Размытый спрос, охват нецелевых запросов — как это влияет на продвижение интернет-магазинов

В диджитал-агентство Regis Team обратился производитель спортивного оборудования и тренажеров. Сайт на протяжении длительного времени не показывал положительных результатов по увеличению трафика и конверсий.

Запрос был стандартным — увеличить органический трафик из поиска Google и Яндекс без риска попадания сайта под санкции поисковых систем. Во время SEO-аудита мы обнаружили, что помимо типичных технических ошибок, способных влиять на позиции сайта в выдаче, на ресурсе клиента есть глобальная можно сказать “маркетинговая” проблема, которая способна влиять на конверсионность трафика. Именно ее нужно было также решать в первую очередь.

Клиент: Производитель спортивного оборудования

Проект: Интернет-магазин спортивного оборудования и тренажеров

Регион продвижения: Россия, Москва

Период сотрудничества: С августа 2019 года по настоящие время

Исходные данные: Не растущие показатели переходов из поиска и конверсии.

Задачи:

Во время комплексной проверки мы выявили:

Также мы проверили сайт на наличие в отзывах ссылок на фарму и предсказуемо обнаружили их:

Все эти ошибки в целом объясняли отсутствие роста органического трафика. Но причину низкой конверсии имеющихся переходов — нет. Ее мы обнаружили при более глубоком изучении трафика.

Анализ показал, что значительную часть переходов дают не совсем целевые запросы. Это объяснялось тем, что клиент не только продавал, а и производил спортивное оборудование. Нецелевой трафик, естественно, не конвертировался в продажи.

Первым делом мы устранили все технические ошибки, удалили ссылки на сторонние ресурсы и настроили модерацию для отзывов.

Следующей задачей было устранение главной маркетинговой ошибки — определение целевой аудитории и правильного акцента в позиционировании сайта. В этом конкретном случае нас интересовали пользователи, которые ищут спортивное оборудование от производителя.

Правильный акцент важен был по двум причинам:

Определившись с целевой аудиторией и позиционированием проекта, мы смогли эффективно решить остальные задачи:

Даже этих изменений на сайте было достаточно, чтобы значительно улучшить видимость проекта в поиске

На достигнутом мы останавливаться не собирались и продолжили работу по оптимизации ресурса. На данный момент нам удалось достичь следующих результатов:

После устранения технических ошибок, сбора семантики и определения позиционирования мы приступили к более глубокой оптимизации сайта.

Детально проработали карточки товара. В каждую добавили:

Внедрили рейтинг товаров.

Вскоре после завершения этих работ активность на сайте заметно возросла. Партнер отметил положительную динамику в плане конверсий.

Прирост посетителей в месяц из органической выдачи поисковых систем за год составил 68%

Выполнение цели “Скачать прайс-лист” выросло в 11 раз около, конверсионность данной цели выросла в 8,55 раз:

Далее по плану шла работа по внешней оптимизации сайта. На этом этапе мы проанализировали конкурентов и составили анкор-лист для формирования качественной ссылочной массы проекта.

Параллельно проработали и внедрили микроразметки.

Проанализировали коммерческие факторы и разработали стратегию повышения узнаваемости сайта и бренда. В рамках этой стратегии наладили сотрудничество с Яндекс Журналом (подготовка и публикация контента).

В настоящий момент работа над проектом продолжается. Мы выявили ряд возможных точек роста и планируем реализовать их потенциал в ближайшие 6-8 месяцев.

Прежде чем “лечить” сайт от дефицита трафика и низкой конверсии, нужно установить точную причину “недуга”. Особенно компаниям из узких и специфических рыночных ниш. В данном случае главными проблемами проекта были:

Технические ошибки и недоработки в оптимизации усугубляли ситуацию. Поставить правильный “диагноз” нам помог имеющийся опыт в продвижении таких проектов.

Хотите еще кейсов?

https://blog.registeam.com/keys-seo-prodvizheniye-studii-psikhologii-v-organicheskoy-vydache