SALE-КРУИЗ ПО МОРЮ ВОЗМОЖНОСТЕЙ (Часть 3.)
Как продать проект при помощи MoreKIT
Мы верим в вас и убеждены в том, что вы внимательно прочли наши предыдущие материалы, а значит, отлично провели диагностику, презентацию и виртуозно отработали все возражения.
Теперь, когда достигнуто взаимопонимание с клиентом, самое время совершить то, ради чего это начиналось - продать проект.
И тут снова на помощь придет MoreKIT, точнее, аргументы в виде его неоспоримых преимуществ.
Вашему вниманию предлагается заключительная часть нашего круиза.
ШПАРГАЛКА
Этап 4. Закрепление результата.
Когда клиент уже готов к покупке, не помешает прислать/обновить КП. Чтоб он точно знал, что и зачем он покупает. И конечно, насколько выгодным и функциональным получается его проект.
Выгоды для клиента от внедрения проекта на базе MOREKIT:
- Экономия бюджета;
- Выше скорость реализации проекта;
- Окупаемость MoreKIT;
- Стабильность работы;
- Индивидуальный подход;
- Быстрые изменения и доработка в любой момент;
- Меньше инструментов = больше надежность. Система с меньшим количеством узлов всегда более стабильна;
- Качественное сопровождение готового проекта.
Warning! Заклинаем вас, не нужно этот список копировать и вставлять в коммерческое предложение (КП).
Подумайте, что из этого вам нужно и о чем просил клиент? Сформулируйте пояснения, чтобы он понял, как это влияет на решение его задач.
Боли клиента, которые закрывает MoreKIT
- Дешевле, быстрее, качественнее кастома. No comments!
- Вы+MoreKIT - это прозрачность работ и процессов. Минимум компромиссов при реализации задач.
- Гарантированный результат, который виден сразу и практически любые корректировки в дальнейшем.
- Нет долгого нудного аудита.
- Долой медленное внедрение! MoreKIT позволяет вам сразу перейти к решению задач интеграции. MVP за пару дней и дальше уже шлифовка.
- Оценка качества работы через доступ only view.
- Нет оплаты за “каждый чих”. Быстро внедрили и развиваем инфраструктуру в рамках сопровождения.
А что вообще должно быть в КП?
Уверены, что большинство из вас все знают сами. Но для количества знаков в статье и тех, кому маркетинг в новинку, проговорим неочевидные моменты.
- КП должно быть индивидуальным.
Очевидно? И если вы в начале КП просто указываете имя и компанию получателя, то это еще не индивидуальных подход.
Помните мы советовали заполнять Чек-листы при диагностике? Вот он и его решения и должны быть в индивидуализированном КП!
- А если вы еще распишите прогноз и ожидаемый эффект от вашего решения - вообще огонь!
- Были серьезные возражения? Коротко укажите их решения в КП, чтобы “короткая” память клиента не остановила сделку.
- А еще цена, она всегда должна быть!
Или хотя бы “вилка”. Как минимум важно указать точную стоимость аудита и вилку цен на остальные услуги. Важно: любые цены только после выгод и решений!
- Есть скидки, акции и спецпредложения? Тогда подсветите, сколько и чего клиент сэкономит.
- Хотите закрывать сделки чуть быстрее? Тогда укажите срок действия предложения.
- Про свои контакты надо тут писать? Думаю нет, вы все молодцы и всегда их обязательно пишите)
- Наверняка КП отправляете по почте, верно? Если да, то в теле письма напишите хотя бы тезисы из КП. Так как в реальности вложенный файл открывают не всегда.
- Упростите жизнь клиенту, а подробности оставьте в документе. (Файл все равно нужен, его удобно распечатать и отдать директору на подпись))).
- Последнее и очень важное: если при подготовке КП у вас есть возможность сразу отправить договор и счет - сделайте это! Если КП понравится, то клиент сразу сможет и договор подписать и счет в оплату передать. Экономьте свое время!
Наш круиз подошел к завершению. Как вам? Первый класс? Напишите в комментария свои заключения и мысли. Мы всегда рады услышать ваше мнение!
Остались вопросы? Задавайте. Постараемся развернуто и аргументированно ответить.
Куда писать:
Наш канал, посвященный продажам и маркетингу. Здесь можно задавать вопросы по продажам MoreKIT, да и просто по продажам.
Наш основной канал. Здесь можно почти все: подписываться, ставить лайки и эмодзи, оставлять комментарии, просить совета, кликать опросы.