Как новый стартап делает витаминную персонализацию доступнее в 2022 году? Какие витамины выбрать?

Сегодня речь пойдёт о компании VitaMania, которая недавно открылась в России и уже активно привлекает к себе внимание не только большого количества покупателей, но и крупных инвесторов.

Всем привет, меня зовут Аня и я давно интересуюсь разными видами БАД продукции, подбираю их для себя регулярно и отслеживаю рынок на момент появления новых игроков. Мне очень интересна тема БАДов и я считаю, что все люди должны следить за своим здоровьем и стараться его поддержать.

По итогам 2021 года рынок e-commerce очень сильно растет в России, на 2022 год, рост количества заказов в 1 квартале составил около 580 миллионов, что на 93% выше аналогичного периода в 2021 году. Объем продаж составляет около 4,1 трлн рублей, что на 52% выше по сравнению с прошлым годом. Такие изменения сильно влияют на появление новых игроков и видоизменяют структуру e-commerce. Людям стало мало просто заказывать и выбирать товары самим, товаров слишком много, человек теряется в многообразии выбора.

Всё более набирают популярность сервисы на основе искусственного интеллекта, которые предлагают персонализированные рекомендации по покупке того или иного товара на основе личных параметров пользователя. Эта модель очень прижилась в России.

Рынок DTC стал настолько популярен благодаря тому, что решает проблему пользователя с выбором, он подсказывает ему, что купить, и эта модель дает возможность прямого общения пользователя с производителем и дает волю персонализации. Также DTC позволяет убрать ненужных посредников из цепи и удешевлять стоимость товаров.

На западе крайне популярны различные варианты "боксов", сюрприз-коробочек по подписке, которые приезжают к вам каждый месяц. Например там может лежать косметика, набор кофе, набор по уходу за телом и многое другое. Пользователь не выбирает эти товары, он выбирает тематику, оплачивает подписку и каждый месяц ему рекомендуется и приезжает что-то новенькое.

Далее в статье мы разберём феномен VITAMANIA и других игроков на российском рынке сервисов подбора БАД продукции.

Не так давно я наткнулась на сервис https://vitamania.su и была приятно удивлена новым игроком на рынке персонализированных БАД.

Концепция сервиса VITAMANIA крайне проста. Нужно выполнить 1 действие, чтобы получить свои результаты: пройти бесплатный тест в подписке Basic или 2 действия: пройти бесплатный тест и сдать анализы в подписке Premium, затем врачи и ИИ алгоритм соберут для вас комплекс.

Без рекомендации врача, не выходя из дома, на основе специальной анкеты, либо анализа крови пользователю составляется рецепт витаминов, затем комплекс можно заказать с доставкой на дом, просто и удобно.

Больше всего меня удивила цена на эти комплексы, она не варьируется от его состава, Базовая подписка стоит 2299 рублей в месяц, а премиум вместе с анализом крови 7999 рублей в месяц. Эта сумма включает в себя 120 витаминных капсул (4 разных витаминки в день) и персональную рекомендацию, по-моему идеально. Наконец-то мы нашли сервис, который делает нам персонализацию по выгодной цене.

Цены крайне низкие, учитывая, что в среднем анализы на дефицит витаминов можно сдать за +-15 000 рублей, так как витаминные реагенты слишком дорогие.

Я связалась с поддержкой и как мне там объяснили, столь низкая цена обусловлена тем, что партнёр компании, лаборатория LAB4U заранее предоставляет VITAMANIA возможность выкупать анализы крови пакетами по приятным ценам, что позволяет ставить настолько низкую стоимость.

После изучения информации, я решила заказать себе премиум комплекс, сходила сдала анализ в ближайшую лабораторию, анализ пришёл за 1 день, я отправила результат в VITAMANIA, сформировали рецепт и за 2 дня мне в Москву приехала персональная коробочка с 30 ячейками на каждый день. По вкусу витамины очень приятные и их прием не вызвал у меня сбоев в работе ЖКТ, что тоже немаловажно.

Особенности сервиса в том, что они предоставляют возможность сдать анализ крови на дефицит витаминов и ИИ рекомендации по адекватным ценам, их витамины на 98% состоят из натуральных компонентов и производятся в ЕС, коробочки на 100% можно переработать.

Я считаю, что такие проекты это особенно актуально в наших реалиях, ходить по врачам ни у кого нет времени и желания, витамины по подписке идеальное решение данной проблемы. Это намного лучше, чем принимать витамины бессистемно, здесь как и везде можно заказать комплексы онлайн, но консультации с врачом заменены ИИ и отводятся на аутсорс врачам компании.

Ранее я принимала продукцию других компаний:

iHerb - сайт, где можно заказать БАДы онлайн, когда-то я была глупой девочкой и заказывала себе тонны витамина D с этого сайта, не зная про то, что витамины нельзя пить бессистемно. Из минусов могу ответить, что больше в Россию они не доставляют и то, что это обычный магазин, никаких рецептов и рекомендаций вы здесь не получите.

Особенности: возможность заказать любые БАДы.

Vitobox - персонализированные витамины по подписке. Сервис не новый, заказывала оттуда себе комплекс. Из минусов то, что нельзя сдать анализ крови на дефицит витаминов, что для меня важно, так как я хочу самую точную рекомендацию. По ценам, они здесь варьируются в зависимости от вашей рекомендации, моя рекомендация в среднем выходила за 2900 рублей. Обычно цены варьируются от 2000 до 3500 рублей за комплекс на месяц.

Особенности: коробочки из эко-материалов на 52% и витаминные компоненты из ЕС.

Bioniq - тоже сервис для заказа персонализированных витаминов по подписке. Я заказывала оттуда всего 1 раз и из минусов мне очень не понравилась высокая цена комплексов и доставка в Москву до 3-х недель. Я понимаю, что компания иностранная, но для меня, к сожалению такое не подходит. При заказе базового комплекса сумма выходит около 7000 рублей, про премиум я вообще боюсь говорить, сам комплекс около 10 000 рублей + анализ крови (отдельно) за 15 000 рублей. Их плюс в том, что они предоставляют анализ крови и их швейцарские гранулы это новая технология в производстве БАД продукции. Но, к сожалению, стоимость делает их слишком премиум сегментом на рынке.

Особенности: серьезные исследования о витаминах, возможность сдать анализ крови на дефицит витаминов и уникальные гранулы вместо капсул.

Какие выводы?

Модель DTC и вправду выпускает прекрасные компании на рынок, главное, чтобы модель не превратилась в очередной канал сбыта продукции, а создавала новые интересные проекты и делала жизнь пользователей лучше.

По итогу, мы видим, что рынок постепенно насыщается новыми игроками, которые привносят что-то новое и уникальное. В 2022 году я отдаю свой выбор в пользу сервиса VITAMANIA и буду заказывать у них дальше, они радуют ценами, качеством и своей концепцией, но выбор как всегда остается за вами, кого из игроков выбрать.

#vitamins #supplements #vitamania #добавки #витамины #сервиспоподписке #бад #пищевыедобавки #стартап #что_почитать_на_vc_ru