Что сработало у Захарова

В 2018 году в HBR вышла статья The B2B Elements of Value, в которой консалтинговая компания Bain & Company предложила концепт "Пирамиды ценности в b2b-секторе".

Знаете, есть такая форма протеста работников, которая называется «итальянская забастовка». Это когда команда строго соблюдает все правила, установленные в компании. Причем соблюдает их настолько, что за счет чрезмерного формализма парализует работу компании.

Разница между тем, что такое операционная деятельность, а что такое стратегическая, хорошо видна на примере производств или материалов как товара.
Сейчас я расскажу вам две истории для лучшего понимания.
История 1

У компании есть активы - производственные станки. Они когда-то производили на них продукт А.
Сейчас этот продукт рынку не нужен.
Но на этих…

Представьте себе, вы решили нанять маркетолога. Цель - собрать и запустить автовебинар, который будет приносить от 1 млн прибыли в месяц.
При этом сами вы еще маркетолога ни разу не нанимали и в автовебинарных воронках не разбираетесь.
Короче, хотите результат под ключ.
Идете в HR-агентство, которое вам говорит, что рыночная зарплата такого специалист…

Несколько недель назад встречался с руководителем клиники косметологии.

Запрос: увеличить количество новых клиентов.
Стоимость первичной консультации - 5-10 тысяч рублей в зависимости от квалификации врача. Бесплатные консультации делают только начинающие врачи.
Заявки с сайта генерируются преимущественно на платный прием, когда бесплатный при…

1. Около 50% не могут назвать ключевые показатели менеджера по продажам.

2. Каждый третий не способен самостоятельно разработать достаточно простую и понятную рабочую таблицу в Excel.

Я очень часто встречаю людей, которые в поисках методов личной эффективности применяют самые разные подходы: таск-менеджеры, прочие специальные программы, какие-то особенные техники — в общем, стремятся как-то упорядочить свой график и свою жизнь, чтобы больше успевать. И это, безусловно, заслуживает уважения!

Всем добрый день! Меня зовут Иван Захаров, последние 8 лет я помогаю строить операционный менеджмент и масштабировать компании. Долгое время я делал это как наёмный менеджер, но последние 3 года занимаюсь этим как трекер или партнёр.

Суммарно я глубоко погрузился в 20+ компаний с выручкой от 10 до 400 млн рублей в год. Работал с клиентами на…

Всем добрый день! Меня зовут Иван Захаров, последние 8 лет я помогаю строить операционный менеджмент и масштабировать компании. Долгое время я делал это как наёмный менеджер, но последние 3 года занимаюсь этим как трекер или партнёр.

Суммарно я глубоко погрузился в 20+ компаний с выручкой от 10 до 400 млн рублей в год. Работал с клиентами на…

Когда-то в 2019 году я начал руководить быстрорастущим и одновременно достаточно проблемным отделом в компании «Юниты». Продукт компании представлял собой практико-ориентированные обучающие сессии с инструктором 1 на 1, которые проводились для малых и средних предпринимателей, их команд, а также фрилансеров и самозанятых. Отдел же, который я взялся…

Материал подготовлен налоговым юристом Анастасией Новиковой специально для проекта "Что сработало у Захарова"