Что имеешь - то и цель
Недавно ко мне на разбор пришел предприниматель с запросом поиска партнера. Человек развивал собственное производство 4 года и пришел к необходимости масштабирования бизнеса. Первый вопрос, который я задала, был относительно того, какие ценности у самого клиента? Каким критериям должен соответствовать потенциальный партнер? На что получила ответ, состоящий из абсолютно понятных пунктов типа чтобы он: ✔ был ответственным, ✔ имел опыт создания собственного бизнеса и ✔ понимал производственные процессы, ✔ имел свой капитал и т.д. Но дальше произошло то, после чего я впервые отказалась от работы с клиентом. Я спросила, кто сейчас его окружает и где, как он ищет потенциальных партнеров. Оказалось, что клиент расценивает свое окружение как «вялое». А ищет потенциальных партнеров в бесплатных чатах телеграмма и ходит на бесплатные нетворкинги. Соответственно, он часто имел дело с людьми, которые не создавали реальный продукт (что делал он), а в основном занимались перепродажей чужих активов (криптовалюта, торговля на маркет-плейсах и т.д.). Да, клиент совершал нецелевые действия - не видел диссонанса между тем, кто ему нужен, и тем, кого он ищет. Но отказала я ему в работе по совершенно другим причинам. А именно: — закрытость к диалогу, — неумение и нежелание выстраивать отношения, — неготовность искренне разбираться в трудностях на пути к решению запроса. Когда в процессе беседы я подсвечивала какие-то важные моменты, он в чем-то соглашался, но продолжать утверждать свое. Под этим всем я увидела более глубинный слой: в принципе неготовность впускать партнера в свой бизнес. Поэтому клиент искал и не тех, и не там. Искал, чтобы создавать видимость поиска. Но не нашел, потому что пока это ему не нужно. ——— Находясь в привычных стратегиях поведения, нам порой очень сложно понять, почему не получается. Нам легче думать, что проблема кроется где-то снаружи. Например, в окружении. Но чаще всего она находится внутри нас самих же. А идти вглубь готовы не все. Для записи на 30-минутную бесплатную стратегическую сессию, на которой я подсвечу, почему не получается реализовать цели — в Телеграм ❤ — если понимаете