Волшебные связки, чтобы реклама окупалась

Когда плохо, винят сайт клиента. Мол, «с рекламой-то проблем нет, а сайт ужасный и неконверсионный».

Но действительно ли проблема в сайте? Давайте разбираться!

Настроить рекламу на уже готовый сайт клиента — самый простой и быстрый вариант. Только результат может быть весьма скромным и даже печальным.

Так ли хорош сайт клиента? Будет ли он генерировать заявки и продажи? Кто и как прорабатывал запросы целевой аудитории и прорабатывал ли вообще? Ответы на эти вопросы получить сложно.

Поэтому мы в агентстве Polyakov.pro идем другим путем. Когда к нам приходит клиент на рекламное продвижение, почти всегда создаем свой сайт. И не один. При этом в большинстве случаев не переделываем старый вариант, а разрабатываем новый.

В рекламном продвижении мы используем методику связок.

Связку создать — не поле перейти. Сначала мы изучаем целевую аудиторию бизнеса нашего клиента. Определяем сегменты целевой аудитории, исходя из их потребностей. Находим проблемы и боли, которые они хотят решить. Собираем группы того, что ищут люди. У нас это называется месседжами — смысловыми акцентами.

На начальном этапе таких сегментов может быть много — наш максимум 30. Однако опытным путем мы пришли к тому, что 5-7 для старта рекламы достаточно. Причем эти 5-7 первичных связок выбираются именно под те сегменты целевых аудиторий, которые с наибольшей вероятностью совершат сделку — то есть не просто оставят заявку, а купят то, что мы продвигаем.

Под каждый сегмент целевой аудитории мы создаем отдельные страницы (посадки трафика). В основном, мультиквизы, но иногда и полноценные сайты. Все зависит от продукта. Сейчас тестируем еще 2 подхода — сайты-лонгриды и, так называемые, клип-лендинги.

Далее придумываем рекламную кампанию под каждый сегмент целевой аудитории — баннер и промо-пост.

И запускаем все это в работу!

Из 5-7 связок только 1-2, максимум 3 будут рабочими не только с позиции генерации новых заявок, но и продаж.

Рассмотрим работу связок на примере медицинской тематики. Один из наших клиентов из этой ниши благодаря такому подходу получил шквал заказов в свою клинику.

Тот, у кого болит шея, видит рекламу «как вылечить шею», кликает по ней, переходит на страницу клиники, где ему обещают избавить от проблемы. Вероятно, он туда и обратиться — там ведь должны помочь.

А теперь представьте, если такую же рекламу увидит тот, у кого спина не разгибается. Перейдет ли он по рекламе с шеей? Скорее всего, нет. Ему нужна реклама, которая избавит от болей в спине. И она должна вести на сайт про избавление от болей в спине, а не в шее или коленях.

В этом и заключается главный смысл связок — дать потенциальному клиенту именно то, что он хочет. Не «примерно то», не «около того», а точно то самое решение его проблемы.

Первый месяц работы со связками — тестовый. Главная задача на данном этапе — выявить рабочие связки. Если связка не приносит нужных результатов, ее дорабатываем или отключаем.

Через месяц проводим глубокий анализ связок: какие заявки они приносят, какова стоимость этих заявок, укладываемся ли мы в лимиты, какова доля некачественных и бракованных заявок. Это тоже очень важный критерий.

Те связки, которые дают качественный трафик, мы масштабируем и работаем с ними дальше.

Случается и диаметрально противоположная ситуация, когда заявки очень дорогие, но они качественные и замечательно окупаются.

Подход со связками мы начали использовать недавно — всего полтора года назад. И практика показывает, что за это время связки не выгорают.

Вся прелесть работы по связкам в том, что за счёт такой сегментации у продукта, который мы продвигаем, есть возможность долго оставаться вне конкуренции.

Обычно специалисты по трафику стараются отыскать «горячие ключи» – это ключевые запросы, в которых есть приставки «купить», «приобрести», «заказать». Но часто бывает так, что «горячие ключи» работают хуже с позиции окупаемости, чем более холодные, которые меньше соответствуют целевому действию.

Одними связками, рекламой и маркетингом вопрос по окупаемости, конечно, не решить. Потому что самые большие результаты по окупаемости находятся вне генерации заявок — на уровне системы продаж.

У нас есть кейсы, где именно за счёт работы ещё и на уровне системы продаж:

получается максимально качественная генерация продаж с высокой окупаемостью.

За 3 месяца в большинстве ниш, где цикл сделки не больше 2-3 месяцев, мы гарантируем окупаемость рекламных бюджетов минимум от 300%.

Это поможет нести ответственность за продажи и станет вашим конкурентным преимуществом. А вкупе со связками сразит вашего клиента наповал. И он будет верен вам, как Винни Пух бочонку меда.

Читайте наши кейсы: