Чтобы понять эту идею, возьмем для примера Airbnb. Компания Airbnb начинала с каучсерферов, которые имеют очень низкие стандарты качества и ищут очень низкую цену. Однако это не очень большой рынок. В какой-то момент им нужно было захватить более крупный рынок, что означало необходимость повысить стандарты качества платформы и поднять цену. После каучсерферов, возможно, они занялись дешевыми бизнес-путешественниками, у которых стандарты качества будут выше, чем у каучсерферов. Затем они пошли в сторону более дорогих деловых путешественников или рынка семейного отдыха. Сегодня на Airbnb есть объекты, которые сдаются в аренду за 10 000+ долларов за ночь — гораздо больше, чем 30 баксов за ночь в начале.
Комментарий недоступен