Alexei Pidanov
32

Препятствия на пути к бизнесу с Китаем

Недавно посетил Китай по рабочим вопросам и, конечно же, не обошел стороной Кантонскую выставку. Думаю, будет актуально рассказать о последних увиденных особенностях русско-китайского рынка.

В закладки
​Наш стенд на Кантоне

Для начала обозначу: мы - логистический оператор и таможенный представитель. Работаем с российскими компаниями и предпринимателями, которые заинтересованы в поставках из Китая.

Итак.

Лед тронулся

Российские предприниматели, которых мы встречали на выставке, отмечают, что в последние 2-3 месяца продажи сдвинулись с мертвой точки и показали положительную динамику. Но всегда есть «но». Особенно в b2b. Очень тяжело зацепить Клиента сразу и получить продажу с первого касания.

Потенциального клиента нужно довести до успешной продажи настойчивостью.

Именно поэтому по итогу Кантонской выставки мы сразу же запланировали рабочие встречи в Ростове-на-Дону, Москве, Набережных Челнах, Казани, Кирове (пишу эту статью уже в дороге, кстати).

Что интересного я увидел на Кантоне

Особенный интерес я ощутил к процессу маркировки обуви – очень многие обувщики до сих пор просто не понимают, как должен быть построен бизнес-процесс. Для них мы подготовили презентацию, где разложили пошагово, что нужно предпринять для ввоза обуви из Китая в условиях эксперимента по маркировке. На сегодняшний день это максимально актуально. Мы пока формируем сетку тарифов на маркировку и итоговое коммерческое предложение. Но делиться базовыми знаниями по этой теме можем уже сейчас.

Возможные препятствия на пути к бизнесу с Китаем

Вы нашли производителя, Вам приглянулся товар. Что может помешать?

1. Отсутствие лицензии на экспорт

Проблема решаема. Наша экспортная компания закупает товар у Вашей фабрики на территории Китая и продает Вам его в России - со всеми необходимыми документами. По данной схеме Вы оплачиваете нашей экспортной компании стоимость товара.

2. Нечеткие сроки поставки

Если Вы общаетесь с фабрикой напрямую, вероятность того, что заказ будет выполнен в срок, выше. При общении через непроверенного посредника мелкие фабрики могут задерживать заказы. Советую заранее оговорить планируемые и реальные сроки.

3. Непонимание, как построить диалог с производителем.

Некоторые неохотно пользуются услугами посредников, потому что те закладывают свой процент в стоимость товара. Если возможности вести переговоры напрямую с заводом и контролировать процессы оплаты и отгрузки у Вас нет, воспользуйтесь услугами посредников, которые берут за свои услуги до 3% от инвойса.

Рекомендую предпочесть личный визит в Китай онлайн-общению. Мы выезжаем с Клиентом на фабрику, знакомимся, смотрим образцы товара и ведем переговоры.

4. Где и как продавать в России?

Не знаю, что за товар конкретно у вас, но поделюсь лайфхаком из собственного опыта. На практике встретил недавно случай, когда популярный маркетплейс давал в 2 раза больше продаж, нежели собственно сайт бренда(он же является онлайн-магазином). Товар, к слову, специфический – не банальные сумки и не одежда. Ищите каналы сбыта через крупные интернет-площадки и через заходы в сети.

Маркетплейсы становятся ключевым двигателем электронной торговли.

Что проще – раскрутить собственный сайт-магазин или присоединиться к популярному маркетплейсу, который у всех на слуху?

Возможно, и для Вашей ниши будет полезно взглянуть в сторону сотрудничества с маркетплейсом.

Рад, если мои наблюдения Вы найдете полезными. С удовольствием обсужу здесь или на Фейсбук.

Материал опубликован пользователем.
Нажмите кнопку «Написать», чтобы поделиться мнением или рассказать о своём проекте.

Написать
{ "author_name": "Alexei Pidanov", "author_type": "self", "tags": [], "comments": 0, "likes": 0, "favorites": 0, "is_advertisement": false, "subsite_label": "unknown", "id": 92795, "is_wide": true, "is_ugc": true, "date": "Fri, 15 Nov 2019 11:21:08 +0300", "is_special": false }
0
{ "id": 92795, "author_id": 309710, "diff_limit": 1000, "urls": {"diff":"\/comments\/92795\/get","add":"\/comments\/92795\/add","edit":"\/comments\/edit","remove":"\/admin\/comments\/remove","pin":"\/admin\/comments\/pin","get4edit":"\/comments\/get4edit","complain":"\/comments\/complain","load_more":"\/comments\/loading\/92795"}, "attach_limit": 2, "max_comment_text_length": 5000, "subsite_id": 309710, "last_count_and_date": null }
Комментариев нет
Популярные
По порядку
{ "page_type": "article" }

Прямой эфир

[ { "id": 1, "label": "100%×150_Branding_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox_method": "createAdaptive", "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfl" } } }, { "id": 2, "label": "1200х400", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfn" } } }, { "id": 3, "label": "240х200 _ТГБ_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fizc" } } }, { "id": 4, "label": "Article Branding", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "cfovx", "p2": "glug" } } }, { "id": 5, "label": "300x500_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfk" } } }, { "id": 6, "label": "1180х250_Interpool_баннер над комментариями_Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "h", "ps": "bugf", "p2": "ffyh" } } }, { "id": 7, "label": "Article Footer 100%_desktop_mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjxb" } } }, { "id": 8, "label": "Fullscreen Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjoh" } } }, { "id": 9, "label": "Fullscreen Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjog" } } }, { "id": 10, "disable": true, "label": "Native Partner Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "clmf", "p2": "fmyb" } } }, { "id": 11, "disable": true, "label": "Native Partner Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "clmf", "p2": "fmyc" } } }, { "id": 12, "label": "Кнопка в шапке", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "bscsh", "p2": "fdhx" } } }, { "id": 13, "label": "DM InPage Video PartnerCode", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox_method": "createAdaptive", "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "h", "ps": "bugf", "p2": "flvn" } } }, { "id": 14, "label": "Yandex context video banner", "provider": "yandex", "yandex": { "block_id": "VI-223676-0", "render_to": "inpage_VI-223676-0-1104503429", "adfox_url": "//ads.adfox.ru/228129/getCode?pp=h&ps=bugf&p2=fpjw&puid1=&puid2=&puid3=&puid4=&puid8=&puid9=&puid10=&puid21=&puid22=&puid31=&puid32=&puid33=&fmt=1&dl={REFERER}&pr=" } }, { "id": 15, "label": "Баннер в ленте на главной", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "byudx", "p2": "ftjf" } } }, { "id": 16, "label": "Кнопка в шапке мобайл", "provider": "adfox", "adaptive": [ "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "byzqf", "p2": "ftwx" } } }, { "id": 17, "label": "Stratum Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fzvb" } } }, { "id": 18, "label": "Stratum Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "tablet", "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fzvc" } } }, { "id": 19, "disable": true, "label": "Тизер на главной", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "cbltd", "p2": "gazs" } } }, { "id": 20, "label": "Кнопка в сайдбаре", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "cgxmr", "p2": "gnwc" } } } ] { "page_type": "default" }