Как продвигать мужскую одежду? Кейс продвижения одежды №1. Таргетированная реклама. Яндекс директ

В данной нише я работаю около 2-3 лет с разными проектами и в разных городах, такие проекты, как: сеть магазинов «HIS STORY», «Muscle Bro» и «Men's Look store»

Я занимался оформлением групп, продвижением с помощью таргетированной рекламы, Яндекс Директ, создавал сайты и пускал их в работу, чтобы добиться оптимизации рекламного бюджета и увеличения количества заявок.

В данном кейсе я поделюсь цифрами и материалами, которые использовались в проекте «HIS STORY».

С самого начала:

1. О проекте:

HIS STORY — первый концептуальный мужской магазин одежды и аксессуаров в Томске.

С данным заказчиком я работал несколько лет. Откручены приличные бюджеты (486 259 рублей). Изначально проект продвигался на Facebook, позже я перешел на рекламную площадку ВКонтакте.

2. Подготовка к рекламе:

Задачей являлось параллельное продвижение трёх направлений:

Как продвигать мужскую одежду? Кейс продвижения одежды №1. Таргетированная реклама. Яндекс директ

Было принято решение сделать индивидуальный лендинг под каждое из направлений, чтобы сделать акцент на оффере под каждую из ЦА.

Креативы и тексты:

После комплексного анализа конкурентов, их сообществ, промопостов, текстовой части, я принялся делать собственные, учитывая те офферы и триггеры, которые составил в ходе работы.

Я тестировал рекламу в сторис, в формате универсальной записи, карусели и тизеры.

Видеоформат давал хорошее количество трафика по хорошей цене, но лучшую конверсию давали именно промопосты в формате универсальной записи с триггерами и оффером.

Примеры креативов:

Фото креативы:

Видео креативы: постановочная съёмка и моушн дизайн.

Немного позже появилась одна интересная, но слегка рискованная гипотеза, я хотел надавить на боль людей следующим триггером: “Плохой костюм - колхозная свадьба”.

Текст бы давил на боль тех людей, кто боится сделать ошибки при планировании и праздновании своего торжества.

Картинка была провокационной и цепляющей, но какой был результат! Риск был оправдан.

3. Что дальше?

По истечении тестового периода я обратил внимание, что большая часть заявок шла по теме выпускного, т.к сезон был в самом разгаре.

После переговоров с заказчиком я принял решение о масштабировании бюджета на свадебную тематику, ведь это 50% заказов в магазине, потенциал действительно большой.

Каких результатов я добился?

Предыдущий запуск FB/ВК:

Актуальный запуск ВК:

Немного позже, устроив очередной брейншторм, я начал тестировать другие каналы трафика и гипотезы. В цепочку включился Директ, что позволило существенно увеличить охват аудитории.

Радовало и то, что стоимость перехода была меньше, чем стоимость в ВК. Вдобавок удалось снизить изначальную стоимость заявки. Заказчик был доволен выбранной стратегией.

Подводя итог хочется поделиться ещё небольшим количеством цифр: