RingString: как мы запустили производство наборов для создания картин из нити по любому фото с помощью софта

Куда вложили 25 млн ₽ на старте, зачем вбивать 60 тысяч гвоздей каждый день, что нужно сделать, чтобы выпускать по 250 наборов ежедневно и как продавать после блокировки Инстаграма

Привет!

Сейчас с каждым днём всё популярнее становится стринг арт. Так называют творчество, когда картины собираются из одной непрерывной нити. Надо цеплять нитку за гвозди и постепенно, шаг за шагом, получается картина.

Мы с моим партнёром Иваном Шпигоцким уже запускали уникальные продукты. Например, сделали Mozabrick и QBRIX — бесконечный конструктор и алмазную мозаику, которые можно собрать по любой фотографии. Сделали это с помощью нашего софта: покупатель загружает свою фотографию на сайт и получает подробную схему по сборке.

Вот мы и подумали: а почему бы не сделать подобный софт для картины из нитей? Правда, софт всё равно пришлось писать с нуля, но в итоге сделали продукт, у которого нет аналогов и снизили стоимость картины в несколько раз.

В статье я расскажу, как мы до этого додумались, трудно ли запускать производство в России и прорабатывать каждую мелочь.

Картины из нитей — продукт эффектный, но не очень распространённый. В России на маркетплейсах не так-то и легко найти даже готовую картину, а наборов для творчества почти нет.

У художников самоучек можно заказать готовую картину, но цены начинаются от 20 тысяч рублей. В Европе ещё дороже — от 400 евро. То есть если вы захотите повесить себе в спальню подобную картину по семейному фото, придётся отдать немаленькую сумму. Забегая вперёд, скажу, что наш набор стоит 5 тысяч рублей.

В 2020 году мой партнёр Иван заказал у художницы из Беларуси картину из нитей за 20 тысяч рублей. Идея нам понравилась — в интерьере картина смотрелась очень необычно и привлекала внимание.

Тогда мы работали над Mozabrick — конструктором, из которого можно было собрать любую фотографию. Мы решили, что было бы круто сделать что-то подобное и с картиной из нитей и начали думать над реализацией.

Сделать софт на базе нашего конструктора Mozabrick не получалось — алгоритм был намного сложнее. Пришлось писать весь код с нуля. Решили делать не отдельное приложение, а оформить всё в веб-интерфейсе. Никто не будет хранить у себя приложение, которым будет пользоваться один или два раза.

Процесс выглядит так: пользователь заходит на сайт, загружает фотографию, вводит код из коробки и получает пошаговую инструкцию по сборке. Мы привлекли разработчиков, с которыми уже работали, а весь софт нам в итоге обошёлся в несколько миллионов рублей.

Первым прототипом был пластиковый обруч из четырёх частей. На нём уже были зубчики, за которые цеплялась нитка. Но даже самый укреплённый обруч не выдерживал — от натяжения нитей он сильно выгибался.

Когда мы поняли, что идея сборной конструкции провалилась, решили делать обычную деревянную основу. Мы договорились с заводом в Московской области и с весны 2021 года начали работать над прототипом.

Основу начали делать из МДФ размером 50 на 50 сантиметров. Если делать размер меньше, то картина будет не такая детализированная и красивая. А слишком большой размер делает неудобной логистику — даже покупателю будет сложно положить большую коробку в машину, чтобы отвезти подарок на день рождения другу.

Большие сложности были с гвоздями, за которые цепляются нитки. Они должны быть гладкими, ровными, одинаковой формы, высоты и цвета. Гвозди не должны рвать нити и красиво смотреться в интерьере.

В одном наборе 240 гвоздей, а за сутки планировали делать 250 наборов. То есть на каждый день нам надо 60 тысяч гвоздей. Российские производители не могли обеспечить нас красивыми и ровными гвоздями в таком количестве, поэтому мы остановились на варианте с немецкими гвоздями.

После недавних событий и санкций для нас практически ничего не изменилось: гвозди из Германии доставляют без проблем. Они, разумеется, подорожали из-за курса валют, но с логистикой пока всё в порядке.

Когда мы взяли первый прототип и начали собирать картину, то поняли, что тянуться до самого верха неудобно — это сильно напрягало. Нужно было придумать какую-то подставку под основу. И тут мы поняли — зачем делать отдельную подставку, когда можно сделать мольберт из коробки.

К коробке мы решили добавить подставку под нитки. Она состоит из нескольких деталей. Покупатель собирает её и вешает на коробку сверху. Получается очень удобно — не надо никуда тянуться, а нитка ничего не заденет и случайно не порвётся.

Софт тоже решили немного доработать. Чтобы человеку не пришлось постоянно отвлекаться на телефон, мы добавили голосовую инструкцию. То есть вы выбираете удобный темп речи и диктор говорит, куда вести нитку.

Когда мы уже всё сделали и получили пробную партию, то раздали наборы некоторым нашим сотрудникам и собирали обратную связь. Некоторые не были в курсе всех нюансов, поэтому их отзывы помогли нам улучшить продукт — мы что-то добавляли в инструкцию, отслеживали баги в софте.

