Александр Неделюк

Спасибо)

Вообще, я как-то продавал бизнес в Москве и покупатель, не маленький предприниматель спросил: «Сколько у вас зарабатывают сейлзы?»
В том бизнесе средний доход был 200-250.

Покупатель сказал: «Хорошо, нормальные продажники не могут зарабатывать меньше 250-300.»

Подумайте, есть ли у вас нормальные продажники.
Если нет, может дело не в клиентах, а в этом?

Алексей, спасибо за вопрос.

А почему вы думаете, что генеральный директор из компании в сфере b2b поставки электрооборудования с оборотом от 1-5 млрд в год не знает, как вам эффективно и быстро вырасти?

Тут есть два варианта:
1. Либо вы недопонимаете разницу в подходе на масштабе и опыт управления компанией с такой выручкой.
У него точно есть понимание, как сделать дополнительные 100 млн к вашей выручке через простые действия.
2. Либо все таки объем вашего рынка на столько ограничен, что стоит расширять профиль и идти туда, где рынок существенно больше.

Выскажу несколько предположений, без подробностей о сфере:
1. Скорее всего рост будет через сейлзов, которые умеют влиять на тендеры, находить ЛПР, приводить свои базы клиентов, ждать клиентов у офисов, чтобы просто поговорить и другие технологии позволяющие продавать много.

2. Возможно стоит разместить вакансии на менеджеров по продажам с доходом от 300 и посмотреть что они вам расскажут на собеседованиях. Они не просто так стоят дорого, они умеют окупаться.

Черт, ты раскусил меня

Спасибо, рад быть полезным.

Ну смотрите, можно построить таблицу из скриншота.
А так пишите в ЛС — разберемся)

Согласен. Это есть разные подходы, но если мы говорим про управление прибылью — это достаточно эффективно.

Если вернуться к вашему примеру, не знаю, как строились бизнес процессы в эпл раньше, но с 2010-11 года они явно показывают, что умеют считать и зарабатывать.
С тех пор они выросли более чем в 10 раз.
И это 10 раз с 250 млрд.

Можно ли строить процессы иначе? Конечно можно.
Но, если надо расти — надо уметь считать и завязывать мотивацию на результат.

Абстракция это лучший продукт, изменить мир и подобные идеи.
Выручка и прибыль — это факты. Другое дело что путь к ним может быть разный)

Как раз таки смысл в том, чтобы привязать людей к результату и ослабить контроль за дисциплиной)
Именно в таких условиях люди начинают раскрываться и давать эффективные новые решения.

Почему?

Спасибо)

Согласен, как раз строили модель грамотного учета)

Спасибо, Алексей.
Надеюсь, что дойдут!

Почему в заблуждение то? Написано же русским языком.

Вот два варианта:
1. Сделать по инструкции и никому не платить, если есть желание. Прописано каждый шаг, что почему, зачем и сколько.
Абсолютно открыто и бесплатно)
2. Обратиться к тому, кто уже это делает и не тратить время.

Я вам скажу абсолютно любое решение имеет стоимость которая выражена деньгах, времени и качестве. И каждый ищет комфортный для себя баланс, кто-то платит и экономит время, кто-то тратит время и экономит деньги.
Кому что ценнее и у кого чего больше)

У меня, например, нет времени и желания заниматься тем, чем я не хочу. Поэтому если у меня дома протечет кран — я обращусь к сантехнику. Мог бы я сделать это сам? Мог бы и раньше даже делал. Но, мой час стоит в 20 раз дороже часа сантехника.

Которые понимают что инвестированное время в продажу своего бизнеса может быть применено туда, где оно принесет больше денег или потрачено, например, на семью.
Они обращаются ко мне, платят комиссию, остаются довольные и благодарны, а потом ещё рекомендуют меня своим друзьям)

Для вас, очевидно, деньги дороже времени, поэтому вы поступили бы иначе.
Это не делает ни вас, ни меня хуже)
Равно как и не дает ни одному из нас право или возможности судить о компетенциях, уровне заработка, количестве клиентов, качестве услуг, или даже умственном развитии другого.

Ну после того как расписал инструкцию, предложил альтернативу в виде работы со мной. Плохого то тут что? Или от этого инструкция становится хуже?

Объем контента то видели?
А продаж там пара строчек в самом конце)

А проблема то в чем, почему вы уверены, что мир должен работать по вашему пониманию и кто-то должен для вас что-то писать бесплатно?)

Во-первых, инструкция есть, все прописано — берешь и делаешь.
А кто понимает ценность своего времени обращается или просто не хочет сам разбираться будет обращаться.

