Сайты, сделанные на Tilda, не продвигаются — правда или миф?

Мы часто встречали мнения: "Зачем контекстная реклама, если SEO дешевле?" и "Сайты на конструкторе не продвигаются в поисковиках". Поэтому вместе с нашими коллегами, рекламным агентством Adsea, поделились в статье, какие есть особенности продвижения у сайтов, сделанных на Tilda, в каких случаях контекстная реклама — не лучшее решение.

Привет, на связи Молния! Наша фишка — это креативные сайты на Тильде. Год назад к нам за лендингом обратились ребята из рекламного агентства Adsea. Работа над проектом прошла настолько круто и плодотворно, что мы с заказчиками не остановились на сотрудничестве в рамках работы над сайтом, а ещё и стали партнёрами.

Adsea более 6 лет специализируются на настройке Яндекс.Директ, таргетированной рекламы и Telegram Ads для разных сфер инфобизнеса, онлайн-школ, франшиз, SaaS, товаров на маркетплейсах и b2b-бизнесов.

От клиентов мы часто слышим вопросы о будущем продвижении сайтов на Тильде, так как существует много заблуждений на этот счёт:

Мы решили собрать актуальные и часто задаваемые вопросы о продвижении сайтов на Тильде и задать их основателю агентства Adsea Тимуру Плужникову и директору по развитию Александре Молчановой. Провели с ними интервью, которым подробно делимся с вами.

Для удобства оставляем навигацию по статье.

Контекстная реклама — это объявления в виде текста с изображением или видео, которые всплывают по запросу пользователя или отображаются алгоритмом по поведению аудитории. Она, если условно разделить, позволяет показываться:

Также для продвижения используется таргетированная реклама в социальных сетях или мессенджерах. Например, ВКонтакте и Telegram.

Выбор канала продвижения зависит от продукта и конкретной задачи рекламной кампании. Есть ниши, которые работают с сиюминутным запросом: например, вызов эвакуатора. Клиенту чаще всего нужно срочно, в моменте, с телефона найти эвакуатор и забрать свою машину. В таком случае 100% выбор будет за поисковой рекламой в Яндексе. Рекламировать в социальных сетях такую нишу будет неэффективно.

Аудитория из Яндекса в целом более горячая и платёжеспособная. Но есть нюанс: такому каналу продвижения нужно больше времени, чтобы алгоритм обучился, и начали появляться первые заявки.

В таргетированной рекламе можно быстро протестировать гипотезы или продукты с небольшим бюджетом: бьюти-услуги, абонементы в фитнес-студию, товары ручной работы (букеты, мыло, свечи). Но при этом аудитория может быть более холодной. Таргет больше подходит для быстрых тестов. Или, например, если нужно за неделю собрать людей на мероприятие: в таком случае нет 2–3 недель на раскачку алгоритмов, и лучше выбрать таргетированную рекламу.

С недавним обновлением в Telegram Ads можно рекламировать сайты: теперь есть возможность добавлять внешний URL посадочных страниц. Раньше можно было давать ссылки только на Telegram-каналы или Telegram-боты, и пул проектов, подходящих для этого формата, был узкий. Или же требовались дополнительные ресурсы, чтобы создать и упаковать канал или бот. Сейчас же бизнесы, у которых уже есть посадочная страница, могут заходить с ней в Telegram Ads.

Сайты на Тильде прекрасно подходят для продвижения. У нас в агентстве более 70% клиентов продвигают сайты на Тильде. Этот конструктор позволяет сделать адаптивный дизайн, что очень важно для контекстной рекламы, чтобы сайт отображался на всех устройствах, был понятным и привлекательным для пользователей.

Контекстная реклама от сайта требует того, чтобы информация была подана подробно и понятно, в отличие от таргетированной рекламы. Потому что таргет в самом рекламном сообщении, например, в промопосте во ВКонтакте, позволяет прогреть пользователя и объяснить, что представляет из себя продукт, какие его преимущества. В контекстной же рекламе объявление ограничено по количеству символов. Поэтому от посадочной страницы требуется, чтобы продукт был подробно раскрыт, преимущества подсвечены, и пользователю было сразу понятно, куда он попал и найдёт ли ответ на свой запрос. Тогда он сконвертируется и реклама будет эффективной.

