Почему CJM (карта пути клиента) иногда важнее запуска рекламы или Как мы отговорили клиента от ненужных трат?
Мы в Хаски Digital всегда подчеркиваем, чем наш подход отличается от других агентств – без анализа юнит-экономики мы не приступаем ни к каким работам по запуску рекламных кампаний. А иногда случается, что приходится отговаривать партнеров от определенных услуг, потому что анализ показывает, что это бесперспективно. Сегодня мы решили рассказать…
Хорошая статья. А как вы поняли, что проблема в отделе продаж?
Мы перед стартом любых работ по рекламе всегда готовим базовый расчет юнит-экономики, там все точки роста бизнеса как на ладони (в большей части случаев). Именно тут экономика не сходилась и все указывало на отдел продаж, с чем и начали работать прежде чем запускать рекламные кампании.