Изменение политики ценообразования: как компании выживают в новых условиях
Многие компании сталкиваются с проблемой отсутствия заказов из-за затишья на рынке, что заставляет их пересматривать свою политику ценообразования и искать пути диверсификации.
Несмотря на общее падение спроса на разработчиков, они по-прежнему остаются востребованными на рынке труда. Поэтому аутсорсинговым и аутстаффинговым компаниям сегодня приходится балансировать между снижающимися ценами в партнерских сетях и зарплатами разработчиков, которые не спешат уменьшаться.
Мы пообщались с представителем компании, которая подбирает партнерских разработчиков для прямых клиентов. На основании его взгляда на ситуацию, можем сделать следующие выводы. За middle-разработчика с двумя годами опыта в партнерских сетях готовы платить не более 1800-1850 руб. в час. Опытный разработчик с 8-12 годами опыта сегодня для партнёров стоит 2200-2500 руб. Это обусловлено снижением цены у прямых клиентов в связи с падением спроса.
При общении мы пришли к выводу, что снижая маржинальность, компании планируют зарабатывать на объемах, например, продавая по 10-20 разработчиков. Обычно основные заказчики аустаффа - это крупные организации. Это дает определённую стабильность, и снижает риски.
Кроме того, наш собеседник отметил, что таких наценок на услуги, как раньше, сейчас нет. Поэтому, чем больше у компании будет простаивать штат из-за высоких затрат, тем сложнее будет отбить эти расходы. Поэтому выгоднее пристраивать ресурсы даже при таком рынке, чем держать их на бенче. На один запрос партнер получает 50-60 резюме, и если компания будет ждать для специалиста загрузку за 2100 руб. в час, то это может занять не один месяц. Гораздо лучше стабильно продавать мидла по 1800 руб. и оставаться при этом в плюсе, хотя и небольшом. 300 рублей дополнительной потенциальной выручки не окупят затраты на простой дорогостоящего штата.
На фоне этого, важно внимательно следить за расходами и математикой. Как с гостиницей, самый дорогой номер – это пустой номер. Однако, небольшие команды могут столкнуться с трудностями, особенно при объеме разработчиков в штате около 10 человек, где организационные расходы могут привести экономику к практически нулевой или даже отрицательной.