В июне ко мне обратился клиент с просьбой загрузить свое производство мебели. Стоимость одной сделки не должна была превышать 10 000 руб. Это были условия клиента, вернее больше пожелания чем условия)
Собрав нужную для меня информацию я приступил к анализу конкурентов и написанию офферов для посадочной странице и рекламных объявлений.
Всего было создано 2 варианта офферов посадочной страницы (сайт-мультиквиз) для A/B теста. Всего было создано 6 посадочных страниц. Из них 3 мобильные и 3 декстопные версии + одна страницы благодарности.
Лучше всего сработал этот вариант
Вот такие результаты удалось получить 29 заявкой по цене 500 руб. (с НДС 600 руб.) По обратной связи от предпринимателя было назначено 8 замеров из них 6 осуществились и было заключено 2 сделки. То есть стоимость одной сделки - 8 709 руб. с НДС. В KPI я уложился.
Хочу учесть что многое зависит от ваших менеджеров по продажам. Одни и те же заявки распределенные в разные отделы продаж, на выходе дают разные результаты! У одних это заключенные сделки, а у других это отсутствие продаж.
То есть, рекламная компания сработала в минус. Если посчитать вашу стоимость.
С чего Вы взяли? Для клиента цена сделки не должна была превышать 10 000 руб. Я сделал ее дешевле на 1 291 руб.
По какой цене он продал кухни мне он не сказал - имеет право. Но если брать стоимость кухни в среднем сегменте к примеру 400-500 тыс. то при затратах на 1 сделку в 8 709 руб. получается не плохой профит. Даже если учитывать то, что какая-то часть из этих денег ушла на производство этой кухни! А Вы как считаете?)
В том-то и дело, что я полностью в курсе всей экономики процесса. Поэтому
если без вашей зарплаты, то приемлемо, если с вашей зарплатой, то апрувный лид получается дороже, чем в салоне.
Но вы всё равно молодец.
Спасибо, у клиента была подсчитана вся экономика и затраты на меня как на специалиста. Для него было выгодно получать сделки по такой цене. От этого и отталкивались.
После этапа на котором лид апрувнули идет КЭВ, а именно выезд замерщика. И уже в конце заключение сделки которая вышла по цене 8 709 руб. Не знаю почем у Вас выходит закрытие одной сделки, но мой клиент остался доволен)