Результат Сегодня
Блог о саморазвитии.
Миллионы могут работать над этим, но большинство зациклены на конкуренции, а не на поиске реальных болей и потребностей. Вместо этого просто повторяют друг за другом. Лишь единицы готовы сосредоточиться на том, что действительно беспокоит людей, и предложить уникальные решения. Они и выделяться среди остальных. Все развитие человества построено на этом принципе.
Это часть человеческой природы - искать способы укрепить свою идентичность и самооценку через одобрение и восхищение окружающих. Одна из базовых потребностей человека, и действительно, очень хорошо работает.
Оно и понятно - в современном мире инстинкт самосохранения остался "без работы". Людей стало проще напугать даже пустяками, они вынужденны постоянно крутить в голове нелепые, навязанные страхи, и готовы заплатить за их избаление. Кроме того, "пугающие" новости/статьи/заявления - очень виральны.
В 1920-х Listerine, ранее использовавшаяся как антисептик, изменила стратегию и придумала проблему "галитоза" — неприятного запаха изо рта, о котором люди не задумывались. Рекламы внушали страх социальной изоляции, что создало спрос на жидкость для полоскания рта. Продажи выросли с $115 000 до $8 миллионов за несколько лет.
Действительно.
На самом деле есть можество приемов, в том числе, чтобы влиять на "возростную" аудиторию.
Я не писал в этой статье о таком искажении, как "Эффект Якоря", но кратко расскажу об этом:
Маркетологи используют эффект якоря, когда речь идет о людях в возрасте, которые склонны больше полагаться на свои прошлые знания и опыт.
Компании умело играют на этом, предлагая им продукты, связанные с ностальгией или тем, что уже воспринимается как проверенное временем. Они делают акцент на традициях, знакомых образах и ассоциациях, которые вызывают у старшего поколения чувство тепла и безопасности.
Это использует тот самый «ментальный якорь», который внушает доверие и снижает барьеры для покупки. В такие моменты люди чаще склоняются к выбору знакомого, избегая нового, что, конечно, в определенных "кампаниях" выгодно для брендов.