Правила стартапов. Конфигурация команды основателей

Продолжаем препарировать «идеальную» презентацию стартапа. «Капитан венчурная очевидность» делает еще один подход к слайду «Основатели», описывая их идеальную конфигурацию.

Неоднократно говорил, что на ранней стадии инвестируют в людей (с идеей). Поэтому мы смотрим на основателей столь основательно. Предпринимателя можно оценить по двум параметрам - что он делал ранее (предыдущий бизнес) и что он делает прямо сейчас (текущий стартап). И то, какую конфигурацию партнеров он смог собрать - один из главных объектов оценивания. Есть прекрасный тезис о том, что первый, кого нанимает основатель - другой основатель. Первый найм в команду - тема следующей статьи. А здесь мы говорим о способности кого-то заразить своей идеей насколько сильно, что он готов класть на кон «шкуру в игре». И если вы не в состоянии это сделать с одним человеком, то как вы будете это продавать целому миру?

Оптимальная конфигурация? Есть два классических подхода. Один про компетенции, второй - про ролевую модель.

Они не противоречат друг другу. Желательно получить равномерное распределение указаных параметров в персоналиях. Самое время напомнить о том, что в привлекательном стартапе основателей больше одного. Например три.

О том, кого инвестор хочет видеть в «идеальной команде», как всегда, рассказываю отталкиваюсь от реального опыта в FunCubator и Genesis Investments.

Три тезиса, пять ссылок. Погнали!

Мое общение с десятками инвесторов показало: все хотят инвестировать в исключительных основателей. Все хотят видеть в стартапе exceptional founders, и не меньше. Сэм Альтман - бывший президент Y Combinator, а теперь генеральный директор OpenAI - критерием такой исключительности считает желание других людей работать на такого основателя.

Есть такое определение термина «позиционирование»: это описание рейтинга, в котором вы стоите на первом месте. При составлении слайда «Основатели» задумайтесь, что вы делаете лучше всех других людей в мире. Желательно, чтобы этот навык пригодился в стартапе: инвестор оценит ваше умение пародировать пение стрекозы, но денег не даст. Никто не любит середнячков.

Одна из классических ошибок слайда с основателями - фотографии и имена. Их дают крупно. Светлые, улыбающиеся лица. Красивый шрифт. А ниже мелким почерком, словно в кредитном договоре, предыдущий опыт. Должно быть все наоборот. Еще один критерий исключительности - то, что основатели делали до стартапа, какие крутые, заметные истории созданы ими ранее. Это увеличивает шансы того, что и новый проект будет успешным.

Инвесторы не любят не только середняков, но и, к сожалению, новичков. Лично меня немного бесит это «правило игры», ведь все опытные основатели берутся из неопытных которые набираются этого самого опыта. Но инвесторы упорно не хотят быть первыми, быть теми, кто учит предпринимателя азам бизнеса. Сурово. Но честно.

Команда должна показать, что она в состоянии что-то делать руками. Место для шутки про Артема Дзюбу. Из мха и шишек, в поле. Вы не должны выглядеть как «консультанты», которые только то и делают, что балуются с оформлением слайдов. Создание красивых презентаций - отдельный вид спорта, но единорог сам себя не взрастит. Тот случай, когда информацию об основателях инвестор будет черпать из других слайдов, из вашей текущей стадии и прогресса.

Берут и делают - лучшая характеристика для команды на старте. Помните, что день - это одна и та же единица измерения времени. Что на старте проекта, что на его зрелой стадии. И ваша скорость - например скорость проверки гипотез - одна из важнейших характеристик команды.

1. Книга. Рискуя собственной шкурой, Насим Талеб - о «шкуре в игре».

2. Кино. Скорпион (телесериал) - американский телесериал, частично основанный на жизни и деятельности компьютерного эксперта Уолтера О’Брайана. В сериале Уолтер набирает команду из таких же гениев как он, которые помогают ему в решении глобальных проблем.

3. Сервис/Список/Шаблон. Land of the “Super Founders“— A Data-Driven Approach to Uncover the Secrets of Billion Dollar Startups - Ali Tamaseb разобрал почти 200 единорогов и вывел конфигурации успеха. Помните про ошибку выжившего!

4. Ссылка на русском. История Skyeng: от жизни на «Роллтоне» к крупнейшей российской онлайн-школе - читается как драма. Но с успешным финалом.

5. Ссылка на английском. The Founder’s Commitment - про вовлечение и работу руками на примере основателя SoundCloud.

Круто не то что вы делаете этот продукт, круто то что этот продукт делаете именно вы! 🚀