Структура продающей презентации

Я уже делал пост про структуру презентации для инвесторов. Теперь немного решил расширить ее для большего количества продуктов и услуг.

Существует множество различных схем для продаж. Главное правило использования - учитывать контекст. Презентация показывается на экране? Зритель знаком со спикером? На каком устройстве будет просматриваться коммерческое предложение?

Все это часть контекста и хороший дизайнер презентации всегда исследует эту часть работу с клиентом. Заинтересованность в работе материала на долгий срок - вот что отличает качественно созданное презентацию. И это не значит, что презентацию будут использовать еще раз. Это значит, что презентация запомниться надолго, потому что вписалась в контекст, была понятно и привлекала внимание где нужно.

Исходя из этого скажу: можете опираться на подобные структуры, но они никогда не будут панацеей, которая закрывает все потребности и во всех ситуациях!

Структура продающей презентации

1. УТП – что предлагаете в 3-5 словах

Ваше уникальное торговое предложение. 1-2 слайда, Чтобы описать Вашу идею. Описать максимально емко, чтобы потом раскрыть

2. Проблемы, которые решает компания

Тут раскрываются боли покупателей. У каждого бизнеса и эксперта они свои. Ваша задача не просто озвучить их, но и вызвать отклик у зрителей. Самые оптимальные варианты это показать статистику или рассказать историю.

3.Предложение

Как устроен продукт, за счет чего работает? Откуда деньги/польза? Ваш бизнес план или уникальная методика. Ответьте на вопросы: Как? По какой схеме? Почему работает?

Ядро Вашей презентации. Самая ответственная часть, требующая раскрытия.

4. Отзывы/кейсы.

Четкое сравнение ДО/ПОСЛЕ: Покажите, какое существенное практическое влияние вы оказываете, а не просто незначительные улучшения того, что уже существует. Чем невозможнее и невообразимее, тем лучше — это станет очевидно спустя время.

5. Данные о вас: сколько лет на рынке, сколько клиентов

Кто мы такие

6. Контакты

Всем известный пункт. Главное не пишите “спасибо за внимание!” Вы дали информацию. Завершите ее. Пускай зрители сделают действие. Напишите призыв. Пускай это будет хотя бы “свяжитесь с нами!”

Это основные пункты, которых вполне достаточно, чтобы донести мысль и продать свой продукт. Понятно, что это один из вариантов компоновки, как я уже говорил, важен контекст. Но во всех других будет КАЖДЫЙ из вышеуказанных элементов. Возможно, в другой форме. Возможно опущен, но подразумеваться. Он будет.

Все пункты раскрываются в грамотной подаче и дизайне. Те же проблемы, которые решает продукт, можно преподнести по разному. Каждому контексту будет подходить свой дизайн. Своя идея подачи контента.

Чтобы информация была понятна, полезное действие работало, а зрители хотели отдать Вам свои деньги, я использую комплексный подход в разработке презентаций:

Вам не придется переживать, что какая-то мысль непонятна передана. Текст неграмотно или размыто сформулирован. Часть информации лишняя или ее слишком много. Настрою структуру и сделаю из презентации конфетку.

Снимите с себя эту заботу, сэкономьте свое время и увеличьте конверсию в продажу, обратившись ко мне за дизайном презентации!
#презентация #дизайнпрезентаций #маркетинг #продажи