Толчок к развитию РР
И вот мы плавно подошли к совсем недавним событиям. Я уже писал, (https://t. me/Shilov_info/137) что ковидные ограничения чуть было не погубили нашу компанию. Но, с другой стороны, оказавшись на грани закрытия, мы как бы получили дополнительный импульс, смогли найти силы, идеи и возможности, чтобы спасти РР от банкротства. 😅
Я, Саша и Оля верхнеуровнево обсудили возможные сценарии развития событий, в том числе самые негативные. Можно сказать, что мы попытались накрутить эти события, представить, как они будут разворачиваться, что мы будем при этом делать, с кем и что мы будем говорить, куда пойдем, чем будем заниматься. В общем, пытались прожить эти будущие негативные события, принять их и отпустить. Вы знаете, после таких упражнений становится как-то легче, будет значит будет, но если уж есть возможность что-то изменить, то давайте, God dammit, попробуем. 😉
Кстати, в книге Патрика Ленсиони «Пять пороков команды. Притчи о лидерстве« есть описание похожего метода под названием «Анализ вероятных и плохих прогнозов«. Команда прогнозирует все возможные, даже самые безумные, исходы того или иного дела, проговаривает свое отношение к этому и разрабатывает планы "А", »Б», »С».
Делать это нужно обязательно командой по нескольким причинам:
1. Нужен именно мозговой штурм
2. Это штука хорошо успокаивает
3. Вселяет уверенность
4. Делает команду более ответственной.
Короче, мы договорились, что закрытие компании — это неприятно, но не конец жизни, а пока этого не случилось, мы попробуем сделать все, чтобы этого не случилось. 🤞Далее должен быть рассказ об эпичной работе трех основателей маленького стартапа, их героическом подвиге и ошеломляющем успехе, но его не будет, так как работали мы как обычно: много и самоотверженно. 😄
Нам нужно было решить две задачки: восстановить продажи и найти инвестиции. Если с первой задачкой мы довольно быстро справились, то вторая заняла 2 года. От кого и сколько мы привлекли инвестиций вы знаете из этого видео, (https://t. me/Shilov_info/205) но до этого мы по пути еще получили грант на 7,2 млн. рублей от ФСИ. Процесс привлечения инвестиций будет в одном из следующих постов. 💰
Ах да, чуть не забыл рассказать про одно из ключевых наших решений – мы перестали продавать по постоплате. Помните, в письме от доброжелателя (https://t. me/Shilov_info/137)было написано про постоянно растущую дебиторскую задолженность? Ну вот, одним волевым усилием запретом для продаж мы решили эту проблему. Очень просто принимать решение о смертельном риске, когда ты уже принял смерть. Самураи блин😅 Образно конечно, но мы ведь часто не делаем что-то потому, что боимся наступления гипотетических последствий. А если не боимся, то спокойно принимаем любые решения. Вот мы боялись, что если мы не будем продавать по постоплате, то с нами никто не будет работать и мы закроемся. В тот момент мы мысленно уже прожили закрытие, так что нам нечего терять. Я тогда вспомнил, как мы с пеной у рта доказывали нашему трекеру Алексею Чернышу, что в аутсорсинге персонала предоплата невозможна, а он тогда говорил: "Невозможно это просто слово. Сколько раз вы попробовали продать по предоплате?". Тогда до нас не дошло, хорошо, что дошло потом. 😁