Александр Носов
Сооснователь и генеральный директор Secreate Russia https://secreate.io Пощу фотки еды в телеграм, т.к. не могу зайти в инсту https://t.me/goreligori
Я вот например против того, чтобы менеджер глубоко понимал суть работы программистов как раз из-за таких кейсов. В конце концов история с "самому быстрее, чем тупым объяснять" - самая губительная для руководителя и организатора. Конечно, всегда проще самому, если умеешь. Но на этом далеко не уехать)
Хотя конечно иногда все читерят.
Кажется это снова тянет на длиннопост, который все никак не получается выкатить :(
4 года от звонка до звонка.
Загуглил. Что-то есть, но в жизни Егор выглядит менее уставшим, чем актер. Хотя более, чем на фото с обложки :D
Кейс: я устроился на проект, где предыдущий менеджер уволился через полтора дня с моего выхода на работу.
Похоже на мою первую полноценную работу. В 18 лет я устроился эникеем в частную клинику. Собеседование длилось 10 минут и завершилось на том, что я знал команду ifconfig. Это был успех. При этом для подобного рода организации тамошний админ сделал все очень и очень грамотно: VPN между 3 филиалами, 2 из которых были связаны физически через Wi-Fi точки доступа. Полноценное бэкапирование, глобальные права доступов и куча нестандартного мед оборудования: от советстких аппаратов, подключенных с помощью переходника через COM-порт до современных лазера и томографа стоимость под миллион евро.
Ну да не суть. На второй день моей работы мой новый начальник сообщил, что в пятницу он уходит в отпуск. А в четверг, перед отпуском сказал, что отдал заявление и отпуск и будет его отработкой. Так что увижу я теперь его все один раз, когда он приедет забирать документы.
Николай, и вам спасибо что прочитали.
На данный момент в компании работает порядка 50 человек.
Также мы считаем разработчиков, привлеченных по аутстаффингу, т.е. со стороны подрядчиков, при условии, что они работают только с нами, полный рабочий день и от 3 месяцев. Таких специалистов постоянно еще около 20 человек.
По соотношению административного персонала к производственному, к сожалению, картина пока неидеальная. Отношение примерно 1 человек обеспечивающий на 5 производственных. К производственным сотрудникам относятся все, кто зарабатывает для компании деньги: как разработчики и менеджеры, так и коммерческий отдел.
Это значит, что штат разработчиков у нас пока недоукомплектован и мы активно расширяем найм новых сотрудников 🙂
Я согласен, продукты рулят. Стараемся совместить эти направления и продвигать что-то вроде внутренней стартап лаботратории, сейчас в проработке два своих проекта, но о каких-то успехах пока рано говорить, так как в публичном поле они даже пока не в релизе.
А о том, что это неблагодарное дело, я тут могу тоже согласиться, однако такое мнение у многих предпринимателей о своих начинаниях. Все таки есть сдерживающие факторы, конкуренция и это только у продавцов "успешного успеха" бизнес всегда кайф и деньги рекой. В большинстве реальных случаев это работа на износ и приверженность своим целям. Как пишут классики, мелкая буржуазия эксплуатирует в первую очередь сама себя. И если строишь бизнес с нули, через этот этап всегда надо пройти.
Просто обычно, когда говорят "многое недоговаривается", это читается как "власти скрывают" или что речь идет о каких-то договорняках, поэтому и ответил с этой точки зрения.
Если есть желание почитать о том, как вообще идет процесс входа в клиента и до сдачи проекта, можем написать об этом статью. Идея хорошая) Так как формул получения заказа очень много. От "продажи" оригинальной концепции, т.е. когда ты предлагаешь что-то сделать до передачи тебе проекта, после того, как его зафакапила другая компания.
Наш рекорд: 6 звеньев в цепи. Но мы не были последними :)
Все основные проекты это работа напрямую или суб-подряд 1 порядка, с прямым общением с заказчиком, где нас знали как отдельную компанию.
Тут суть в том, что строя компанию, нужно понимать цели. Это связано и с позиционированием и с финаснсовым планированием. У меня есть ряд знакомых, кто работает на суб-подряде 3-4 и далее уровней. В работу с прямым заказчиками они даже не ввязываются. И следовательно, стоимость услуг у них ниже. Но, внезапно, маржа по проектам у них выше, чем, например, бывает у нас. Т.к. меньше рисков, меньше расходов на штат, меньше вложений в продвижение.
Мы вкладываемся в развитие компании и в ее рост. Накапливать экспертизу сотрудников, развиваться в конкретных направлениях. Это все не бесплатно. И я как собственник мог заработать гораздо больше без всех этих трат, но мы считаем, что наш подход даст свои плоды в будущем.
В качестве примера можно подумать, сколько ИТ-контор закрылось в течение 2022 года. Были даже крупные игроки, но они ставили на одного заказчика или на поток небольших проектов. Дальше все загнулось. Хотя, наверное, это тема для отдельной статьи :)
Есть шутка на эту тему. Не помню дословно и найти не могу, но суть в следующем:
Заказчик платит интегратору 5000 рублей за час разарботчика. Интегратор отдает дочернему агентству по 4000. То распределяет на 3 диджитал-студии по 3000 в час. Они ищут подрядчиков по 2000. Те, отдают региональным за 1500. А делает все фрилансер из соседнего государства за 500 рублей.
