Евгений Сазонов
Спрашивайте. Если знаю, поделюсь.
Вторая часть. Самая важная.
Резюмирую:
1. Шлака, всяких однодневок развелось очень много. Сами видели рекламу сайта по МСК с нашими отзывами. Человек даже заморачиваться не стал и оставил название нашей небольшой, но крепко сбитой фирмы и мою фамилию и имя, как руководителя. Обращайте внимание на отзывы, сайт и его наполнение, прозвоните несколько фирм. Пообщайтесь. Хотя, это всегда лотерея. Всякие калькуляторы прибыли и воронки продаж должны вас насторожить.
2. Гарантий победы нет. А те, кто о них знаю, в интернете не пишут. Всё, что есть в интернете это участие на общих основаниях. Наряду со всеми придется торговаться.
3. Есть статистика. И она очень сильно плавает от ниши к нише. По внутрянке будьте готовы скидывать 30-50 % от начальной цены, по клинингу - все 80%. Ремонт кровель, например, менее конкурентная сфера, так как работы там сложнее - 15 %. Ну, и чем выше цена, и чем сложнее работа, тем меньше желающих. По поставке товара, тоже, кстати, снижение большое - по мебели недавно с 10 млн. скинули до 6.
4. Госзакупки - это почти всегда сначала свои затраты. Рассчитывать на авансирование не стоит. Только свои силы. Есть и есть авансы, то небольшие и редко.
5. Не платите вперед за несколько месяцев, если сомневаетесь. Хотя, в этом случае, лучше вообще отказаться от услуг и поискать другого подрядчика. Но бывает всякое. Заплатите за месяц и посмотрите, как люди работают.
6. Госзакупки это не ядерная физика. Тут все довольно просто. Просто всякие недоменеджеры пытаются вас сбить с толку такими словами, как "аккредитация" - просто регистрация, "аукционный робот" - ставите галочку на площадке и робот сам за вас подает предложения до отметки, которую вы ему назначили, "анализ ниши" - вообще смех и грех. Заходите на официальный сайт госзакупок, настраиваете фильтры и вбиваете свои ключевые слова - ремонт помещений, уборка помещений, поставка канцтоваров и т.д. Вот вам и проверка ниши. Еще есть такая тема, как "проверка на коррупционную составляющую" - вообще ору с этого, когда вижу на сайтах конкурентов)) Проверка проходит так же, как анализ ниши. Зашли на официальный сайт госзакупок и вбили номер закупки или ИНН заказчика. Если за предыдущие годы у этого заказчика выигрывала одна и та же компания этот тендер, или разные, но с минимальным понижением, то, что то тут не чисто. Все, проверка на коррупционную составляющую закончилась.
Так что, товарищи, будьте бдительны и не верьте никому, мне можно верить. Я не вру.
Первая часть
Доброго времени суток. Есть пара нюансов от человека с практическим опытом (6 лет) работы:
1. "обещание победы не заканчивалось победой, а клиенты уже вкладывали деньги в закупку продукции - убытки" - вы часто такое встречаете? Прям вот серьезно сами сталкивались с этим? Клиент закупили товар, а потом участвует в тендерах?
2. "аутсорсер после получения оплаты и процентов не помогал клиенту в решении вопросов при исполнении. Учитывая низкую экспертность клиента в законе и низкую проработанность этого закона - штрафы и пени - убытки" - вы это про бабушек, торгующих семечками? У них и то процесс лучше налажен, чем у таких предпринимателей. Какая еще экспертность? Экспертность в чем? В знании русского языка? Вот из-за таких аутсосреров и страдает весь рынок. Сам контракт это шаблон с сайта госзакупок, с внесенными в него данными конкретного поставщика и заказчика.
3. "Иногда мы выходим на плановые показатели только через 6-12 месяцев. И этот путь бесценен, когда мы пришли к цифрам, которые хотели увидеть." - перевожу на простой язык: ребятки, готовьте денежки для оплаты полгода или года. По факту все гораздо проще. Если клиент не уверен в своем товаре, мы, например, не трясем с него денег за год вперед, а работаем месяц-два. За это время мы все понимаем, есть смысл участвовать дальше или нет. Такое у нас тоже бывало - ну не может клиент снижаться так, как конкуренты. Об этом было сказано сразу: гарантий нет, торги на общих основаниях. А мы всего лишь инструмент для поддержки. И расходились без обид.
4. "За последний год на рынке появилось множество компаний, которые предлагают безлимитное тендерной сопровождение за 10-15 тысяч рублей. Такие компании, чаще, не ориентированы долгую работу с клиентом, для них важнее набрать большой пул клиентов и получить от них деньги" - набиваете себе цену. У нас есть тариф 15 000 + 1 % от каждого выигранного контракта, и это безлимит. Только безлимит за электронные аукционы и запросы котировок по 44 - ФЗ. Напишите, если можно прикладывать тут видеоролики, прикреплю ролик о том, как проходят торги. Сами заявки на эти виды закупок можно подавать хоть 1000 в день. Аукцион это пара кликов мышкой на площадке (поставить галочки, где указано), запрос котировок просто указать цену на электронной площадке.
Так что тариф за 15+1% в месяц за такую работу вполне даже ок. Хотя, есть очень хитрые товарищи, которые выдают статистику по торгам за гарантию победы и на этом накручивают клиентам суммы за обслуживание.
5. "Качественное сопровождение должно стоить +/- как содержание тендерного специалиста в штате." - все очень индивидуально и зависит от конкретных задач. А иначе, какой смысл брать аутсорс со стороны, если можно взять человека в офис? И не нужно рассказывать про налоги и отчисления - их редко кто делает.
6. "ЗАДАЧИ. Вот эти предложения за 15 000 рублей в месяц безлимит часто предлагает лишь часть задач взять на себя. Это действительно может стоить 15к, но поиск тендеров вы делаете сами, заявку вы готовите сами. Аутсорсер только будет подавать вашу заявку на площадке только и всего. Будьте внимательней." - уже написал выше. Понимаю, вам хочется, чтобы удои на единицу рабочего времени с клиента были как можно больше. Но, увы.
Формат не позволяет раскрыть тему, как следует. Поэтому, кому интересно, задавайте вопросы.