Маркетинговая стратегия — что это?

Добрый день, коллеги. Сегодня поговорим о том, что такое маркетинговая стратегия и как её сделать.

Давайте обратимся к википедии.
Она говорит нам, что маркетинговая стратегия - это долгосрочный, перспективный подход к планированию с фундаментальной целью достижения устойчивого конкурентного преимущества.

Но если брать маркетинговую стратегию в общем, то это не только достижение конкурентного преимущества, но и выполнение плановых показателей по реализации продукта на рынке, его сбыта и масштабирования.

Изначально, перед тем как составлять стратегию, вам необходимо полностью проанализировать продукт:

1. Сам продукт - разберитесь в нем максимально возможно. От производства и упаковки до пользования.

2. Рынок. Что сейчас происходит, какая доля свободна, сколько вы сможете сбыть продукта, проведите PEST-анализ

3. Конкурентов. Кто занимает большую долю рынка, с кем конкурирует именно ваш продукт, SWOT-анализ всех конкурентов.

4. Каналы сбыта. Возможно, вы найдете те каналы, о которых ранее даже не думали. Не акцентируясь на одном канале, так как это в 99% случаев приводит к провалу.

Перед тем как составлять маркетинговую стратегию, вам необходимо определиться с целями, которые вы преследуете.

Какие бывают цели:

Подходите к своим целям разумно, не поддаваясь когнитивным искажениям нашего мозга, которые попытаются вас обмануть и заставить принять неверные решения. Выбрав цель, пора переходить к подцелям вашей стратегии.

Для достижения главной цели, нужно понимать какие механизмы использовать.

Виды подцелей:

1. Увеличение или сокращение доли рынка

2. Рынок присутствия

3. Количество потребителей

4. Бренд - лояльность, узнаваемость и тд.

5. Маркетинговые метрики

Поставив эти подцели, вы сможете начать строить дерево маркетинговой стратегии. Теперь пора переходить к следующему шагу, выбрать вид вашей маркетинговой стратегии.

Стратегии маркетинга разделяются на несколько видов, и ваша стратегия может использовать 1 вид или же миксовать его с несколькими.

Вид в отношении рынка:

1. Лидер - ваш продукт в результате реализации стратегии добивается лидерства на рынке, либо сохраняет лидерство.

2. Догоняющий - продукт, реализуемый вами, бросает вызов лидерам рынка и показывает быстрый рост и популяризацию.

3. Рядом с лидером - вы выстраиваете стратегию так, чтобы держаться рядом с лидером рынка, но не бросать ему вызовы и забирать ту долю, которую он упускает.

4. Нишевая - вывод продукта в определенную нишу, в которой потенциально можно занять большую часть доли рынка и являться “специалистом” именно в ней.

Выбирая стратегию, обязательно проанализируйте каждый вариант и спрогнозируйте результаты, которые вы можете получить, используя тот или иной вариант.

В вашей маркетинговой стратегии, обязательно должно быть несколько пунктов, которые влияют на её успешность.

1. Тренды рынка

2. Векторы развития рынка

3. Темп развития или деградации рынка

4. Методы потребления, спрос и др.

Эти факторы помогут вам понять закономерности и выведут вашу стратегию на более качественный уровень.

Обязательно составляйте внутри стратегии несколько видов итога компании по окончанию срока действия и реализации стратегии.

1. Идеальное будущее - самые идеальные показатели, которые возможны в идеальных условиях рынка НА ОСНОВЕ ВАШЕГО АНАЛИЗА.

2. Стабильное будущее - показатели, которые дают стабильность компании и увеличивают её рост с возможными рисками.

3. Грустное будущее - самый плохой вариант развития стратегии, все риски, все ошибки и тд., этот вариант даст вам возможность заранее проработать все возможные ошибки и риски, которые вы можете совершить.

Собрав эти варианты, вы гарантированно увидите возможные итоги вашей реализации.

Составляя стратегию маркетинга, вам необходимо провести сегментацию рынка, для того чтобы компания вкладывала основные ресурсы именно в те направления, которые заранее предсказуемы и прогнозируемы.

Это могут быть:

1. Сегментация по упаковке

2. Сегментация по объему

3. По категории

4. По целевой аудитории

5. Замиксованные комбинации

и др.

Не распыляйте стратегию на всё и всех, иначе получите плачевный результат.

Спасибо, что прочитали статью. В следующей статье мы разберем
ДЕРЕВО МАРКЕТИНГОВОЙ СТРАТЕГИИ. Оно поможет вам полноценно составлять маркетинговую стратегию и управлять ей в реальном времени.

Полезные статьи:

Задачи маркетолога

Работа маркетолога

Отдел маркетинга

Руководитель отдела маркетинга