ТОП-5 ошибок в продаже наставничества
Сейчас основная проблема практически всех экспертов в продаже наставничества - это научиться набирать полные группы. Обычно здесь у всех ступор. Даже у тех, кто уже запускал свои группы успешно раньше.
Условия меняются, и на это есть несколько причин, одна из которых – повышенный уровень избирательности людей к любому роду дорогого обучения.
Именно поэтому сейчас как никогда важно заранее знать базовые ошибки в продажах своего наставничества.
«Что это за ошибки?», - задумаетесь вы.
Ошибка №1 — Работать без команды.
Если вы эксперт, который занимается продажами, прогревом, трафиком, учениками, методологией продукта, стратегией и так далее, то есть очень большая вероятность, что на такой темп вас надолго не хватит. Обзаведитесь помощником. О том, как и где его найти, я рассказала в ранее выпущенной статье:
Ошибка №2 — Низкий чек.
Парадокс, но чем ниже чек за Ваши услуги, тем хуже продается продукт. Гораздо проще взять 5 человек по 100, вложиться в них и быть уверенным в их результате. Чем 20 человек по 25тысяч.
Ошибка №3 — Проводить продающие диагностики с конверсией ниже 30%.
Если конверсия низкая — осваивайте навык продавать + фильтруйте людей, которые к Вам приходят на бесплатную консультацию. Перед диагностикой как минимум нужно сделать экспресс-прогрев. Иначе с двух ног откроете себе дверь к выгоранию. Нет сил = нет результата у учеников = нет записи на наставничество = нет денег.
Ошибка №4 — Нет четких правил работы с учениками.
Например, отвечаете на их сообщения/звонки 24/7, созваниваетесь по любому поводу... Эта ситуация снова может перерасти в перекладывание ответственности на Вас и нежелание учеником что-либо делать. Как вы помните, нет результата = нет кейсов = нет продаж.
Ошибка №5 — Запускаете наставничество слишком рано, когда Вы ещё как личность не готовы к этому.
Тоже тренд этого сезона. Запомните - сначала трансформируем себя и только после этого мы можем трансформировать других.
Это далеко не все причины. Их может быть огромное множество. И у каждого эта причина своя. Более развернуто об этом я рассказала в записи уже проведенного прямого эфира. Пишите мне в телеграм @Nastya_vangylov «продаж мало», и я пришлю вам запись!
Ещё больше полезной информации я даю в своем телеграм-канале: