«Чувак, ты о чем вообще?» - гид по стартап-сленгу для тех, кто не хочет тупить
Вы когда-нибудь попадали в ситуацию, когда на питч-сессии или конференции все вокруг сыпят терминами, а вы чувствуете себя как пятиклассник на уроке квантовой физики? MVP, трекшн, раунд... Что это за заклинания такие?
Сегодня я, ваш проводник в мир инвестиций и бизнес-аналитик венчурной студии, решил провести для вас небольшой ликбез по #стартап-сленгу Без этих слов вы будете как турист в незнакомой стране: все вокруг что-то говорят, а вы ни черта не понимаете. Давайте прокачаем ваш словарный запас и сделаем вас своими в тусовке!
Базовые термины, без которых никуда:
- Стартап: Это не просто новая компания, это проект с амбициозной идеей, который хочет быстро вырасти и захватить рынок. Как ракета, которая стремится к звездам!
- MVP (Minimum Viable Product): Минимально жизнеспособный продукт. Это первая версия вашего продукта, с которой вы выходите на рынок, чтобы проверить свою идею и получить обратную связь от пользователей. Типа «демо-версии», только серьезнее.
- Пивот: Это когда вы меняете направление своего проекта, потому что поняли, что первоначальная идея не взлетает. Как в танцах - иногда нужно сменить тактику, чтобы не наступить партнеру на ноги.
- Трекшн: Это показатель того, что ваш проект набирает обороты. Это могут быть растущие продажи, количество пользователей, скачивания приложения и т.д. Короче, это когда дела идут в гору, а не катятся в тартарары.
- Бутстрэппинг: Это когда вы запускаете проект на свои деньги, без привлечения инвестиций. Как говорится, «сам себе инвестор».
- Раунд: Это этап привлечения инвестиций. Обычно выделяют несколько раундов: pre-seed, seed, Series A, B, C и т.д. Каждый раунд - это как новый уровень в игре, где ставки все выше.
- Юнит-экономика: Это расчет того, сколько вы зарабатываете на одном клиенте и сколько тратите на его привлечение. Проще говоря, это про то, как сделать так, чтобы каждый клиент приносил вам прибыль, а не убытки.
- Бёрн рейт: Это скорость, с которой вы тратите деньги. Как расход топлива у машины - чем выше скорость, тем быстрее кончится бензин.
- Ретеншн: Это показатель того, сколько пользователей остаются с вами на длительный срок. Это как друзья - настоящие останутся с вами и в горе, и в радости.
- Экзит: Это выход из проекта, обычно через продажу компании или IPO. Это как финальный босс в игре - победить его сложно, но награда того стоит.
- FFF (Friends, Family, and Fools): (друзья, семья и дураки). Это относится к первым инвесторам, которые обычно вкладывают деньги в стартап на самых ранних стадиях его развития.
FFF-инвестиции часто являются критическим первым шагом для многих стартапов, предоставляя им столь необходимый капитал для разработки продукта, проведения маркетинговых исследований и достижения первых этапов развития. Хотя эти инвестиции сопряжены с высоким риском, они также могут принести значительную прибыль, если стартап станет успешным.
Венчурный сленг, чтобы говорить с инвесторами на одном языке:
Фандинг: Это привлечение инвестиций. Как поиск сокровищ, только вместо карты - ваш бизнес-план.
Энджел: Это частный инвестор, который вкладывается в ранние стадии стартапов. Как фея-крестная, которая помогает Золушке попасть на бал.
VC (Venture Capital): Это венчурный фонд, который инвестирует в стартапы на более поздних стадиях. Это как большой брат, который поможет вам вырасти и стать сильнее.
Дью дилидженс: Это проверка компании перед инвестированием. Как осмотр машины перед покупкой - никто не хочет купить кота в мешке.
Термшит: Это документ, в котором прописаны основные условия инвестиционной сделки. Это как контракт, который нужно внимательно читать, прежде чем подписывать.
Валидация: Это проверка вашей идеи на жизнеспособность. Это как тест-драйв - поможет понять, стоит ли покупать эту машину.
Скалирование: Это быстрое масштабирование бизнеса. Это как превращение гусеницы в бабочку - только быстрее и эффективнее.
Юникорн (Единорог): Это стартап, стоимость которого превышает $1 млрд. Это как мифическое существо - редкое и очень ценное.
И еще немного сленга, чтобы вы точно были в теме:
Питчить: Это презентовать свой проект инвесторам. Как выступление на сцене - нужно зажечь публику и убедить их в своей крутости.
Нетворкинг: Это заводить полезные знакомства. Как собирать пазл - каждая деталь важна для общей картины.
Хайрить: Это нанимать сотрудников. Как собирать команду супергероев - каждый должен быть на своем месте.
Фейлиться: Это терпеть неудачу. Как падать с велосипеда - больно, но это часть обучения.
Гриндить: Это усердно работать. Как бежать марафон - нужно терпение и выносливость.
Ну что, прокачали свой словарный запас? Теперь вы точно сможете поддержать разговор на любой стартап-тусовке и не будете выглядеть как нуб.
И помните: главное в стартапе - это не слова, а действия. Так что не тратьте все время на изучение сленга, а идите и делайте свой проект!
С камими трудностями сленга столкнулись вы?
Итак, ловите словарь терминов, которые пригодятся в тусовке стартаперов, маркетологов и продактов.
Startup Genome проанализировал изменения в эволюции технологических единорогов (стартапов с оценкой свыше $1 миллиарда). Результаты не то чтобы поражают, но увидеть в цифрах весьма интересно.
Сложно — не писать код, а понять потребности пользователя
Когда запускал свой первый EdTech-проект, я сидел над таблицей расходов и чувствовал себя как герой «Форта Боярд»: кругом цифры, а я пытаюсь угадать, за что заплатить, чтобы не утонуть в долгах.