Цена SEO-продвижения сайта: Сколько стоит, от чего зависит бюджет раскрутки

Стоимость услуг SEO-продвижение сайтов может быть от 20.000 до 150.000 и выше. Почему такой разброс в цене, клиенту сложно понять, а разница на самом деле существенная. Разбираемся, от чего зависит цена и как бюджет влияет на скорость продвижения в Яндекс/Google.

Приветствую. Меня зовут Толстенко Александр. Я SEO-специалист, маркетолог с опытом продвижения: Медицинских клиник, b2b и b2c клиентов, оптовиков, производителей, сайтов услуг и интернет-магазинов.

При помощи SEO-оптимизации сайта и платной рекламы, помогаю своим клиентам вывести сайт на первые позиции в Яндекс/Google и увеличить поток клиентов до 10 раз за месяц.

📍 Провожу 10 бесплатных консультаций в месяц. Если актуально, пишите в личку и бронируйте место https://t.me/tolstenkoaa.

Telegram канал: Толстенко PRO Маркетинг

ВК: https://vk.com/tolstenkoaa

Рутуб https://rutube.ru/channel/37807177/

Ютуб https://www.youtube.com/channel/UCP9el99pUCTNIZwc0O_6FlQ/

SEO продвижение сайта (вывод на первую страницу Яндекс/Google) — очень важная часть интернет-маркетинга, которой часто пренебрегают из-за непонимания эффективности и экономии бюджета на продвижение.

Условный пример сравнения SEO продвижения с контекстной рекламой

Например, инвестиционный бюджет для привлечения клиентов в контекст 300.000 рублей в месяц, и 100.000 руб./мес. - на СЕО.

Инвестировав их

1) В контекстную рекламу, мы получили 105 заказов в месяц, при конверсии сайта 4%.

Чтобы получить такое же количество лидов в следующем месяце, нужно пополнить баланс личного кабинета на сумму 300.000 рублей (причем баланс личного кабинета должен быть всегда в плюсе, иначе стоимость лидов будет дороже (особенности работы платной рекламы)).

И так, из месяца в месяц. За год это бюджет на продвижение составит 3.960.000 рублей.

2) В SEO продвижение. Первые 3-4 месяца, скорее всего отдачи не будет, т.к. роботам нужно время, чтобы учесть все изменения на страницах. С 4-6-го месяца пойдет рост продаж. Еще через 6 месяцев количество заказов может стать внесколько раз больше (300 лидов), без рубля затрат на платную рекламу.

Вывод

На примерном расчете, видно, что SEO продвижение в 3 раза выгодно по доходу и в 3 раза выгодней по экономии бюджета

SEO — это самый дешевый канал привлечения трафика, который способен давать заказы на протяжении долгого времени, хотя и не сразу.

C математикой разобрались, теперь разберемся, какие работы должны входить в СЕО оптимизацию и сколько они стоят.

P.S.: По статистеке, СЕОшные лиды конвертят в продажу на 30-50% лучше, чем медийные (РСЯ, соц сети). Проверено на бюджетах клиентов 12-15 млн в год на контекстной рекламме, которым настроили сквозную аналитику.

Список типовых задач и их важность, подробно описал в статье: За что платит заказчик заказывая SEO-продвижение. Рекомендую, ознакомиться с деталями. Если эти работы не делаются, задуматься о продолжении сотрудничества с данным подрядчиком.

Разброс цен на SEO-оптимизацию может быть от 20.000 до 150.000 и выше. На стоимость СЕО-продвижения влияют разные факторы.

1) Цель заказчика (как быстро нужен результат)

Если, в течении года нужно увеличить количество трафика с 1000 посетителей в сутки до 1 миллиона, когда конкуренты к такому результату шли не один год, а бюджет на продвижение 50.000 рублей в месяц — цель не соответствует реальности. Для достижения такого результата, необходим не только программист, сеошник и копирайтер и т.д., но и соответствующий бюджет.

2) Тип сайта (объем работ)

Интернет-магазины, блоги, сайты услуг, СМИ и информационные порталы имеют свои особенности продвижения и требуют разного объема работ. Например, у интернет-магазинов множество разделов, подразделов, карточек товаров. Их проработка и оптимизация занимает намного больше времени, чем сайт услуг с десятком-другим страниц услуг. От объема работ, который нужно сделать за месяц, очень сильно зависят цена на SEO-продвижение.

3) Конкуренция в нише (тематика сайта)

Чем выше конкуренция в нише, тем больше затрат потребуется на SEO-продвижение. Это связано с большим объемом работ, так как базовой оптимизации и построения определенной структуры здесь недостаточно. Нужно будет постоянно мониторить позиции по ключевым запросам, тестировать различные гипотезы, изучать конкурентов и динамику их роста и т.д.

ТОП рейтинг самых конкурентных тематик:

4) Регион продвижения

Самый важный фактор формирования цены в продвижении. Чем крупнее город, тем выше конкуренция. Самое дорогое продвижение в Москве и Санкт-Петербурге из-за жесткой конкуренции, в других городах попасть на первую страницу результатов выдачи (топ-10) проще. Также на стоимость влияет и количество регионов, которые компания планирует охватить.

P.S.: Бывают узко тематические ниши, которые после базовой оптимизации выходят в топ-10 даже в Москве, но это чаще исключение из правил.

5) Правки и доработки по сайту

Перед началом работ по SEO-продвижению обязательно проводится технический аудит, после чего исправляются технические ошибки. Однако, на этом доработки не заканчиваются. В большинстве случаев приходится:

6) Создание новых страниц на сайте

Создание новых страниц и переработка старых, всегда требует размещения новых уникальных текстов.

Расходы на контент зависят от того, сколько новых страниц требуется создать и какого они будут объема. В зависимости от тематики сайта, объем услуг обычно составляет 3 000 – 5 000 символов, статьи 8 000 – 15 000 и выше. Цена и качество текста очень сильно будут зависеть от ниши и экспертности копирайтера. Чаще всего для продвижения хватает невысокого качества за 150 рублей за 1000 символов, но иногда требуется и выше.

Собрав ключевые запросы и распределив их по посадочным страницам ресурса, можно примерно рассчитать месячный бюджет на тексты.

7) Перечень заказанных услуг

Вы можете заказать только разработку сайта, а можете полный комплекс услуг по маркетингу: SEO продвижение, настройка и запуск контекстной и таргетированной рекламы и другие каналы. Поставленные цели и выбранный перечень услуг, очень сильно будут влиять на цифру конечного тарифа.

8) Опыт исполнителя и его известность на рынке

Услуги SEO-специалиста с большим опытом работы и подтвержденной экспертностью всегда будут стоить дороже. В тоже время, и результативность работы такого специалиста будет выше, чем у новичка.

9) KPI

В маркетинговых агентствах существуют разные схемы продвижения: по позициям, по трафику, по лидам. При достижении поставленных KPI стоимость SEO-работ увеличивается на коэффициент, прописанный в договоре. Обычно при таких способах продвижения цена услуг обходится в 1,5-2 раза дороже от выбранного тарифного плана.

Выше описали какие пункты влияют на конечную цену SEO-продвижения.

Стоимость SEO зависит от многих переменных. Прежде чем назвать цену на СЕО продвижение сайта, специалист должен провести экспресс-анализ вашего сайта и глянуть конкурентов из топ-10. Без этого, SEOшник не сможет понять в каком состоянии проект, какая конкуренция в нише, сколько трафика у ваших конкурентов и как быстро они его получили.

Проведя анализ ситуации, в зависимости от региона продвижения и конкурентности ниши, обычно подготавливается коммерческое предложение (КП), как правило с тремя вариантами по цене:

От выбранного тарифа, будет зависеть: опыт СЕОшника, который будет заниматься продвижением (джун, мидл, сеньор), скорость оптимизации и сроки получения результатов.

Обычно первые 3-6 месяцев оптимизации нового ресурса обходятся для бизнеса дорого. Через 6-12 месяцев СЕО начнет давать примерно тот же объем заказов, что и платная реклама. В этом случае можно сократить бюджет на контекстную рекламу.

Чтобы было проще ориентироваться, ниже таблица с примерными цифрами, разбивкой по регионам и типам сайтов.

P.S.: Одностраничные лендинги на конструкторах или CMS продвигаются только с помощью платной рекламы. В большинстве случаев сделать это с помощью SEO невозможно, но иногда бывают исключения.

За SEO-продвижение сайта по низкой цене берутся специалисты начального уровня или мошенники, которые присылают только красивые отчеты.

Стоимость услуг специалистов начального уровня, как правило начинается от 10 000 – 15 000 рублей. Они знают какую-то базу, но не знают многих нюансов.

Если для вас бюджет 25 000 – 40 000 рублей неподъемная сумма, лучше самостоятельно попробовать разобраться в основах продвижения и оптимизировать сайт. Стать лидером ниши у вас вряд ли получится, но проработать базовые моменты и чуть-чуть улучшить позиции в Яндекс/Google должно получиться.

Начать самостоятельное продвижение можно с регистраций в региональных справочниках, добавления информации в «Яндекс.Карты» и «Google Мой Бизнес» (в РФ приостановлено, на момент публикации статьи), оптимизировать тайтлы и дескрипшены страниц, сделать страницы разделов/услуг, как у конкурентов под низкочастотные запросы и устранить технические проблемы. Когда появятся средства, можно будет нанять профессионально специалиста.

