Почему реклама в газете «Комсомольская правда» продаёт, а все эти ваши лендинги и SMM-ы – нет
Учимся продающему копирайтингу у газеты «для пенсионеров»
Дисклеймер. Я не имею никакого отношения к этой рекламе и газете. Я анализирую промоушен методом обратного инжиниринга.
Ни я, никто из тех, кто читает этот пост, полагаю, «Комсомолку» в газетных киосках не покупает.
Поэтому, когда я увидел эту рекламу я был поражен.
Насколько уровень продающего текста превосходит всё, что я вижу интернет-маркетинге.
Скажем прямо. Для нас уровень рекламщиков газеты для пенсионеров – сияющая вершина мастерства.
И сейчас я разберу всю промостатью «Комсомолки» не для того, чтобы доказать это.
А чтобы использовать приёмы и фишки из неё для написания рекламных текстов, которые действительно работают.
Реклама строится вокруг идеи промоушена
Вся статья, в отличие от почти всего, что делают в интернет-рекламе, ведет не к продаже продукта. А к продаже идеи, тезиса промоушена.
Не кричит: «купи, купи». А говорит с проспектами (целевой аудитории) об их главном желании, и об уникальном механизме (не о продукте), с помощью которого это желание достижимо.
Идея считывается в этой рекламе так:
«Для того чтобы в вашем почтенном возрасте наладить здоровье, нужно восстановить работу кишечника. Поскольку в кишечнике первопричина других проблем, что вы испытываете.
Для этого есть уникальное решение — инновационное средство, о котором вы раньше не слышали, которое действует совсем по-другому, чем те решения, что вы применяли и даёт принципиально лучший результат, чем другие решения.
Это решение («Фотонная таблетка») действительно работает благодаря уникальному механизму, которого нет у других средств и препаратов.
И вот почему использование «Фотонной таблетки» влечет Большую трансформацию в плане вашего здоровья, а значит и всей жизни».
Вот так БАД для улучшения пищеварения превращается в голове покупателя в революционное решение, способное изменить саму жизнь клиента.
Большая трансформация — мощнейший механизм убеждения, выводящий продукт из поля ценовой конкуренции.
Если вы знаете хоть один промоушен в соц.сетях и на сайтах, который продает продукт через Большую трансформацию — киньте ссылку. Ибо я таких не видел.
Итак, а теперь пошаговый алгоритм, по которому эта реклама делалась — бери и повторяй.
Сначала автор(ы) сформулировали идею промоушена примерно в тех словах, что я написал выше.
Затем написали (а точнее собрали как Lego по инструкции) саму статью. Поскольку вся статья — это последовательное доказательство той самой идеи промоушена.
Плюс всего несколько строчек в конце с призывом купить продукт и инструкцией, как это сделать.
Анализ текста промостатьи
1. Заголовок:
1) Вызывает главную эмоцию ЦА. Что больше всего хочет старик? Да, вернуть молодость. Ну хотя бы сбросить лет эдак. .дцать («сбросить 20 лет»).
2) Намекает, что в тексте будет ответ, как решить эту главную боль ЦА. И сама формулировка возможного решения предельно конкретная («как сбросить…»).
3) Конкретика («20 лет»).
3) Дает надежду, что это решение будет не таким, как все предыдущие, которые не сработали. Поскольку здесь пойдет речь о некоем уникальном решении («одна таблетка»).
4) Интригует («всего одну таблетку»).
2. Лид
Нет, не тот лид, о котором принято говорить в интернет-рекламе.
Лид – первые строки, абзацы текста, которые как воронка смерча должны засосать внимание читателя и буквально заставить прочитать весь текст целиком.
Здесь лид – первый абзац. Прямой посыл: «узнайте какие ваши болезни вы вылечите, просто наладив работу кишечника».
А теперь немного интерактива.
Лид однозначно указывает на «теплоту» аудитории, на которую целится эта реклама. Какой это уровень теплоты? Пишите в комментариях.
3.