А в итоге у нас получился готовый и продуманный до мелочей набор для создания картины из нитей по любой фотографии. Упор мы сделали на то, чтобы человек во время сборки расслаблялся и мог немного помедитировать в процессе. Вот что входит в комплект:

Весь процесс создания картины выглядит так.

Сначала покупатель открывает коробку и достаёт всё, кроме самой основы. Из коробки он делает мольберт и ставит на стол. Дальше собирает подставки для ниток и телефона.

На инструкции есть QR-код — когда человек его сканирует, то попадает на наш сайт. Там он вводит индивидуальный ключ, загружает фотографию и выбирает один из трёх вариантов сборки. После этого на почту приходит инструкция в формате pdf, а на сайте появляется кнопка «Начать сборку». По кнопке запускается голосовая инструкция.

У покупателя есть две инструкции. Одна - голосовая онлайн-инструкция, где каждый шаг озвучивается последовательно и автоматически. То есть включил, выбрал скорость, голос, музыку и спокойно собираешь. Вторая — в формате pdf, которую можно распечатать или собирать прямо по ней с телефона.

В среднем на сборку картины уходит 4–6 часов. После сборки надо достать картину из коробки, снять бумажную основу с номерами секторов и гвоздей и всё — можно вешать на стену. Крепление, кстати, находится на задней поверхности основы, его не надо прикручивать дополнительно.

Пересобрать картину можно без проблем. Софт может сгенерировать 3 изображения по одному ключу. Надо просто размотать нитку, а оставшейся нитки из катушки набора хватит ещё на одну картину.

У нас уже есть опыт продаж наборов для творчества — конструкторы Mozabrick и QBRIX очень хорошо разбирают. Но здесь нужен был другой подход. RingString ориентирован на медитацию и расслабление человека в процессе, а не просто на приятное времяпрепровождение.

Для продаж мы решили делать интернет-магазин и продвигать его через социальные сети и блогеров. Магазин делали 3 дня. Нам нужен был максимально простой сайт, без технических изысков и дизайнерского креатива, так как продавали на нём только один продукт.

В конце 2021 года с завода нам пришла первая партия — 10 тысяч наборов. Мы сразу сделали рассылку по базе покупателей наших других продуктов и за первые два дня продали 500 наборов. Для продукта, на который не сформирован спрос, это очень много.

Мы решили, что для рекламы RingString нужен очень качественный контент — продукт эффектный, и нужно его эффектно подать. Для этого мы наняли новых людей в штат. Они занимаются только контентом для RingString: оформлением социальных сетей, креативами, организацией съёмок.

Для рекламы мы решили пойти по новому для нас пути — начали привлекать амбассадоров. Блогеры заключили с нами эксклюзивные контракты и стали амбассадорами RingString.

У нас хорошо работал Инстаграм. За два месяца нам удалось набрать 12,6 тысяч подписчиков и для нас он был одним из основных каналов трафика.

После блокировки Инстаграма единственным рабочим рекламным инструментом для нас остался Youtube. Мы начали искать новые каналы продаж — сейчас тестируем Телеграм и VK, но результатов ещё нет.

Также мы начали продвигаться на выставках. С 1 по 3 марта мы участвовали в выставке Kids Russia 2022, которая проходила в московском Крокус Экспо. Эта выставка ориентирована на B2B: дистрибьюторы и предприниматели знакомятся с продуктами для детей и если понравилось, предлагают сотрудничество.

Целью выставки было познакомить бизнес с нашим продуктом. В итоге мы получили 50 заявок на сотрудничество. Результат хороший, что из этого выйдет — ещё увидим.

Всего в рекламу мы пока вложили около 10 миллионов рублей. Они ушли на социальные сети, фотосессии, рекламные интеграции.

После старта продаж мы стали получать много фидбэка от покупателей. Люди стали хвалить идею, качество материалов, приятную музыку на фоне и возможность расслабиться в процессе.

Но люди не только хвалят, но и предлагают, как улучшить наши наборы. Мы стараемся читать все отзывы в соцсетях, по почте, на маркетплейсах. Так мы собираем обратную связь, дорабатываем и улучшаем продукт.

Сейчас мы производим около 250 наборов в день, но иногда производство останавливается, например, из-за задержки комплектующих. Сейчас наша главная задача — выйти на 1000 наборов в день и продавать по 30 тысяч штук в месяц по всему миру.

Продаём пока через собственный интернет-магазин RingString.ru и маркетплейсы. В планах — выйти на мировой рынок. У нас уже есть запрос от розничных покупателей с разных стран, поэтому со дня на день откроем страничку на ebay и будем направлять покупателей туда. А после выйдем на Amazon.

Продукт ещё не вышел на чистую прибыль — это мы планируем сделать года за два. Пока что все деньги вкладываем в маркетинг и расширение производства.

А теперь хочется узнать у аудитории vc: что вы думаете о RingString? Если уже покупали наш продукт — поделитесь впечатлением. А если есть какое-то интересное предложение — пишите, мы всегда рады сотрудничеству.