Достичь 230% эффективности рекламы за счёт комплекса
В городах Казахстана стартовала передвижная выставка, а команда #SigmaSMM работала по отточенному алгоритму, который помог организаторам привлечь посетителей. Важная задача — проверить эффективность алгоритма в другом регионе, ведь специфика продвижения сильно зависит даже от городов, расположенных рядом друг с другом.
Мы провели рекламные активности в 3 шага:
Первый шаг.
Оффлайн маркетинг — маркетинговые стратегии и тактики, которые используются для продвижения товаров или услуг вне интернета. В случае продвижения выставки были использованы такие инструменты оффлайн-маркетинга, как:
- Визуальная составляющая: наружная реклама, реклама на остановках, раздача промоматериалов в подъездах, оформление ТЦ;
- Медийная реклама: LED, ТВ;
- раздача билетов промоутерами;
- работа с партнерами.
Расход бюджета — 60% от стоимости рекламных активностей.
Второй шаг.
Диджитал маркетинг — распространение информации о выставки с помощью интернета:
- настройка рекламы (Я.Директ, Google, таргетированная реклама);
- SMM.
Расход бюджета — 40% от стоимости рекламных активностей.
Третий шаг.
Приостановка — с середины выставки приостанавливали работу для анализа эффективности рекламы.
Этапы реализации рекламной кампании:
- Подготовка за 45 дней до начала выставки готовимся к запуску рекламной кампании, заказываем наружную рекламу и настраиваем рекламу в социальных сетях. Закладываем хорошую базу для работы уже другой команды по продвижению выставки.
- Запуск за 10 дней до начала выставки. На этом этапе все рекламные площадки обязаны работать.
- Курирование работы рекламных активностей в течение всей выставки, контроль и фотоотчеты. В конце процесса курирования обязательно оценивать эффективность.
Итоги — влияние рекламы на спрос.
Хорошо подготовленная рекламная кампания сделала свое дело и обеспечила продажи уже на старте выставки в городе Уральск: в первые две недели было свыше 5300 билетов.
Следующие 3 недели выставки после приостановки рекламы (наружной и диджитал с нашей стороны): продано 1600 билетов (30% от трафика рекламного периода), что говорит об эффективности запуска рекламы на 230% в отличие от предыдущего периода.
По итогу выставки можно сделать вывод о том, что для кратковременных мероприятий рекламную кампанию стоит запускать максимально продумано и заранее, для того чтобы сразу со старта мы смогли увидеть результат не только в качественных, но и в количественных показателях.
Все секреты производства конечно раскрыты не были, но скажем, что грамотное построение онлайн и офлайн-продаж до начала мероприятия — залог высоких продаж.