Ему всего 20 и он зарабатывает $1,200,000 в год на no-code. Разбираемся, как именно

Помните те мемы про СММщиков, которые не могут говорить, потому что на уроках? Так вот история, что я расскажу сегодня - как раз про такого школьника. Уверен, для кого-то будет классным мотиватором узнать больше о сфере no-code разработки, а кому-то просто подожжет пуканы. В любом случае - рекомендую дочитать до конца. Погнали!

Меня зовут Паша, и в своём канале (вы же знаете, что без этого сейчас — никуда?) я разбираю уникальные западные бизнес-модели на примере успешных онлайн бизнесов. Сегодня я поделюсь с вами историей Джейкоба Клага, основателя Creme Digital.

В 17 лет, будучи еще школьником, Джейкоб основал агентство, которое создает продукты на базе no-code. Его клиентами являются топовые YouTube-креаторы и компании из списка Fortune 500, что приносит ему более $1,200,000 годовой выручки.

Согласитесь, это впечатляет! Давайте же вместе разберемся, как ему удалось этого добится.

Очень рано Джейкоб понял, что школьное образование не несёт для него никакой практической пользы. Он всегда хотел делать бизнес. И, в отличии от большинства школьников, он не стал ждать.

Уже в старших классах он пробовал создавать стартапы:

К 17 годам и 10 классу школы Джейкоб успел попробовать партнерский маркетинг, дропшиппинг, е-коммерс и СММ. Остановился на последнем и стал делать с партнёром, таким же 17 летним предпринимателем, контент для риэлторов и агентств недвижимости в Торонто. Но… случился ковид.

Тогда же, в разгар пандемии, к бизнес-партнёрам обратилась местная школа Тэйквандо и попросила разработать платформу для занятий онлайн. Парни взялись за проект и в работе над ним познакомились с Bubble — no-code платформой, с помощью которой реализовали продукт всего за 2 недели. При этом ни один из партнёров не был разработчиком или програмистом.

Именно в этот момент Джейкоб осознал силу no-code, переименовал агентство из Creme Media в Creme Digital и сосредоточился на разработке.

По-сути, это конструкторы, где из готовых элементов и простых однокликовых интеграций можно быстро создать достаточно сложный и функциональный технологический продукт.

В прошлом венчурная модель была характерна только для компаний, которые могут позволить себе инвестировать в дорогостоящие технологии. Но с появлением no-code это уже не так.

Ещё одно очевидное преимущество no-code перед стандартной разработкой — скорость. Собирать из готовых блоков и преднастроенных интеграций может быть до 10 раз быстрее, чем писать код с нуля.

Из этого вытекает и третье преимущество — стоимость. Ведь если не нужно много часов работы дорогостоящих разработчиков, то проект обходиться сильно дешевле. Это позволяет фаундерам создавать MVP и тестировать гипотезы без инвестиций и найма большой команды разработчиков.

В общем, плюсы no-code очевидны.

Вот мы и добрались до самого интересного. Как парню который учиться в 10 классе школы удалось привлекать клиентов в свой “бизнес с задней парты”?

Да, на старте основным каналом привлечения клиентов стали холодные имейлы с последующим выходом на продающий звонок. Ведь когда есть весомое преимущество и в цене и в скорости, которое даёт no-code в сравнении с обычной разработкой — легче заполучить внимание клиента и заинтересовать его.

В процессе холодных продаж Джейкоб использовал apollo.io, где он создавал воронку писем. На своём опыте он советует начинающим фаундерам стартовать с узкой географии, конкретного города, который знаете и в котором можете провести встречи. А так же выбор нескольких ниш, которые вам понятны. Именно так делал он сам на старте.

Интересный факт, что после цепочки писем при выходе на продающий звонок первые 2 года работы Creme Digital Джейкоб не включал камеру, понимая, что никто не захочет покупать сложную разработку у 17-летнего школьника. Именно поэтому первым сотрудником, которого он нанял в 2021 году стал директор по продажам и звонки перешли в зону его ответственности.

