«Новая эра е-коммерции: как заставить клиентов покупать, даже если товар дороже? Секреты из нейромаркетинга»
«Почему одни бренды продают футболки за 5000 руб. , а другие не могут сбыть их за 800руб. ?»
В 2025 году ответ — не в качестве ткани, а в том, как вы играете с мозгом покупателя.
По данным NeuroSell Lab, 72% решений о покупке на маркетплейсах принимаются подсознательно.
И если вы не используете нейротриггеры — вы теряете деньги
❌ «Цена — не главное»: Почему ваш клиент готов платить больше, но вы ему не даете?
Исследование Nicka Kolenda доказало: люди не покупают товар, они покупают эмоциональный сценарий.
Пример:
- Apple продает не смартфоны, а «билет в экосистему гениев».
- Glossier — не косметику, а «историю естественной красоты».
Но 95% продавцов на маркетплейсах всё еще пишут: «Кожаный рюкзак, 3 отделения».
Как перестать быть в их числе?---
✅ Правило 1: «Подмените цену — ценностью, которую нельзя измерить»
Например Тефаль использует умело этот прием - "УМНЫЙ ГРИЛЬ", который делает ИДЕАЛЬНЫЕ СТЕЙКИ и ВКУСНЫЕ ВАФЛИВ
2025 году клиенты платят за иллюзию эксклюзива, даже если товар массовый.
Кейс из Китая:
Бренд NEIWAI продает базовые футболки в 5 раз дороже аналогов.
Их секрет?
- Упаковка с персональным QR-кодом: «Только ваша футболка знает, как подчеркнуть ваш стиль».
- История на своем сайте: «Как 1000 женщин создавали идеальный крой футболок».
Что делать вам:
▶ Добавьте в описание товара «неочевидный бонус»:
- «Этот рюкзак собрали 347 часов мастера из Флоренции» (даже если он сделан в Китае)
- «Внутри кармана — секретное послание от дизайнера».
---
✅ Правило 2: «Играйте в контрасты — покажите, что клиент экономит, тратя больше»
Люди ненавидят терять деньги, но обожают «выгодные инвестиции»
Кстати вы уже на 2 правиле, а значит вам интересно читать мои труды. Почему вы еще не сделали свою "выгодную инвестицию" и не подписались на мой канал , чтобы не пропустить что-то важное?
Пример от Рассела Брансона:
- Товар за 5000 руб. → клиент думает: «Дорого».
- Тот же товар, но с подписью: «5000 руб сегодня или 4500р за ремонт старого аналога завтра» → восприятие меняется.
Как внедрить:
▶ Используйте формулу: «Цена X = экономия Y + эмоция Z».
Например:
- «Куртка за 20 000руб. = экономия 20 часов на поиск аналога + чувство, что вы первый кто ее оденет»
- «Чайник за 5500 руб = экономия 10500 руб на электроэнергии в год + аромат утра без спешки».
---
✅ Правило 3: «Создайте «слепую зону» — спрячьте цену за «цифровой опыт»
К 2025 году 60% маркетплейсов внедрят виртуальные примерочные и AR-тестеры.
Почему?
- Клиент, который «примерил» часы в AR, на 47% реже смотрит на цену.
- Виртуальный тур на фабрику увеличивает готовность платить на 30%.
Что делать сейчас:
▶ Даже без бюджета на AR:
- Добавьте видео, где товар используют в «неочевидной» ситуации (например, рюкзак в горах Антарктиды).
- Вставьте в описание фразу: «Цена станет понятна после того, как вы представите это в своей жизни».
---
💡 Заключение: В 2025 году дорогие товары покупают не лояльные, а «эмоционально подключенные» клиенты
Ваша задача — не оправдать цену, а сделать ее неважной!!!
📌 Ваш план на неделю:
1. Возьмите ваш самый «сложный» товар и перепишите описание, добавив:
— Историю создания («Как 10 мастеров спорили о идеальном оттенке»).
— Контраст («Без этого вы потеряете N часов/денег/нервов»).2. Протестируйте новую карточку против старой через A/B-тест (он например есть у ВБ)
P.S. Клиенты не экономят — они боятся потратить деньги «не на то». Покажите, что ваше «то» — единственное
---
📌 Сохраните себе, чтобы не забыть нейрохитрости!
💬 В комментариях напишите , пробовали ли уже эту технику, а то я с примерами намучался - просто не найти среди однообразных карточек
Каждый день на маркетплейсах появляется более 100 000 новых товаров, но только 18% из них поднимаются выше 30-го места в поиске. Остальные растворяются в общем потоке, оставаясь невидимыми для покупателей. 🎯
Друзья, коллеги, привет! 2025 год стремительно начался, а маркетинговые тенденции меняются с каждым годом. Бренды должны оставаться гибкими к этим изменениям, использовать искусственный интеллект, делать акцент на видеоконтент и особенности поколений. Рассказываю о 20 главных диджитал трендах в 2025 году.
В апреле 2024 года в МТС Финтех появилась корпоративная well-being платформа Ритм.
С начала 2025 года более 65% продавцов на Яндекс Маркете отмечают снижение трафика из-за обновления алгоритмов ранжирования. Платформа продолжает совершенствовать систему оценки товаров, и старые стратегии стремительно теряют эффективность. В этом обзоре разберем ключевые ошибки, которые лишают продавцов видимости, и практические решения для адапта…
Современное потребительское поведение всё больше диктуется глобальными вызовами, которые трансформируют наши представления о доме, обществе и традициях. Чтобы понять, как компании могут не только реагировать на эти изменения, но и предугадывать предпочтения и потребности потребителей, я предлагаю рассмотреть три ключевые тенденции, выделенные в исс…
Ставка растет, инфляция поедает миллиарды, рубль шатается как на палубе корабля в шторм, а приумножить свои средства хочется! Поэтому давайте разберемся, с помощью какого инструмента можно не только сохранить, но и приумножить свой капитал...
Ты можешь верить в академический маркетинг, который никто не читает. А можешь научиться управлять вниманием и продавать.
Эту фразу я услышал вчера от директора по продажам, который всё ещё отказывается внедрять ИИ в свой отдел. Знакомо, да? 😏
В этой статье я расскажу о мощнейшем инструменте современного маркетинга, который позволяет значительно увеличить продажи, не наращивая рекламный бюджет. Если вы замечаете, что ваша реклама не работает, конверсия падает, а клиенты уходят к конкурентам – эта статья точно для вас.
В 2025 году психология потребителя станет вашим главным инструментом. Понимание эмоций, персонализация, доверие, экологичность — все это поможет создать не просто продукт, а ценный опыт для аудитории. Готовы к вызовам 2025 года?
В этой статье я раскрою 7 принципов эффективного маркетинга, которые действительно работают в 2025 году. Мы поговорим о том, почему большинство компаний зря тратят деньги на рекламу, как перестать гоняться за всеми подряд клиентами и начать привлекать именно "своих" людей, и как создавать контент, который не просто читают, а сразу же действуют посл…