Еще один важный фактор влияния — то, кто именно будет выполнять продвижение: фрилансер, частный специалист или агентство. Свои особенности в ценовой политике и не только имеют все исполнители.

Нередко у фрилансеров на биржах цены на СЕО бывают значительно ниже, чем у агентства или частного специалиста. Фрилансер может выполнять основную часть работы самостоятельно и не нести расходы на аренду офиса, налоги и прочие затраты. Это позволяет держать более низкие цены на рынке, но несет определенные риски.

С фрилансером не всегда заключается договор, оплата услуг происходит на месяц вперед. Работа без договора — чревата срывом сроков и потерей денег, если он перестанет выходить на связь.

Кроме того, найти ответственного исполнителя на бирже фриланса большая проблема. Многочисленные курсы упростили вход в нишу. В результате на биржах очень много специалистов, которые НЕ относятся к SEO как к работе, не заботятся о собственной профессиональной репутации.

Для оптимизации небольшого сайта, в неконкурентной нише — такой вариант подойдет хорошо, но нужно обращать внимание на опыт специалиста (о выборе исполнителя ниже). Новичок может неэффективно выполнять работы, пессимизировать домен в результатах выдачи. На исправление ситуации потребуется время и, как правило, дополнительные затраты.

На больших проектах, где требуется работа команды, фрилансеры неэффективны. Для выполнения масштабных работ одному специалисту просто физически не хватит времени. Как итог — результативность работ будет ниже желаемого.

Это промежуточный вариант между фрилансером и агентством. Как правило, частные SEO-специалисты занимаются только СЕО-оптимизацией и не распыляются на оказание других услуг: настройка контекстной и таргетированной рекламы, программирование.

P.S.: «Человек-оркестр», с большой долей вероятности, не оправдает ваши ожидания из-за отсутствия нужного багажа знаний в каждой области. Про опыт работы одного из клиентов с таким исполнителем, который длился 11 месяцев, делился в статье продвижения пансионата реабилитации.

Частный специалист ответственно подходит к своей работе, у него уже большой опыт работы. Скорее всего он будет работать не один, а в команде с проверенными исполнителями из других областей: программистами разных cms, копирайтерами, дизайнерами, контекстологами и т.д.

Он может быстро привлечь нужных специалистов в проект для выполнения различных работ, а не делать все самостоятельно. По сравнению с фрилансерами-одиночками стоимость продвижения будет выше, но качество и скорость будет намного лучше.

Сотрудничество с частным специалистом можно назвать золотой серединой. Цены на услуги у них выше, чем у фрилансеров с биржи, но ниже, чем у агентств. При этом они в состоянии выполнять большой пул работ на крупных проектах. Кроме того, у частных специалистов редко встречаются «болезни» фриланса — срыв сроков, недобросовестность, а порой и невыполнимые обещания.

Стоимость услуг на SEO-продвижение зависит от известности и количества маркетинговых услуг, разброс может быть очень большим.

В большинстве случаев агентство может взять на себя весь комплекс работ «под ключ», так как в штате компании есть сотрудники разных профессий: SEO-специалисты, копирайтеры, веб-мастеры, аналитики, программисты и т.д. Взаимодействие команды с клиентом, как правило, происходит через аккаунт-менеджера.

Такой подход упрощает для заказчика жизнь, так как от него требуется только своевременная оплата по договору и минимальное вовлечение в процесс, а все работы в полном объеме будут выполнять сотрудники агентства.

Результаты SEO-продвижения зависят от разных факторов: от желаемого результата до опыта специалиста. Сильнее всего будут влиять:

P.S.: Если подрядчик дает гарантии выхода в топ-10 за один-два месяца, при этом не исправляет технические ошибки и не создает новые посадочные страницы для СЕО — лучше отказаться от такого сотрудничества, несмотря на привлекательные обещания.

SEO работает только на длинных дистанциях. Чаще всего таких нереальных результатов пытаются добиться серыми методами продвижения, например накруткой поведенческих факторов.

В результате клиент получает большой объем трафика, но так как этот трафик — роботы, заказов с него не будет. Как только сотрудничество с таким подрядчиком прекращается, трафик и позиции в выдаче вернутся в исходное состояние. Кроме того, есть риск получить санкции от поисковых систем, после чего продвигать сайт придется, по сути, с нуля.

Что и за какие деньги вы получите заказывая SEO-продвижения и когда ждать результата

Когда будут результаты от SEO-продвижения?