Площадки для запроса предложений стали ещё одним ключевым драйвером роста Creme Digital. Хорошие примеры таких платформ — Upwork and Fiverr. Но Джейкоб бил более прицельно и привлекал клиентов через RFP от Bubble. Звучит логично: изкать клиентов на no-code разработку на платформе лидирущего игрока на no-code рынке ;)

Creme Digital быстро поняли, что скорость ответа и его персонализация дают наилучший результат в борьбе за клиента на RFP. Джейкоб всегда отвечал первым и давал клиенту понять, что его запрос прочитан и понят. Это выгодно отличало его оффер от шаблонных ответов конкурентов.

Чтобы всегда быть первыми, фаундеры даже написали собственную автоматизацию с помощью Zapier.

Что здорово, такой способ привлечения клиентов не требует затрат. Как, кстати, и холодные имейлы.

Именно на контент делает ставку Джейкоб в своих планах масштабировать Creme Digital до $3,000,000 в 2024 году. И эта работа уже даёт свои плоды.

Основным каналом контент-стратегии Джейкоб считает TikTok. Там он в первую очередь нацелен на формирования лояльной и очень конкретной аудитории – фаундеры, запускающие или планирущие запускать SaaS продукты.

Подход к контенту заключается в том, чтобы рассказывать о своей страсти и сфере интересов — ноукод. Многие из тех, кто смотрит видео Джейкоба — первый раз слышат о no-code именно от него, что формирует доверие.

Люди хотят делиться историей о таком молодом и успешном предпринимателе, создавая эффект сарафанного радио. Так о Джейкобе узнают не только зрители и подписчики, но и их дурзья.

Ещё одним преимуществом TikTok Джейкоб считает простоту создания контента. Вертикальные видео не забирают у него много времени и не требуют специальной студии, подготовки и всего в этом роде.

То, что я укажу в финальном пункте не является способом привлечения клиентов, как таковым. Но этот аспект фаундеры редко берут в рассчёт. При этом Джейкоб рассказывает, что именно такой подход помог Creme Digital получить клиентов из списка Fortune 500.

Компании — это, в первую очередь, люди. Именно люди принимают решения и с людьми происходит вся работа. Делая качественный продукт для небольшой компании вы общаетесь с конкретным менеджером.

Со временем он перерастёт компанию и, вероятно, перейдёт на работу, например, в компанию из Fortune 500. При этом он будет помнить о вас, говорит Джейкоб, и если вы сделали качественный продукт в первый раз, он обратится к вам снова.

Просто? Да! Эффективно? Более чем.

Кроме упомянутого выше плана вырасти до $3,000,000 в 2024 году, Джейкоб планирует трансформировать компанию в no-code венчурную студию. Это значит, что Creme Digital планирует делать свои собственные продукты и пушить их как стартапы.

Ну а что касается текущей деятельности Creme Digital, то упор в своих планах они делают на три вещи:

Что ж, отличный план. Будем наблюдать за развитием.

История Джейкоба, как и рассказанная мною ранее история миллионера дизайнера Берта Уильямса, доказывает, что чёткая цель и большое колличество попыток (вспомните, сколько направлений он перепробовал, прежде чем создать no-code студию) неминуемо приведут вас к результату. И школьный возраст — не помеха для старта предпринимательского пути.

Вот что стало ключевыми факторами успеха Джейкоба, на мой взгляд:

Надюесь, вам было интересно дочитать до конца. Пишите в комментариях, что вам особенно понравилось и давайте обсудим. Что не понравилось — тоже пишите, это поможет сделать следующие материалы о выдающихся молодых западных предпринимателях ещё полезнее и интереснее.

А если хотите больше разборов западного бизнеса с выдающимися результатами — подписывайтесь на мой канал. Там совсем скоро выйдет статья о стартапере из Кремниевой долины, который завязал с VC и менее чем за год создал целую экосистему вокруг своей имейл рассылки и вышел на сотни тысяч баксов в первый же год.

Сразу после мы готовим большой материал о ещё одном интересном соло-предпринимателе, который делает более 1 000 000 баксов на одном сайте в очень узкой и специфической нише. Будет интересно, так что на связи!