Стартапы, растущие со скоростью света
EdTech-хаб Фонда «Сколково» выбрал из рейтинга Smart Ranking топ быстрорастущих российских образовательных стартапов, являющихся резидентами «Сколково». В подборке ожидаемо оказались проекты в сфере обучения ИТ, потому что этот рынок постоянно растет, но также компании, предлагающие дистанционные занятия с репетитором для повышения успеваемости и подготовки к ОГЭ и ЕГЭ.
Smart Ranking ежеквартально составляет рейтинг крупнейших компаний на рынке онлайн-образования. Первые места в нем традиционно занимают крупные «эдтехи», достигшие текущей выручки за 7+ лет работы. Цикл развития проекта в сфере обучения достаточно долгий. Но некоторым стартапам удается масштабироваться быстрее.
Zerocoder
Онлайн-университет, обучающий клиентов решению ИТ-задач без написания кода, созданный в 2021 году и привнесший на российский рынок термин «зерокодинг». Стартап начал с инструментальных курсов, позволяющих решить конкретную задачу тех, кто в теме зерокода, но вскоре стал продавать курсы по профессиям. В конце 2021 года «Zerocoder» привлек 20 млн рублей инвестиций при оценке в 200 млн рублей от фонда Солонина и топ-менеджеров Яндекса. А в 2022 году увеличил выручку с 51 млн рублей на 116% до 110 млн рублей. В 2023 году выручка проекта растет как в I, так и во II кварталах. Еще на базе университета работает маркетплейс заказов с автоматической оценкой сроков и стоимости их выполнения, интеллектуальным подбором оптимальных исполнителей из выпускников-фрилансеров.
Мы быстро растем, так как являемся лидерами рынка и центром компетенций по no-code движению во всем русскоязычном пространстве. Спрос на no-code разработку увеличивается со стороны бизнеса – малый бизнес не может позволить себе постоянно дорожающую традиционную разработку, а зерокод-разработка гораздо доступнее для внедрения. Еще рост обеспечен постоянным запуском новых продуктов для разной целевой аудитории, сейчас мы тестируем продукты с нейросетями и фокусируемся на людях, которые до этого никак не были связаны с ИТ.
TutGood
Платформа, через которую можно оформить единую подписку на занятия с репетиторами для школьников. Ученикам доступны индивидуальные уроки по 29 предметам и внешкольным дисциплинам по единой цене. Сервис подбирает клиенту подходящего репетитора как для регулярных занятий, так и для моментальной помощи по нужному предмету. Стартап «TutGood» запущен в конце 2020 года. Выручка выросла с 10,3 млн рублей в 2021 году до 142,6 млн рублей в 2022 году. В 2022 году «Профи» стал владельцем 94% ООО «Тутгуд» через свою «дочку» «Тьюторион».
Наш главный фокус сейчас — избежать болезней роста, поэтому мы инвестируем в качество уроков, простоту и удобство продукта для пользователя и лаконичность внутренних процессов. При этом мы верим, что будущий кратный рост лежит не только в масштабировании маркетинга, но и в предоставлении пользователю дополнительной ценности в виде личного сопровождения и регулярной адаптации программы обучения под текущие цели ученика. Своей главной силой мы видим экспертизу в гармоничном развитии ребенка через тьюторинг и подбор подходящих занятий.
99 баллов
Образовательная онлайн-платформа с автоматической индивидуальной адаптацией micro-learning процессов и системой персональных рекомендаций на основе data-mining алгоритмов. Школа «99 баллов» основана в 2019 году и за это время выручка компании выросла с 48 млн рублей до 235 млн рублей в 2022 году. За I квартал 2023 года стартап уже заработал 154 млн рублей.
Одно из главных достижений «99 баллов» – образовательная платформа «lk.99ballov.ru». Это единая база, где собраны домашние задания, полезные материалы, записи уроков с тайм-кодами, а также расписание и успеваемость, которая позволяет отследить прогресс каждого ученика автоматически. У нас получилось создать среду, которая помогает комфортно построить учебный процесс. В прошлом году мы открыли новый раздел платформы «Практика» с искусственным интеллектом, автоматически подбирающим задачи, на основе ошибок ученика.
Мы начали применять системы ИИ также в отделах продаж и маркетинга. Например, оцифровали процессы ведения клиента к приобретению товара, выявили определенные закономерности в осуществлении продаж. На основе полученных данных мы прописали алгоритмы ведения клиента и разработали бота, который квалифицирует клиента, доводит его до нужных этапов. Автоматизация позволила сократить штат, не теряя качества и объемов обработки поступающего трафика.
