Что я понял за 1 год с момента создания стартапа
Год назад мы получили грант от ФСИ. За год произошло много всего, хочу провести рефлексию и вынести мои мысли и переживания на суд публики vc. Тезисно, шуточно и откровенно. 7 мыслей. Алга на 10 минут чтения
Меня зовут Могилевкин Константин, я фаундер satorilab.ru
И я - стартапер.
Стартап (по определению Стива Бланка) - это временная структура, существующая для поиска воспроизводимой и масштабируемой бизнес-модели. Исходя из определения - это просто проект с возможностью быстрого масштабирования) казалось бы мне, проекты я делать умею… НО
7 мыслей за 1 год
- Полная включенность фаундера на протяжении долгого времени выматывает так сильно, что даже с устойчивой психикой меня колбасит от “I am a GOD, a GOD not the GOD…” до “ну в целом и на кого-то можно поработать, чтобы мне задачи ставили хотя бы”
Много держится на мотивации фаундера, он должен уметь зажечь всех не смотря ни на что. Если вы хотите филонить, то в стратегической перспективе вы сдуетесь. Как фаундер и как стартап.
- Каждый день ты слышишь, что то что мы делаем - непонятно, не нужно, “у вас слишком мало денег на реализацию”, “идея не нова”, “покажите кейсы”, “покажите трекшн нормальный и мы подумаем”
Это какой-то парадокс, чтобы был трекшн нужны кейсы, а чтобы были кейсы нужен трекшн) парадокс выпустившегося из универа человека. Этому миру не хватает авантюристов, один раз живем, что сложно взять deeptech стартап попилотировать за денежку)
- Нужно уметь говорить нет и высказывать несогласие даже инвесторам или ключевым партнерам/ко-фаундерам
На тебя давят не только извне, но и внутри. Это нормально, но надо принять, что только на тебя сваливается весь поток информации. Ответственность только на том, кто принимает решение.
- Тебя каждую неделю пытаются развести на деньги/долю венчурные фонды, акселераторы, непонятные PR/GR/XR-маркетологи, гаранты получения грантов и субсидий от государства, все хотят запрыгнуть в стартап, который попадет в 1% успешных не потратив значимых усилий.
Венчурный рынок полон разводил и людей, которые просто много говорят, но ничего не делают или некомпетентны. Из-за этого ангелы обычно смотрят только на те стартапы, которые им хвалят доверенные люди. Или на фаундеров, которые уже на слуху.
- Ангелам и венчурным инвесторам не важен продукт
Как оказалось личность фаундера и рынок на ранней стадии решают больше чем сам продукт, который может измениться. Фаундер и рынок не изменятся.
- Когда у тебя есть сильная команда - не мешайся, помогай там где нужно, трать внимание и силы там, где команда буксует, а не там где ты привык
Я понял, что очень редко занимался продажами. Понял, что команда тоже, поэтому пришлось погрузиться на 100% в продажи и presale активности. Это сейчас нам нужнее.
- Кайфуй от процесса, делай что можешь с тем что имеешь, там где ты есть, лучше всех
Ты все равно не сможешь повлиять на конечный результат, так как ты бы этого хотел. Продажи как и стартап это просто увеличение вероятности там где это возможно в надежде что выстрелит) движение в полной неопределенности, в ограниченных ресурсах, но - движение
Я очень благодарен людям, которые делают со мной DLH, а также нашему первому лид-инвестору, который поверил в нас и вложил деньги в продукт)
Как вы думаете: инвесторы лучше относятся к стартапам где фаундеры хотя бы 1 раз уже обкакивались в стартапе? Было бы интересно обсудить в комментариях или в telegram https://t.me/imaginaryzoo
На тему "хотя бы 1 раз уже обкакивались" солидарен с притчей про Уотсона:
В 1960-е гендиректор IBM Том Уотсон вызвал к себе топ-менеджера, чьё подразделение потеряло $10 млн. Тот, испытывая соответствующие ситуации эмоции, вслух предположил, что его сейчас уволят.
«Уволят?! — воскликнул в ответ Уотсон. — Я потратил 10 миллионов долларов на твоё обучение. Я только хочу убедиться, что ты усвоил правильные уроки».
Жиза)
Все правильно, ведь если не усвоил - тогда точно уволят )
Ох, до боли знакомые истории и ситуации. Мне в этом плане сериал "Кремниевая долина" очень нравится - очень уж достоверно показана там жизнь стартапов. Мы первое время даже ставили галочки, какие ситуации у нас встречались 🙂
Ага, такая же история)
когда надоело работать 8 часов на кого то и теперь работаешь на себя 24 часа
Зато, если все получится, то будешь потом работать 3-4 часа.