Здесь продается «уникальная идея» проблемы: чтобы избавиться от болезней надо лечить кишечник.
Между тезисами и доказательствами логические переходы: одно вытекает из другого.
Активация одного из самых больших страхов – онкологии.
Постоянно в тексте рекламы используются риторические вопросы.
Так аудитория мысленно отвечает «да» и, следуя психологическому принципу последовательности, более вероятно ответит «да» на призыв купить.
Продав идею проблемы, автор(ы) формулируют новое для ЦА решение.
4.
Весь раздел – это доказательства, что решение эффективно.
Решение – это продукт.
Уникальность механизма решения.
Последовательно текст снимает возражения и доказывает, что решение эффективно.
Снятие возражения «сложно принимать».
5.
Этот раздел – продажа Уникального механизма решения.
Если предыдущий абзац – доказательства, что решение эффективно.
То здесь – почему оно эффективно. Доказывается через описание работы этой уникальной технологии.
Факт про решение.
Почему этот факт важен для аудитории.
Схема: факты-почему эти факты важны аудитории-выгоды от этих фактов.
Причем выгода подается функционально: «приведёт ЖКТ в баланс».
Или эмоционально: «избавит от неприятных ощущений».
То есть один факт может доказываться разными посылами.
6.
Раздел для квалификации аудитории, т.е. для кого продукт подходит.
Первый призыв купить продукт только после презентации обещания решения и уникальной технологии, благодаря которой решение возможно. И снятия всех возражений ЦА через доказательство фактов о решении.
В этом разделе – «история идеального клиента».
То есть описывается та самая Большая трансформация, которая произошла с клиентом, когда он купил продукт.
Так читатель представляет себя на этом месте и после уже вожделеет эту самую «фотонную таблетку».
Призыв к целевому действию. Перечисление главных болей ЦА + призыв.
Хотя этот рекламный текст для нас, в интернете, – высший пилотаж, по меркам лучших рекламных кампаний он на «троечку».
И если разборы выдающихся рекламных кампаний здесь ещё кому-то интересны кроме меня: )
То в следующий раз могу опубликовать один самых эффективных промоушенов в истории рекламы, разобранный мной по винтикам.
Я говорю о рекламе, которая принесла заказчику 500 тысяч новых клиентов на рынке инвестиций США.
Жаль что вся редакция газеты работает на обман стариков которые все еще верят информации в газетах. Очень низко и мерзко!
Весь текст - калька с американских рекламных текстов начала аж 20 века. Потом эту идею развил инфомаркетинг, который в Америке работал с 50 годов 20 века.
Что для вас революционного - непонятно. Так продают в той же Комсомолки все 30 лет существования России от циркониевых браслетов до чудо-таблеток.
Совершенно с вами согласен. Буду благодарен , если покидаете ссылки на кампании хотя бы такого уровня в рунете.
Одна сплошная лажа. Что текст в "Комсомолке", что его разбор автором, что непосредственно сам рекламируемый шарлатанский продукт.
Эдак можно любой порно-баннер с текстом вроде "Я ПРИНИМАЛ СОДУ ПЯТЬ ДНЕЙ И МОЙ ЧЛЕН ВЫРОС НА 10 СМ!" разобрать и восхититься тем, насколько гениальный копирайтер написал суперпродающий текст.
Посмеялся. По поводу самой структуры и метода донесения уже ответили. А насчёт того, что "никто в этом вашем интернет-маркетинге такого не использует" тоже улыбнуло. Арбитражники бывают порой своим креативом так могут удивить, диву даёшься
Сильно плюс про арбитражников
Я такие тексты, будучи подростком, 30 лет назад читал в "Аргументы и факты" и "Моя семья". Прямо один в один тексты. Ничего не изменилось.
Подумав решил редактировать и добавить. Положа руку на сердце, такой же супер продающий текст, на прилендах, на которые я лил траф год-два назад. Ещё раз, ничего нового.
За сам разбор рекламного текста, спасибо.