жиры наносятся в виде жидкого спрея на каждую гранулу корма, тем самым обеспечивает отличный вкус и привлекательный аромат.
Также забыл добавить немаловажный факт, в сотсаве присутствует жир индейки, что в свою очередь делает привязку к вкусоароматическим свойствам индейки еще сильнее.
Ответил )
Спасибо за ваш интерес к нашему корму, мы рады людям, которые действительно читают состав :) Мы ничего не скрываем, потому что изучили и сравнили действительно много составов кормов на российском рынке, и нашим мы гордимся.
Хотим пояснить насчет ингредиентов. Мы поступаем согласно законодательству: на упаковке указано исключительно все, что есть в составе. И 4% индейки в составе (кролика, утки и т.д) в рамках законодательства достаточно, чтобы получить соответствующее название. Этот подход распространяется абсолютно на всех производителей кормов. Вы не найдете корм, сделанный полностью из индейки, кролика и т.д - именно поэтому корма называются «с индейкой и яблоком», а не «из индейки и яблока» :)
Относительно «одного рецепта» — это не так, отличия существенные. Даже те ингредиенты, которые являются общими для разных вкусов, содержатся в разных пропорциях, более подходящих той или иной категории животных (стерилизованные, взрослые, котята и тд). Наши технологи поработали достойно, имеют огромный опыт и опираются на рекомендации и международные нормы FEDIAF.
Что касается аллергенности курицы, то здесь важно отличать панику и домыслы от реальных ветеринарных исследований и статистики. В частности, на основе 7 крупнейших международных исследований было выявлено, что большинство пищевых аллергий животных было вызвано белком говядины (36%) и молочных продуктов (28%), пшеницей (15%), а на долю курицы приходится лишь 9,6%. Подробнее в источнике: https://www.tandfonline.com/doi/full/10.1080/10408398.2021.1931020
Спасибо большое за обратную связь! Мы эту проблему выявили сразу же после первых продаж. И вот на следующей недели делаем новую партию уже с гранулами большего размера.
Спасибо )
Мясо и птица ингредиенты №1 в наших рационах. По закону все ингредиенты в составе пишутся слева направо от самого большого объема в общей массе до самого маленького в конце списка. Мясо и птица у нас всегда стоят первыми в списке, так как занимают большую часть от всего состава продукта. Минимальная доля животного белка 71%, а вот из них не менее 4% индейка.
Сначала я тоже так думал, но когда посмотрел немного поближе там начинается: зоозавр, зоомаг, заповедник, лемур, и я могу перечислять еще долго 😅 Совместно они дают большие объемы, которые не даст традиционный ритейл, именно в рамках кормов для домашних животных.
Традиционный ритейл пока даже не рассматривали, ибо основные каналы продажа у нашего продукта- это спец.ретейл и маркетплейсы. Тут мы ориентировались на опыт старших братьев Nestle и Mars.
Большо спасибо за обратную связь!
Мы все любим наших домашних питомцев )
Сейчас мы листимся в несколько крупных региональных зоо сети. Пока не могу сказать в какие именно, но забегая вперед скажу, что в следующей статье планировал поделиться опытом выстраивания дистрибьюции и продаж в ретейле, ибо это отдельная тема для статьи )
Я безумно люблю своего немца Допплера и кота Патрика поэтому делал продукт ориентируясь в первую очередь на пользу дня них. Очень надеюсь, что вы подробнее изучите вопрос, наши составы и в последующем измените свое мнение. А так спасибо за обратную связь )
Добрый день! Мы в первую очередь относимся уважительно к точки зрения потребителя. Что касается свёклы, то её пудьпа служит источником полноценной периваримой клетчатки, которая служит субстратом для микробиоты кишечника. Угроз относительно изменения цвета шерсти нет, так как в цикле пищеварения пигмент разрушается и перейти в структуру волоса не могут и конечно же все дело в дозировки, что мы тоже учли)
Холистик и беззерновой корм действительно немного лучше, но он очень дорогой для большей части населения РФ. Мы старались создавать продукт на стыке качества и положительной экономики.
Спасибо! Думаю стоит посмотреть на сегменты в разрезе средней цены за кг и там уже выявлять конкурентов и их коммуникацию, стараться сделать лучше. Заметил интенсивный факт в аналитике ЦА, что есть много схожих элементов с рынком детского питания.
Спасибо ) Будем ждать от вас честную обратную связь.
Как-будто собака гавкает, но и вау миска с вау кормов линкуется в переводе) Мне показалось креативно )
Будет интересно )
Спасибо за обратную связь! Сделаем )
Все правильно это формат СТМ, вот только производится все по нашим разработанным составам и рецептуре под жестким контролем ветеринарных экспертов и технологов. Наш продукт соответствует международным нормам по кормам FEDIAF и российскому ГОСТу Р 55453-2022.
После мы провели обязательную сертификацию и получили государственную декларацию о соответствие, СТО. На это ушло 2 месяца.
А также дополнительно провели исследования в Новосибирском областном центр ветеринарно-санитарного обеспечения. А уже готовый продукт со всеми доработками тестили на реальных кошках, чтобы проверить поедаемость и усвояемость. Плюс ко всему постоянный контроль входа и выхода сырья. Эти процессы мы закончили практически перед стартом продаж.
В результате на сегодняшний день мы твердо знаем, что весь процесс производства соответствует выверенной функциональной формуле.
Все правильно это формат СТМ, вот только производится все по нашим разработанным составам и рецептуре под жестким контролем ветеринарных экспертов и технологов. Наш продукт соответствует международным нормам по кормам FEDIAF и российскому ГОСТу Р 55453-2022.
После мы провели обязательную сертификацию и получили государственную декларацию о соответствие, СТО. На это ушло 2 месяца.
А также дополнительно провели исследования в Новосибирском областном центр ветеринарно-санитарного обеспечения. А уже готовый продукт со всеми доработками тестили на реальных кошках, чтобы проверить поедаемость и усвояемость. Плюс ко всему постоянный контроль входа и выхода сырья. Эти процессы мы закончили практически перед стартом продаж.
В результате на сегодняшний день мы твердо знаем, что весь процесс производства соответствует выверенной функциональной формуле.
А вот это отличный вопрос! Я постараюсь его раскрыть в следующей статье, ибо как раз сейчас листимся в несколько крупных специализированных сетей. Обязательно поделюсь опытом, так как это совсем другая история в отличие от маркетплейсов )
Процесс сертификация разделен на два варианта обязательный и дополнительный, мы делали оба. Не дам соврать, что на скорость повлияла команда из pet food с релевантным опытом Но и сам процесс не такой долгий, как может показаться. А вот дополнительные исследования вопрос чисто согласования с авторитетными организациями, проверить можно все что хочешь )
спасибо )
Что касается названия, проводили тесты в Яндекс Взгляд, чуть больше 30% не зашло, мы решили, что это не критично )
Я начал писать раздел про маркетинг и понял, что он смахивает на отдельную статью. Было решено в следующей статье рассказать про стратегию + там же рассказать про листинг, продажи и показать результаты на реальных цифрах.