Olga Nikitina
так же это маркетплейсы имеют большую долю одежды, она требует примерки и быстрого возврата очень часто.
поверьте, вы не одна такая, в сша абсолютно все привыкли и хотят только бесплатную доставку, весь рынок из 600 млрд долл
еще она может быть оплачена за счет маржи интернет-магазина
согласна - предоплата это огромный плюс для интернет-магазина, с точки зрения уверенности в выкупе, и с точки зрения отсутствия проблем с возвратами/костов с этим связанных. Но тут нужно большое проникновение дебет/кредит карточек, которое у нас еще небольшое.
Дима, привет! напиши мне в личку :-)
да, можно и так назвать
Андрей, спасибо за вопросы!
для начала определитесь, что вы пытаетесь узнать. приведу пример, я шла на касдев в клиентом b2b, который нами уже пользуется как службой доставки на кассах Пятерочек, моя цель была понять, чем для него мы лучше/хуже сдека, почему он нас выбрал, где такого клиента еще можно найти (где он сидит, что читает, куда ходит - какие-то выставки/e-commerce мероприятия, чего ему не хватает в функционале нашего личного кабинета. я накидала 5-6 основных блоков вопросов, в них 4-5 детальных, но в целом старалась, чтобы собеседник говорил в потоке, так как тут много нового можно узнать. С партнером нужно пройтись по целям интервью, что вы пытаетесь узнать? соответственно нужно суметь выделить, что важно для вас, а что нет.
- удобнее по телефонному интервью, на мой взгляд, можно за день много сделать.
- чтобы было понятно, как анализировать, нужно понять, какую цель вы ставите? что хотите узнать? например, в моем первом стартапе по доставке продуктов с рецептами я хотела понять, зачем нас покупают. так и спрашивала, что с вами будет, если завтра нас не будет? вы конкурентов пробовали? почему их не берете?
если бы я начинала с нуля с этим продуктом, я бы звонила и просила женщин описать свой день, прям весь, потом попросила бы описать подробнее как они решают вопрос с едой. сколько времени/денег на него тратят. кто принимает решение, что будет на ужин/обед? кто ходит в магазин. я бы не додумывала, что мой сервис нужен, я бы искала знаки, что он нужен/не нужен. В касдеве запрещен вопрос "а вы бы купили мой продукт/услугу?", а "а как вам така идея?" - это все домаслы. нужно искать косвенные улики, что боль есть и она уже как-то коряво решается.
наш стартап изначально ориентировался на глобальные рынки, это помогло сделать оценку очень привлекательной. Плюс продажи в России были запущены. То есть мы шли к инвесторам не с идеей. Но я согласна, что это не очень типично для рынка России. Поэтому нужно сразу делать стартап ориентированным на глобальные рынки. Это я поняла из предыдущего своего стартапа.
вы очень ошибаетесь, задача основателя - растить стартап, а не зарабатывать деньги на стороне для того, чтобы создать стартап. Зачастую основатели начинают без наличия большого капитала; И потом 10К на инвестицию, никто не мешает сделать пул инвесторов по 10К. И да я видела похожие оценки в России, с моей компанией.
ну очень зависит от доли, если это 1%, то получить $10К для тестирования своих гипотез на начальной стадии, почему нет?
в точку! :-)
Обязательно напишу серию, кому-то удобно читать, кому-то слушать.
Кирилл, привет! да, согласна, без продаж инвестиции не поднять, это не менее важно. Но все же сравнивая с российским опытом, акцент на раунд на Демо дне очень сильный.
Наталья, если интересно, могу подробнее рассказать, мы выдаем БАДЫ в аптеках. Но и в любом случае - очень рада, что ваш бизнес не коснулась текущая ситуация.
сейчас 15 000 точек, стоимость от 70 руб., зависит от объема. Забор делает либо сторонняя доставка первой мили или курьер самого магазина привозит на распределительный центр ритейла. Оба варианта рабочие
мне кажется, вы не по адресу тут сидите :-)
Евгений, статья написана для тех, кто думает о том, чтобы идти или не идти в акселератор, а не для тех, кто ищет грам ошибки (это вроде как не аудитория VC). В прошлой своей статье писала про проект, правда меня там обвинили в рекламе :-) в этой намеренно не стала, тк хотела, чтобы это было наглядно для людей, занимающихся совершенно разными бизнесами, индустрия не важна (к слову, мы занимаемся доставкой продуктов с рецептами, но сейчас делаем разные развороты в B2B). Жаргон - неотъемлемая часть венчурного мира, если вы в нем, знаете.
Про вводную информацию принято, буду иметь ввиду, спасибо.
ребята набирают проекты из разных стран, сейчас точно есть проект из Армении, но периодическое присутствие на встречах обязательно :-)
Startup Lab (в последнем абзаце пишу)
пишите мне в фб
спасибо, что же не написали? Не думаю, что машинное зрение обойдется по цене ШК. Вот уж не думала, что вендинг машины обойдутся нам дешевле. учитывая, что они есть не в каждом районе Москвы, а уже про СПб молчу, учитывая, что у них нет 2х режимов темп. хранения, а может и холодного по сей день нет.
а я разве написала это в разделе новые технологии или где-то заявила, что они уникальны? вы в разделе "личный опыт", кому-то он может пригодиться.
зависит от политики интернет-магазина