Все честно и открыто. Вообще, открою вам секрет, любая статья преследует какие-то цели и что-то вам прямо или косвенно будет продавать. Как минимум точку зрения или экспертность автора.

Вообще, почему вас задело настолько, что вы даже решили написать «обрезаный брокер!», брокеры вам что-то лично сделали?

к чему это просто не понятно

Буду очень благодарен, если распишите свое виденье.
Что на ваш взгляд лишнее в тексте и отнимает желание заказать услуги?

Никаких обид, адекватная обратная связь всегда ценна)

1. Сколько вы запустили бизнесов в 1-2 подхода?
2. Вы в окно смотрели, сколько видели машин дороже 5 млн? Думаете это все «гос сектор», а все остальные нищие?)
Съездите в Москву, погуляйте по центру. Возможности есть, заработать честно реально, все остальное оправдание собственного не желания.

Да, в целом вы правы. Но уже знать о возможных причинах и рисках — это пол дела и вредно не будет)

Не все так просто, на практике срабатывают именно нюансы. Это первое.
Второе, по сути первая проверка была именно о том, о чем вы говорите. Только бухгалтер тут не поможем, финансовая документация и управленческий учет это не совсем про бухгалтерию.

Именно об обратном, как раз причины и есть. Вы видимо не внимательно читали. Бывают ситуации, когда людям приходится продать прибыльный бизнес и это нормально.
С таким же успехом можно сказать: кто будет продавать машину, если в ней все хорошо. но ведь продают, хотя бы за тем, чтобы купить новую)

Поясните, пожалуйста.

Спасибо, учту.

Dcf применяться в более крупных сделках.
По сути это упрощённый dcf.

Тоже берётся мультипликатор по аналогичным сделкам, к нему добавляется мультипликатор по рискам в данной сделке, динамике доходности, ожиданиям рынка и степени вовлечённости собственника в процессы.

Схема похожая, но денежный поток не дисконтируется, потому что срок окупаемости в малом и микробизнесе короткий и смысла в этом в разрезе 1-1,5 лет нет.

Если мы будем оценивать сложный производственный актив со стоимостью в сотни миллионов или больше, конечно подход будет другой.

Dcf в данном случае, как строить управленческий учёт и нанимать бухгалтера при продаже садовых яблок с табуретки возле дачи.

Можно составить договор и назвать его «обеспечительный платеж», в таком случае это будет возврат в одинарном размере. Он тоже регулируется ГК, но там нет речи про двойной размер.

1. Да, франшиза тоже решает эту задачу, согласен. Но, зачастую готовый бизнес приобретают для этого.
2. Спасибо, убрал, вы правы.
3. Спасибо, поправил.
4. Это нормальный вопрос, люди реагируют адекватно, как правило. Не всегда ответ прямой, но почти всегда понятный.
5. Вопрос в договоре задатка, но как правило так да.
Ну, я занимаюсь этим не первый год и на деле это работает так. Если что-то не работает — значит так было реализовано.
Спасибо за обратную связь, уважаю адекватную критику.

Жду адекватную критику и ваши ответы. Буду править статью — задача сделать хороший материал, но я не профессиональный копирайтер.

Поэтому, буду благодарен за ваши правки.

А в чем вода то? Прямая инструкция — берешь и делаешь.

Во-первых, откуда такие выводы?)
Во-вторых, вы вообще в Москве были?
Видели машины вообще на дорогах, как думаете это у всех так бизнес в 0 работает, или они все мошенники?

Мне кажется вы просто собственную нереализованность так высказываете через обесценивание других.

Мир изобильный, деньги есть всегда вокруг вас и как правило их больше, если вы честные и работаете в прибыль другим.

Я не продаю убыточный бизнес, не работаю с мошенниками и у людей бывают разные причины, чтобы продавать прибыльный бизнес.

Большинство успешных крупных известных предпринимателей пошли через продажу своего успешного и прибыльного бизнеса, чтобы идти дальше и делать еще более крупные проекты.

Просто посмотрите цену на недвижимость в центре Москвы и очереди на покупку)

Я думаю, вам стоит предположить, а вдруг в мире есть честные деньги и открытые люди) ну и посчитать, сколько вы теряете закрываясь от этого)

Еще раз - вы говорите про продажу недвижимости.
Я говорю про продажу бизнеса.

Недвижимость здесь в аренде и собственность на нее в стоимость не входит.

Тем не менее в бизнес модель, как расход на аренду она включена.