А аналитики оценивают емкость рынка в 14.000 :)
В общем, это не хорошо и не плохо. В любой отрасли есть огромные цепочки из суб-суб-суб-суб подрядчиков. Многие заводы клепая болты и гайки не знают, что в итоге их будут ставить в BMW.
Также и тут. Конечно, всегда хорошо напрямую общаться с клиентом и получать больше денег, но есть и минусы. Отсрочки платежей, смена политики, необходимость работать с кучей согласований. Для многих компаний получить 1/3 от реальной стоимости их работы лучше, зато они получают оплату в фиксированный день и работают с уже согласованным ТЗ.
Хотя опять же, везде свои плюсы и минусы.
Все довольно тривиально - сарафанное радио и неустанный труд по входу в заказчика. Десятки, если уже не сотни оценок, сделанных в стол - вот цена за клиентов, что за крупных, что за маленьких. А это все время, труд и деньги.
Знаю множество компаний, которые делают оценку попадая пальцем в молоко. Но это во-первых небезопасно, т.к. можно обсчитаться, во-вторых не вызывает доверия у клиентов, ведь не погрузившись в проект и специфику бизнеса не получится понять что и как нужно сделать.
Может прозвучать слишком высокомерно и по-простятски, у нас не было ни одного захода, о котором можно "не договаривать". Если честно, не могу представить, как компания может зайти в госку или крупный корпорат просто предложив откат или взятку.
Хотя, возможно, у нас был бы более интенсивный рост, если уметь такое делать :D
Хотелось бы подробнее почитать все же)
И что? Меня красные -2 на экране айфона как-то из колеи должны выбить? На операцию хранить в фонде глупо, а если думал что купишь машину вынув котлету разом, сам дурак.
Деньги это деньги, не нужно ни радоваться приходу, ни сокрушаться о потере. Только удовольствие от хороших сделок и правильных решений.
Когда писали писали и недописали 😂
Когда писали писали и недописали 😂
Охуенный факт чекинг. У Лебедева как минимум две ООО, про вторую даже Форбс не написал.
от предложения бонусов до уговоров и давления на жалость - охуенные тренинги)
Зачем? Это же приемная. Налоги! Воруют!
Срочно в приемную!
А мог бы взять на ведроиде. Ибо вообще дешевле!
Зачем слово говно купюрить?
Согласен с кекспертом
Телеграм попиарили, это хорошо. Но какие мы выводы можем сделать из такого портфеля? В чем он консервативно-агрессивный? Это типа ни туда ни сюда, авось да дурака не примут?
Зарплаты 60 тысяч, музыка 5) почему воровали и прогуливали?)
Где скрины и что в заказе? Жируете?
Так нечего продавать конфетку, хотя там говно. Либо делай качественно за хороший (дорогой) ценник, либо сразу говори что у тебя лоукост.
Охуеть, платить бабки чтобы жить рядом с представителями самой токсичной индустрии. Я бы сделал наоборот: покупатель заполняет анкету и его селят в приятный посёлок где нету ни одного профессионала из области, в которой он работал или работает. Уверен, что профита будет куда больше.
А уж коли собрать «прохраммистов», то там очевидно что будут постоянные терки на фоне того, кто бОльший чистоплюй.
Охуеть, платить бабки чтобы жить рядом с представителями самой токсичной индустрии. Я бы сделал наоборот: покупатель заполняет анкету и его селят в приятный посёлок где нету ни одного профессионала из области, в которой он работал или работает. Уверен, что профита будет куда больше.
А уж коли собрать «прохраммистов», то там очевидно что будут постоянные терки на фоне того, кто бОльший чистоплюй.
Охуеть, платит бабки чтобы жить рядом с представителями самой токсичной индустрии. Я бы сделал наоборот: покупатель заполняет анкету и его селят в приятный посёлок где нету ни одного профессионала из области, в которой он работал или работает. Уверен, что профита будет куда больше.
А уж коли собрать «прохраммистов», то там очевидно что будут постоянные терки на фоне того, кто бОльший чистоплюй.
Охуеть, платит бабки чтобы жить рядом с представителями самой токсичной индустрии. Я бы сделал наоборот: покупатель заполняет анкету и его селят в приятный посёлок где нету ни одного профессионала из области, в которой он работал или работает. Уверен, что профита будет куда больше.
А уж коли собрать «прохраммистов», то там очевидно что будут постоянные терки на фоне того, кто бОльший чистоплюй.
Мне кажется, повальная мода на приложения прошла уже больше пяти лет назад. Ни смотря на то, что это востребовано, большинство функций можно упаковать в добротную веб-версию, а то и в чат-бота.
Например, приложения для лояльности. Скачивать приложение только чтобы показать карту? Ну бред. Причем не всегда там доступен заказ чего-то или он вообще нужен.