Зависит от разных факторов: конкуренции в нише, бюджета на продвижение, желаемых результатов и т.д. Первые результаты можно увидеть через 3-4 месяца работ. Через 6-8 будет кратное увеличение трафика и продаж.

Для кого подходит SEO-продвижение?

SEO-продвижение подходит для любых типов сайтов. Однако, практически невозможно продвигать лендинги и не всегда результативно продвижение сайтов на конструкторах.

Нужно ли поддерживать полученные позиции сайта?

Да, SEO – это работа вдолгую. Если перестать им заниматься, какое-то время сайт будет сохранять свои позиции, а потом начнет понижаться в выдаче из-за активностей конкурентов и смены алгоритмов поисковых роботов.

Контекстная реклама и SEO совместимы?

Да, более того, есть корреляция между результатами по SEO и размещением контекстной рекламы. Применение этих инструментов вместе позволяет достичь наилучших результатов. Подробно разобрал методы в статье: Что лучше SEO или контекстная реклама?

Есть ли нюансы в seo продвижении?

Да, и их очень много. Подробно о некоторых поделился в статье: Нюансы SEO-продвижения: Что важно знать заказчику заказывая услугу СЕО

Кому доверить продвижение сайта: штатный сотрудник, частный специалист, агентство?

Плюсы и минусы есть у каждого исполнителя. Подробно рассказал в статье: Кого лучше выбрать для SEO продвижения: фрилансера, сотрудника, частного специалиста, агентство? Рекомендую, почитать перед выбором подрядчика.

На что обратить внимание при выборе надежного SEO-подрядчика?

Подробно рассказал в статье про выбор надежного SEO-специалиста. Рекомендую, ознакомиться перед выбором подрядчика.

и создать стабильную систему привлечения клиентов?

👇 Пишите в личные сообщения кодовое слово: «ОшибкиСайтаVc»

https://t.me/tolstenkoaa

☝ Уточню кое какие вопросы, определим дату и время созвона по видео связи.

📕 ЧТО ВЫ ПОЛУЧИТЕ ОТ СОЗВОНА?

1) За 10-15 минут проведу БЕСПЛАТНУЮ диагностику вашего бизнеса и отвечу на все ваши вопросы.

2) Расскажу, какие рекламные инструменты использовать для продвижения и сколько заказов вы получите исходя из вашего рекламного бюджета.

3.) Подарю аудит сайта стоимостью 5000 рублей — Берите, исправляйте технические ошибки и увеличивайте продажи.

👉 Пишите пока есть места

Telegram: https://t.me/tolstenkoaa

Telegram канал: Толстенко PRO Маркетинг

ВК: https://vk.com/tolstenkoaa

Рутуб https://rutube.ru/channel/37807177/

Ютуб https://www.youtube.com/channel/UCP9el99pUCTNIZwc0O_6FlQ/

☝ В месяц на продвижение беру не более пяти новых проектов.

Количество бесплатных диагностик: 10 шт на месяц. Есть ли места, уточняйте в личных сообщениях.

📍 Да и так вроде все нормально

А могло бы быть и лучше, просто вы не знаете об этом и вам никто не говорил, что может быть лучше. Просто вы не сможете проверить компетенции нанятого специалиста самостоятельно, если вы не практик.

📍 Нет времени

На бесплатной диагностике за 10-15 минут укажу на ошибки мешающие росту продаж. Берите исправляй, получай больше заказов.

📍 Дорого

Да, услуги продвижения можно найти дешевле. Однако, Вы сейчас упускаете прибыли гораздо больше, чем могли бы заработать. Посчитайте сами сколько бы вы заработали при тех же показателях посещаемости сайта, если внедрить определенные элементы, которые увеличат количество заказов (конверсию сайта) в 2-3 раза?

📍 Нет денег

Потому и нет, что:— сайт не продающий (9 из 10 маркетологов запускают рекламу на сайт и не дают рекомендации по улучшению, чтобы заказов было больше)— реклама настроена с ошибками и вы сливаете свой бюджет,— подобраны не те каналы привлечения клиентов,— не правильно сделана SEO-оптимизация сайта в Яндекс/Google...

📍 Я подумаю

Хорошо, подумайте, пока вы будете думать, вы будете тратить денег больше, чем зарабатывать. Например при текущих показателях сайта, при помощи конверсии сайта (внедрения специальных кнопок и блоков) можно увеличить количество заказов в 2-3 раза. Сами посчитайте на сколько больше Вы сможет заработать.

👇 Не откладывайте! Пишите пока есть места: «ОшибкиСайтаVc»

https://t.me/tolstenkoaa

☝ Уточню кое какие вопросы, определим дату и время созвона по видео связи. Расскажу про ошибки и как выстроить стабильную систему привлечения клиентов.