Кто такие ЛПР на рынке В2В и как с ними работать?

Существует устойчивое деление рынков в маркетинге и продажах:

22

Мне кажется ЛПР это только экономический покупатель, все остальные это ЛВР

Ответить

Да, я согласен, с таким вариантом названия.
С другой стороны, те кого можно назвать ЛВР (техник и потребитель) Также принимают решения на своем уровне.
Техник - пропускать или нет
Потребитель - поможет или нет в его работе предлагемая услуга или товар.
Поэтому я придерживаюсь точки зрения, что они все ЛВР
При этом только один ЛПР может принять решение о заключении контракта.

Ответить