Конечно, важно, чтобы под определённые группы товаров или разные услуги были свои посадочные страницы. Если с одного сайта продаются 20 товаров или форматов услуг, и клиент хочет вести на него пользователей с рекламного объявления, в котором указан какой-то один конкретный товар, то лучше, чтобы это были отдельные страницы. Получается связка: клиент видит рекламу > переходит по ней > видит на сайте этот товар или услугу > конвертируется в покупатели или оставляет заявку. Если его с рекламы о конкретном товаре или услуге вести в каталог, где этот товар нужно ещё найти, это не будет эффективным, так как большинство пользователей не будут тратить своё время на поиск.

Бизнесы часто делают многостраничные сайты или просто набор посадочных страниц под разные услуги и товары, чтобы обеспечить релевантность рекламного объявления. Только в этом случае многостраничник может быть эффективнее.

Принципиальных отличий нет. На уровне рекламной кампании нет особых настроек для сайта, сделанного на Тильде, WordPress или самописного. Единственное, что важно, чтобы сайт был конверсионный.

У Тильды даже есть ряд преимуществ, которые упрощают работу с рекламой.

Если после успешной отправки формы происходит перенаправление на страницу «Спасибо», то принципиальной разницы в настройке цели между Тильдой и другими платформами нет. Главное, чтобы был счётчик веб-аналитики на «Спасибо», цель настраивается на факт её посещения.

Однако, зачастую, перенаправление на страницу «Спасибо» не предусмотрено, и после успешной отправки формы URL не меняется. В этом случае на других платформах необходимо вносить корректировки в код или форму для того, чтобы в систему веб-аналитики отправлялось javascript-событие, цель будет настраиваться на него.

В случае с Тильдой никаких корректировок не требуется, достаточно настроить цель на визит виртуальной страницы вида /tilda/form99999999/submitted аналогично варианту со страницей «Спасибо». Если нет необходимости отслеживать статистику каждой формы по отдельности, то при настройке даже не нужно выяснять id формы, достаточно настроить цель на посещение URL, который содержит /submitted.

1. Сам сайт — неконверсионный. Зачастую на старте работы с клиентом мы проводим аудит посадочной страницы и возвращаемся с определёнными рекомендациями о том, какие изменения могут помочь увеличить конверсию именно со стороны сайта.

2. Ошибки в настройке рекламных кампаний. Подбор стратегий, таргетингов, объявлений, рекламных посылов и смыслов, которые в рекламе используются, играют огромную роль в привлечении клиентов.

3. Ожидание быстрых результатов от контекстной рекламы. Алгоритм должен накопить статистику, и чем больше он накапливает, тем лучше справляется с поставленной задачей в дальнейшем. Поэтому мы всегда доносим до клиента, что первые 2–3 недели — это период обучения рекламной кампании. Важно не принимать поспешных решений и не «перетряхивать» всю рекламную кампанию уже через неделю. Это точно ни к чему хорошему не приведёт.

4. В аналитике нет порядка.Обязательно должна быть подключена Яндекс.Метрика, и, в идеале, система сквозной аналитики. Чтобы мы не только понимали, сколько лидов пришло, а ещё и было видно, как они ведут себя дальше на этапе продажи. Так получится не просто просчитать стоимость обращения, а ещё и окупаемость. У Тильды есть множество интеграций с популярными CRM-системами, это позволяет без проблем выстроить сквозную аналитику и считать окупаемость.

Между SEO и контекстной рекламой есть противостояние, это правда. Но ответ очень простой: эти инструменты невзаимозаменяемые. То есть не существует такого бизнеса, которому хватит энное количество заявок. Всегда трафика и заявок надо больше. И если есть SEO-продвижение, то и контекстную рекламу можно подключить, чтобы улучшить результаты. Это не «откусит» количество результатов у SEO, а именно приумножит и поможет получить дополнительный объём трафика.

Но не всегда есть смысл рекламироваться через контекстную рекламу по тем ключевым словам, по которым вы уже в SEO на первом месте. Может получиться ситуация, когда покупаешь визит из контекста, а он есть бесплатно и в SEO. Но, опять же, есть нюансы. По ключу, по которому вы находитесь в SEO первыми в поиске, в контекстной рекламе может встать ваш конкурент. И тогда визиты получат конкуренты, которые продвигались по контексту.

