Как работать с инвесторами на ваших условиях

Эта статья является продолжением публикаций “Как найти инвестора для открытия бизнеса” и “Как привлечь инвестора в бизнес”. Актуально для бизнесов, требующих вложений в пределах 20 млн рублей.

В случае микробизнеса вариантов немного: либо инвестор выдает вам займ, либо покупает долю в бизнесе и становится совладельцем. Условия нужно рассчитывать, опираясь на доходность вложений инвестора.

Если вы берете займ — то реально договориться от 20 до 50% годовых. Если у вас есть ликвидное обеспечение, вроде квартиры или машины, и стоимость этих активов выше суммы займа, то деньги можно получить под небольшой процент. Без обеспечения процент будет значительно выше.

Займ оформляется договором займа. Не распиской. По сути, инвестор, который дает вам займ — не является инвестором. Он не получает долю в компании и имеет влияния. Он просто вас кредитует.

Если вы продаете долю в будущем бизнесе, то размер доли тоже нужно рассчитывать с точки зрения потенциальной доходности. В таком случае доходность должна быть от 50% годовых, т.е. инвестор должен вернуть свои деньги менее, чем за 2 года. Посчитайте это по финмодели. Еще есть вариант, когда до момента возврата своих средств инвестор получает больший процент, а после возврата этот процент снижается. Тут все зависит от договоренностей. У нас есть партнеры, которые договаривались на 30% от прибыли до момента возврата средств, а после инвестор получал 15%.

В нашей финмодели, например, автоматически считается окупаемость средств инвестора от его доли в проекте. В базовом варианте при покупке 30% доли в бизнесе инвестор получает около 75% годовых и возвращает свои деньги менее чем за 1,5 года.

Также я рекомендую частично вкладываться в проект и своими деньгами. Это может быть и 10% от общих вложений в бизнес. Но так вы и серьезность свою покажете и все-таки будете полноценным собственником, который вложил не только время, но и свои деньги. Вам никогда не скажут, что вы просто были управляющим.

Вы берете обязательство выплачивать процент от прибыли, а не вернуть деньги инвестору. Инвестор в этом случае получает больший процент, чем при займе, и рискует своими деньгами. А вы рискуете своим временем и меньшим размером денег. Доля в бизнесе официально оформляется созданием ООО с соответствующими долями учредителей, либо инвестиционным договором.

Мы были на выставке в Париже и познакомились там с парнем. Зовут его Джамбулат. Это обычный парень из Ингушетии. Но у него бургерная в центре Парижа и он уже начал продавать франшизу.

Я спросил у него: "Как же так получилось, Джамбулат? Откуда у обычного ингуша из простой семьи бургерная в Париже? Где ты нашел деньги?"

Джамбулат ответил, что очень давно мечтал открыть ресторан. В Париже в центре очень высокая аренда. И у него даже близко не было денег на открытие ресторана. Тогда он начал ходить по владельцам помещений, подходящих под бургерную.

У него была гипотеза, что у владельцев помещений в 200 квадратных метров в центре Парижа также есть деньги, чтобы инвестировать в его бизнес. И он нашел такого человека.

В чем здесь секрет? Как это произошло?

Ответ простой. Он обошел 200 человек. 200 владельцев помещений. И один из них согласился.