Продвижение студии дизайна в b2b сфере: как хорошее сделать еще лучше
Ниша: создание бизнес-презентаций в b2b нише
Задача: получить новые заявки с платного трафика
Результат: В рекламу вложили 588 054 руб., получили 265 заявок
Если друг оказался вдруг вашим клиентом… Из этого может получиться неплохая история. Но давайте обо всем по порядку.
Виктор Некрасов — собственник и руководитель студии дизайна «Веоникс», мой старый добрый друг. Обратился за продвижением услуг по дизайну бизнес-презентаций.
У агентства Виктора — отличный сайт (отмечаю это с позиции маркетинга). Ресурс полностью «заточен» под SEO-продвижение — получение заявок с органического трафика Яндекс и Google.
Задача, которую нам предстояло решить — с одной стороны, получить заявки с платного трафика, с другой — улучшить поисковую выдачу «в глазах» поисковых систем за счет платного трафика. Таким образом появляется дополнительная вовлеченность, что позитивно влияет на продвижение.
Сайт — конфетка
Еще раз отмечу — потому что это встречается не часто — сайт агентства действительно проработан со всех сторон: качественный копирайтинг, стильный дизайн, быстрая загрузка страниц, хорошие позиции в поисковой выдаче.
В процессе брифования мы определились со страницей сайта, которую будем продвигать. И вроде бы, ничего не сулило проблем. А они, как водится, случились.
Ладно, не то, чтобы глобальные проблемы. Но в процессе тестов мы поняли, что копирайтинг, особенно на первом экране — не продает, если конкретно — не мотивирует оставить заявку.
Мы предложили правки, которые клиент принял на ура и тут же внедрил. Запустили трафик — пошли заявки.
Ремарка: практически всегда в клиентских проектах мы меняем копирайтинг на главной странице сайта — благодаря нашему опыту в сфере b2b и большой насмотренности четко определяем оффер, преимущества и ключевые особенности продукта/услуги, которые с ходу «зацепят» потенциальных клиентов.
Сейчас наше взаимодействие продолжается, собственно, как и дружба) Что касается бизнеса — здесь расширили сотрудничество и уже приступили к продвижению другого направления — сайты под ключ с премиальным дизайном (ждите новый кейс).
Рассчитываем на долгосрочную работу — как с и с большинством наших клиентов (основной костяк с нами более 5 лет). Меня иногда спрашивают: как удается так долго удерживать клиентов?
Секрет прост, точнее его и нет: просто делайте свое дело так, чтобы клиент всегда получал желаемый результат (и даже лучше!).
И да, с друзьями можно работать, но разграничивать деловое сотрудничество и личные отношение. С Виктором у нас 2 чата — рабочий и «приватный». В первом мы никогда не говорим о жизни, во втором — о бизнесе.
Оставьте сложности нам
Считается, что b2b — сложная ниша для получения заявок по адекватным ценам, да и для продвижения в целом. Мы уже который год доказываем обратное.
Помимо «Веоникс» продвигаем более 2 десятков проектов в B2B нише — от недвижимости до производства окон и дверей. Сфера b2b требует особого внимания и мастерства для того, чтобы клиент получал заявки, а не просто показывал рекламу.
Тогда случаются очень хорошие продажи и высокая окупаемость рекламного бюджета. В доказательство — наши кейсы:
Если вы предприниматель, собственник своего бизнеса в b2b-нише — будем рады помочь вам с продвижением вашего продукта или услуги. Мы решим не только вопросы настройки рекламы, но поможем с созданием воронок продаж и сайтов, настройкой CRM-системы, разработкой регламентов для отдела продаж.
Вы получите полноценный отдел маркетинга, который работает на результат, а не просто занимается настройкой рекламы. Для связи пишите @yuriypolyakov
Этот материал подготовила для вас команда Агентства Polyakov.pro. Делимся кейсами и полезными лайфхаками в сфере рекламы, трафика и продаж. Еще больше информации — в телеграм-канале Юрий Поляков про трафик и продажи.