Что такое продажи и для кого это всё?
Уже давно сложилось чуднОе отношение к продажам. В менеджеры идут, когда не знают, чем хотели бы заниматься, когда не получилось поступить (хотя в фильмах обычно другой сюжет ;-)
И самое обидное, что создалось мнение, что менеджеру нужно просто звонить и называть цены. А нет, еще грести деньги лопатой! Боюсь вас разочаровать, но это не так. В продажах, как в спорте. Есть талантливые, есть трудолюбивые.
И такая же ситуация: если талантливый человек не хочет учиться, не старается и не хочет трудиться, он не добьется успеха, а быстро выгорит и, к сожалению, потеряет свой талант. А трудолюбивый может учиться, работать над улучшениями, получить свои отличные результаты и продолжать работать в этой области вечно и с удовольствием.
В идеальной картине мира
Конечно, все должны быть трудолюбивыми и иметь талант. Недавно составляли аватар идеального сотрудника для работы HR службы, планируется расширение штата ОП. И оказалось, что топ менеджера нашего ОП имеют очень схожие человеческие качества:
- Высокая личная мотивация
- Позитивны
- Трудолюбивы
- Инициативны
- Аризматичны
- Экстраверты и в основном холерики или сангвиники.
(позже расскажу, как выбирать сотрудников и какие вопросы задавать на собеседовани, чтобы не тратить свое время)
Но есть еще часть менеджеров, кто тоже показывает неплохие результаты, но не получает такой же радости и заряда позитива от работы. Это конечно их выбор, но зачем заниматься тем, что не приносит радости?
Так что, если хотите быть менеджерам по продажам для начала ответьте себе на вопрос, что вас заряжает, что приносит радость и если ответ "деньги", то рассмотри другие варианты. Но если кроме денег, есть еще желание помогать людям, стремление достичь успеха, тогда вам сюда. И смело двигайтесь в этом направлении. А я вам подскажу, как это сделать быстрее и результативнее.