В отделе маркетинга мы в том числе используем машинный интеллект в разработке креативов для таргетинга, тем самым можем выделить больше времени для анализа рекламы, построения новых стратегий продвижения. ИТ-технологии помогают нам ускорить процесс работы и сохранить человеческие ресурсы, что немаловажно, чтобы оставаться конкурентоспособной и прогрессивной компанией на рынке.
Hello world
Детская онлайн-школа программирования, основанная в 2018 году и показывающая положительную динамику выручки: с 7,9 млн рублей в 2019 году «Hello world» вырос до 235,9 млн рублей в 2022 году. Резкий рост наблюдался в 2020 и 2021 годах. Тогда выручка стартапа сначала увеличилась на 1101% (с 7,9 млн рублей до 95,9 млн рублей в 2020 году), а затем еще на 177% до 265,7 млн рублей в 2021-м. В 2022 году выручка проекта упала, но I квартал 2023 года принес «Hello world» 65 млн рублей – максимальное значение по сравнению со всеми кварталами.
Мне кажется, что секрета роста нет, мы с командой были сфокусированы на качестве обучения. Для детского образовательного бизнеса важно отношение к продукту клиентов (детей и родителей), лояльность педагогов и методологов, ИТ-составляющая, клиентская поддержка и коммуникации на всех этапах обучения. Прошлый год был непростым, но нам помогло то, что мы стали резидентом Фонда «Сколково», это был поворотный момент для нас в переходе от оптимизации к развитию.
iSmart
Онлайн-экосистема для обучения школьников, основанная на методике оперантного научения. На «iSmart» зарегистрировано более 72 тысяч пользователей, ежемесячно платформой активно пользуются больше 4 тысяч человек. Здесь есть 300 тысяч разноформатных заданий по основным и дополнительным школьным предметами, а также специальная программа для детей с ограниченными возможностями здоровья. Более 62% учеников улучшили свои учебные результаты при ежедневном использовании платформы в течение 3 месяцев.
На протяжении нескольких лет команда iSmart создавала продукт, который был бы полезен школьникам, родителям и учителям. Мы разработали образовательную платформу, которая предоставила доступ ученикам и педагогам к безопасному, проверенному и одобренному государством образовательному контенту, научила пользователей диагностировать и компенсировать образовательные дефициты, улучшать успеваемость учащихся. Путь создания успешного продукта был сложным и трудоемким, но наша настойчивость и стремление принесли свои плоды. Мы получили признание и оценку наших пользователей, прежде всего, учителей. Их положительные отзывы имели огромное значение для роста нашего бизнеса. Успешный опыт разработки и продвижения образовательной платформы служит хорошим стимулом для дальнейшего развития и совершенствования. Мы прислушиваемся к обратной связи пользователей, уделяем внимание тенденциям, чтобы продукт оставался актуальным и соответствовал потребностям целевой аудитории.
Эльбрус Буткемп
Первая в России школа по программированию для взрослых в формате буткемпа. Этот формат предполагает интенсивное обучение с полным погружением в среднем в течение 12 недель. В Эльбрус Буткемп обучение ведется по двум направлениям — JavaScript и Data Science. Первый кампус Elbrus Bootcamp появился в 2018 году в Москве, затем открылся филиал в Санкт-Петербурге, а теперь обучаться можно и онлайн. В школе преподают практикующие программисты и разработчики. За 4,5 года Эльбрус Буткемп выпустил 1583 студентов. По данным исследования hh.ru, 86% выпускников находят работу после обучения в течение трех месяцев.
Стартап активно рос в пандемию, когда добавил к очной форме обучения дистанционный формат. Так, в IV квартале 2020 года выручка увеличилась до 20 млн рублей — на 122% больше по сравнению с III кварталом того же года. Проект показал положительную динамику развития и в 2022 году на фоне релокации специалистов за рубеж и роста интереса к ИТ-профессиям. В I квартале 2023 года выручка компании достигла максимума и составила 67 млн рублей.
Эльбрус Буткемп — первым в России познакомил начинающих программистов с форматом ускоренной подготовки по новой специальности. Мой опыт обучения в одном из самых первых буткемпов в мире — Dev Bootcamp в Сан-Франциско — вдохновил на создание школы. Скорость и глубина знаний, плотная ежедневная работа в комьюнити, реальные проекты и сильная экспертиза преподавателей – то, что я постарался воссоздать на российской почве, усилив программу карьерной неделей для подготовки выпускников к трудоустройству.
Компании из нашего списка демонстрируют быстрый рост и выглядят потенциально привлекательно для инвесторов, для которых один из показателей успеха проекта – быстрый рост по выручке.
*Данные поквартальных показателей взяты с сайта Smart Ranking
**Данные годовой выручки резидентов Фонда «Сколково» взяты из каталога резидентов