Грамотное продвижение товаров на Яндекс Маркете существенно увеличивает выручку. Если в ассортименте больше 50 SKU, то ручная работа по каждому товару отнимает много сил. Для экономии времени и увеличения прибыли от буста продаж селлеры объединяют товары в группы и настраивают продвижение по группам.
Популярные способы объединить товары в группу
- По маржинальности. В зависимости от наценки закладывается определенный уровень расходов на рекламу. Селлеры объединяют товары с одинаковой маржинальностью, чтобы установить одинаковые затраты на буст продаж.
- По остаткам. Если остатков много или планируется поступление новой партии, можно объединить такие товары и увеличить расходы на продвижение, чтобы скорее распродать старую партию. Если осталось мало, то наоборот - уменьшить ставку буста для увеличения прибыльности.
- По динамике продаж. Если продавец регулирует затраты на продвижение в зависимости от частоты продаж и оборачиваемости, то удобно объединить в группу товары со схожей динамикой.
- По характеристике товара. Например, по цене, модели, размеру и другим характеристикам.
- По популярности. Бывают топовые товары, которые приносят основную выручку. С ними селлеры работают дольше, тестируют гипотезы, меняют цены, ставки, поэтому удобно создать группу.
- Временная акция. Можно собрать товары для участия в акции Яндекс Маркета или на праздничные дни. Например, на 23 февраля активно продвигаются товары и подарки для мужчин, на 8 марта - для женщин. Можно временно усилить продвижение, а после акций или праздника вернуть на умеренный режим.
- Сезонность и пиковое время. Аналогично с временной акцией можно усилить буст продаж в моменты высокого спроса и уменьшить, когда покупателей становится мало.
Как создать группу товаров
1. В Smart Seller откройте раздел "Группы"
2. Нажмите “Создать группу” и напишите название
3. Найдите товары и нажмите на стрелки, чтобы добавить их в группу
Можете массово загрузить SKU из своей системы учета. Например, из 1С, МойСклад, Excel таблицы и т.д. Для этого:
- Скопируйте в своей системе учета список SKU
- В окне создания группы нажмите “Загрузить SKU” и вставьте данные в поле. Только SKU через пробел или интервал, без лишних символов и слов.
- Нажмите “Добавить”
Все товары загрузятся в группу.
Количество создаваемых групп не ограничено, в любое время можно редактировать и удалять.
Как настроить продвижение группы товаров
- В Smart Seller нажмите "Группы"
- Выберите стратегию (например, Искусственный интеллект) и установите ограничение по расходам на буст продаж (ДРР)
Готово!
Созданная группа товаров продвигается по установленной стратегии. В Разделе "Правила" можно в любое время редактировать стратегию.
Сайт - smartseller.me
Telegram канал - @smartsellerme
База знаний - my.smartseller.me
Если Вы еще не продаете на Яндекс Маркете, зарегистрируйтесь как продавец, а Smart Seller начнет продвигать Ваши товары.
Полезные статьи