В сети под модным названием “пять сил Портера” куча однотипных материалов, не имеющих ничего общего с реальными решениями автора. Сложную модель стратегического анализа упростили до маленьких табличных шаблонов с субъективной оценкой влияния поставщиков и конкурентов по 12-ти балльной шкале. Такие практические задания бесполезны даже для…
Три года назад к нам обратилась региональная транспортная компания, которая поставила перед собой задачу заключить контракты с несколькими крупными производственными либо оптовыми компаниями для оказания услуг по перевозке грузов на регулярной основе. Задача была декомпозирована отделу продажу, однако в течении 6 месяцев сотрудникам не удалось…
Привет! Меня зовут Николай Мясников, я руковожу “Маркетинговой компанией ВИАТ”, специализируемся на разработке решений для роста продаж и прибыли. В этом материале разбираю реализованный моей командой зарплатный проект для коммерческого подразделения.
Привет! Меня зовут Николай Мясников, я руковожу “Маркетинговой компанией ВИАТ”, специализируемся на разработке решений для роста продаж и прибыли. На VC можно изучить много детальных кейсов моей команды, а на этот раз решил поделиться небольшой заметкой о рыночном ценообразовании.