Мы команда клуба «Неинтересно»
Привет! Найс ту мит ю!
Давай мы тебе расскажем о себе.
Изначально закрытый клуб НЕИНТЕРЕСНО был создан как пространство для сильных кандидатов в работе с продажами. Команда клуба более 15 лет в продажах, поэтому мы прекрасно понимаем, как компаниям бывает тяжело найти хорошего специалиста. Поэтому вполне закономерно, что в какой-то момент к нам пришло понимание о необходимости создания сообщества, где сильные менеджеры по продажам смогут объединиться, коммуницировать и обмениваться опытом. Когда для нового коммерческого проекта нам понадобятся крутые сейлы, мы просто сделаем оффер тем, кто сделает с компанией максимальный match. Будучи частью этого комьюнити, мы сможем подбирать для специалиста вакансии, которые соответствуют его скиллам.
Клуб всегда планировался быть приватным: в нем нет проходящих и посторонних людей, а его участники могут обмениваться опытом, участвовать в ивентах, прокачивать свой уровень и проходить разное обучение от клуба.
По сути, мы работаем по принципу спортивного агента нашего менеджера по продажам – это понятие круто отображает суть клуба. Мы всегда рады новым заявкам на вступление, но каждую тщательно рассматриваем, а в случае отказа – обязательно даем обратную связь, и объясняем, в чем дело и что надо прокачать.
Конкретный пример
Давайте представим на конкретном примере. У нас появляется кандидат. У него есть хороший опыт продаж за плечами, высокий скилл, желание развиваться еще больше. Кроме этого, у него есть и свои хотелки (это нормально). Они могут касаться бонусов, направления работы, графика, ценностей компании или прочих условий. Все очень индивидуально. Мы изучаем все условия, после чего рассматриваем вакансии от компаний, у которых тоже есть четкие требования к портрету менеджера по продажам. Если мы видим, что соответствующий кандидат у нас имеется, мы помогаем ему познакомиться с компанией для обсуждения возможностей плодотворной работы.
Наши клиенты – именно компании, твои потенциальные работодатели, которые ищут сильных специалистов здесь и сейчас. От их имени мы формируем оффер и предлагаем релевантным кандидатам интересные им позиции. После этого мы договариваемся с компаниями о встрече с кандидатом. Любой работодатель понимает, что нам интересно привести на встречу действительно сильного кандидата - это наша репутация. Поэтому на доверии весь процесс двигается намного быстрее и проще, чем если заходить в компанию напрямую.
Мы это знаем. Компании это знают. Вы тоже должны это знать.
Участие в закрытом клубе НЕИНТЕРЕСНО - это некий знак качества. Мы болеем за наше дело, поэтому участники развиваются с каждым днем, шлифуют свои скиллы, проходят обучение.
Кандидата мы сопровождаем на всех этапах: собеседование, прохождение интервью, выполнение тестовых заданий, и так весь путь до получения оффера.
Казалось бы, наша миссия выполнена, но нет. Иногда вам будет нужна наша помощь и дальше. Приведем самый часто встречающийся пример:
В момент получения оффера между кандидатом и компанией иногда может возникнуть дискомфортная ситуация. Это легко объясняется тем, что незнакомым людям, каждый из которых преследует свою цель, бывает тяжело договориться.
Например, кандидат хочет более высокий оклад/совокупный доход/процент (нужное подчеркнуть), а компания, как правило, хочет более выгодные для себя экономические условия относительно окупаемости менеджера. В этом месте их ожидания могут не совпасть.
Как правило, в такой ситуации может быть трудно прийти к консенсусу и договоренность фиксируется на условиях, которые будут невыгодны какой-то из сторон, а это может быстро привести к прекращению отношений.
Например, если компания решилась на удобные для кандидата условия, она может ожидать очень быстрых нереализуемых результатов. Напряжение в воздухе будет давить на сотрудника: “Когда же уже, когда, когда, когда? Ты же так дорого стоишь, где результат?” – самое интересное, что это может не произноситься вслух, но ощущение неудовлетворенности будет шлейфом сопровождать и ту, и другую сторону.
Или, как вариант, кандидату предложили условия ниже заявленных им, он согласился, но может быстро начать смотреть на сторону. “Не, ну я же хотел больше, так зачем мне пока убирать резюме с хэдхантера, пусть меня продолжают находить те, кто сможет предложить условия покруче”.
В такой ситуации на помощь приходят специалисты клуба НЕИНТЕРЕСНО, которые хорошо знакомы с ситуацией на рынке. Мы сможем подвести участников диалога к решению, которое устроит всех. Наша задача не прогнуть кого-то, а подсветить ценность того или иного решения. Это могут быть как слабые стороны мотивации компании, так и слишком завышенные ожидания кандидата. Обсуждаем, анализируем рынок, делаем из ультиматумов альтернативы.
Вместо вишенки на торте наша любимая фишка:
Кандидаты, которые проходят с нами весь путь: от заполнения анкеты до прохождения испытательного срока – получают от нас кэшбек.
Мы это много подсвечивали, но акцентируем ваше внимание еще раз: все этапы для участника клуба абсолютно бесплатны.
И нам интересно, чтобы вы ценили членство в клубе, и каждый раз, когда кандидат проходит испытательный срок, считаем важным наградить его за то, что он оправдал наш выбор.
Нам важно, чтобы кандидат чувствовал нашу поддержку. В любой момент он может нам позвонить, написать, рассказать, как проходит его работа. Нам важно понимать, как у него дела, помогать ему советом в случае необходимости. Ситуации бывают разные: могут измениться условия компании, мотивация, жизненные обстоятельства – мы всегда готовы подхватить своего человека и искать ему новые офферы.
Только ли менеджеры могут к вам стучаться?
Конечно, нет. Мы работаем и с руководителями отделов продаж, с коммерческими директорами, маркетологами, рекрутерами, HR(D). Все ребята, которые так или иначе относятся к продажам или коммерческому блоку работы.
В любом случае, мы рассматриваем все заявки. Вполне возможно, что сегодня мы не готовы будем принять тебя в клуб, но завтра мы сможем быть полезными друг другу. Поэтому на всякий случай. Ну мало ли что. Оставь заявочку на сайте. :)
Лишним точно не будет.