Какой рекламный инструмент дешевле или дороже — тоже разговор относительный. Важна окупаемость. Если рекламный трафик хорошо окупается, то нет ни одной причины его не продолжать масштабировать.

Конверсионность сайта определяется тем, сколько пользователей на нём выполнило целевое действие: оставили контактные данные в заявке, купили товар или услугу, оформили подписку на рассылку и т. д. Чтобы количество сконвертированных пользователей было выше, сайт должен соответствовать нескольким требованиям.

1. Удобный интерфейс

Пользователь должен интуитивно понимать, где он сможет найти ответ на свой вопрос и нажать кнопку «Купить». Если ему на странице легко и комфортно взаимодействовать с информацией, то он оставит заявку или оплатит товар. Если целевое действие спрятано в нескольких поп-апах, смыслы завалены под большим количеством текста, а анимации настолько много, что глаза разбегаются, пользователь просто уйдёт со страницы. Поэтому не стоит забывать об удобстве пользователей.

За примером далеко ходить не будем: на сайте для Adsea акценты на важной информации расставили с помощью анимированной волны. На кнопки указывает маскот-кит, плюс при наведении они затемняются, а акцентные детали в виде штрихов справа — увеличиваются. Всё это — ненавязчивые подсказки, которые ведут пользователя к тому, чтобы оставить заявку.

2. Выстроенная логика блоков

Последовательное повествование о товаре/услуге помогает привести пользователя к целевому действию. Порядок блоков зависит от того, есть ли спрос у пользователей на продукт, какие возражения нужно закрыть, что для клиентов первостепенно при принятии решения о покупке и т. д. Когда все блоки складываются в единую историю, которая доносит суть бизнеса и его выгоду для посетителя страницы, повышается вероятность, что в финальном блоке потенциальный клиент станет реальным.

Как пример — сайт для психолога Ренаты Минаковой. Поиск своего специалиста, которому можно доверить мысли и проблемы — это сложный процесс. Поэтому мы выстроили структуру таким образом, чтобы без давления и прямой продажи услуги закрыть все вопросы и сомнения пользователей. А с помощью ценностей в заголовках мягко донесли, что Рената — специалист с многолетним опытом в различных вопросах.

3. Артефакты доверия

Специалистов вокруг так много, и они могут что угодно рассказать о своём бизнесе на сайте. Поэтому у пользователей появляются сомнения: а где правда? а точно не обманут? Важно дать клиентам понять, что компания существует, и они получат услугу или товар в хорошем качестве. На сайте можно рассказать о реальных кейсах, показать сертификаты, фото команды или залить видеоотзывы клиентов, чтобы дать клиенту ощущение надёжности места, в которое он обращается.

Так сделали и наши клиенты — онлайн-курсы REBOTICA. В блоке с отзывами разместили видео с впечатлениями и эмоциями реальных учеников.

4. Дизайн, соответствующий бизнесу

Образ компании — это то, что сразу откладывается в памяти у пользователей, когда они знакомятся с вашим сайтом. С помощью цветов, паттернов, фото- и видеоконтента можно донести ценности, подход к работе и настроение бренда.

Так для языкового клуба Break and Speak мы разработали концепцию школьного учебника по английскому. Но при этом добавили «перчинки» в виде трешовой анимации на первом блоке. Ей вдохновлены и основные цвета на сайте: чёрный, фиолетовый, красный. А остальные изображения с помощью «рваного» эффекта транслируют дерзкое настроение клуба.

В ней легче поправить что-то на сайте, собрать новую страничку или сделать редизайн.

Кроме того, у Тильды есть несколько «упрощалок» работы с рекламными кампаниями:

1. простота интегрирования системы аналитики;

2. наличие CRM, куда уходят лиды.

Сайты, сделанные на Тильде, ничем не отличаются при работе с рекламой от других площадок и конструкторов. С ними работает и SEO, и контекстная реклама, и таргет. Способы продвижения можно как комбинировать и приумножать результаты, так и выбирать какой-либо конкретный. Выбор рекламного канала зависит от самого продукта, ниши и задачи.