Глубинный анализ показателей: как мы анализируем рекламные кампании клиентов

Представьте, что вы вложили 10 000 рублей в рекламу в Яндекс.Директ или VK Ads, а заработали только 5 000. Кажется, что все плохо. Но глубинный анализ может показать, что вы привлекли новых клиентов, которые будут приносить прибыль в будущем. Или, наоборот, вы тратите деньги на неверную аудиторию, которая никогда не купит ваш продукт.

Привет! Я Анна Бровченко, уже пять лет занимаюсь маркетингом на аутсорсе, руковожу агентством «ANNonce» и помогаю предпринимателям создавать успешный бизнес. В этой статье мы разберем, как глубинный анализ помогает оценивать эффективность рекламных кампаний в Яндекс.Директ, VK Ads и SEO-продвижении. Мы также рассмотрим, какие показатели важны для анализа, и как делать выводы, которые помогут избежать потери бюджета и приумножить прибыль.

Когда мы запускаем рекламные кампании в каналах, таких как Яндекс.Директ, VK Ads или при продвижении через SEO, важно понимать, насколько они успешны. Глубинный анализ — это процесс, который позволяет взглянуть на данные с разных сторон. Мы не просто оцениваем CTR или количество заявок, но изучаем, что стоит за цифрами: какая аудитория реагирует, как они совершают покупку и на каких этапах можно улучшить результат.

Реклама без анализа — это деньги на ветер. Глубинный анализ дает ответы на главные вопросы:

- Есть ли выхлоп от рекламы? Например, приносит ли реклама в Яндекс.Директ больше конверсий, чем в VK Ads.

- На каком этапе теряются клиенты? Возможно, пользователи кликают на объявление, но не совершают покупку из-за сложности оформления заказа.

- Как получить больше прибыли? Стоит ли увеличивать бюджет на SEO или следует масштабировать рекламные кампании в Яндекс.Директ.

Зная ответы на эти вопросы, вы сможете понять, какие каналы работают лучше, и выгодно перераспределить бюджет.

Теперь давайте разберемся в основных показателях, которые мы анализируем при оценке рекламных кампаний.

✅ CR — коэффициент конверсии

Отражает процент пользователей, совершивших целевое действие.

Пример для Яндекс.Директ: 100 человек перешли по объявлению, а 10 оформили заказ. CR = 10%.

Пример для VK Ads: 500 человек перешли на страницу, но только 5 оставили заявку. CR = 1%.

✅ LTV — пожизненная ценность клиента

LTV показывает, сколько денег приносит один клиент за все время взаимодействия с компанией. Это особенно важно при оценке SEO, где эффект может быть долгосрочным. Например, клиент каждый месяц покупает на 1000 рублей, за год его LTV = 12 000 рублей.

✅ CAC — стоимость привлечения клиента

CAC демонстрирует, сколько тратится денег на привлечение одного нового клиента. Пример: В Яндекс.Директ на рекламу потратили 10 000 рублей, привлекли 50 клиентов. CAC = 200 рублей. Если CAC в VK Ads выше, возможно, стоит перенаправить бюджет на более эффективный канал.

Соотношение CAC и LTV помогает определить рентабельность бизнеса. Если расходов на привлечение клиентов больше, чем он приносит, стоит пересмотреть маркетинговую стратегию.

✅ ROI — коэффициент рентабельности инвестиций. ROI показывает, сколько денег заработано на каждый вложенный рубль. Представьте, что вы производите диваны и продвигаете свою компанию во ВКонтакте. Вы вложили 5000 рублей в рекламу VK Ads и заработали 27 000 рублей. Ваш ROI = 440%. Это означает, что каждый вложенный рубль приносит 4,4 рубля прибыли. Но! Показатель может сыграть злую шутку. Не всегда высокая рентабельность равно большая прибыль.

✅ ROMI — коэффициент возврата маркетинговых инвестиций. Коэффициент демонстрирует, сколько денег заработано на каждый вложенный рубль в маркетинг. Если потрачено 1000 рублей на SEO и заработано 2000 рублей, то ROMI составит 200%. Этот показатель помогает оценить эффективность конкретных маркетинговых кампаний.

Шаг 1. Сбор данных

Первое, что мы делаем — это собираем все данные о рекламной кампании:

Яндекс.Директ: количество кликов, CTR, стоимость клика (CPC), конверсии, стоимость заявок.

VK Ads: охват, вовлеченность, стоимость кликов, конверсии.

SEO: позиции в поиске, органический трафик, количество лидов.

Шаг 2. Расчет показателей

Далее мы рассчитываем указанные выше показатели: ROI, ROMI, CAC, LTV и CR. Это поможет понять, как реклама влияет на продажи.

Если CR в Яндекс.Директ выше, чем в VK Ads, но CAC слишком высокий, значит, нужно оптимизировать ключевые запросы.

Если SEO приносит больше лидов с меньшими затратами, стоит усилить работу в этом направлении.

Шаг 3. Сравнение и выводы

Сравниваем полученные результаты с предыдущими кампаниями и рыночными стандартами. Если CAC высок, это значит, что реклама неэффективна, и пора ее менять.

Пример: CTR в Яндекс.Директ составил 5%, а рыночная норма для вашего сегмента — 7%. Это сигнал к улучшению креативов.

Шаг 4. Оптимизация

На основании анализа предлагаем правки:

В Яндекс.Директ: переработать тексты объявлений, пересмотреть ключевые слова, повысить ставку на высококонверсионные запросы.

В VK Ads: сфокусироваться на точной аудитории через Look-alike сегменты.

В SEO: проработать мета-данные, улучшить контент сайта, увеличить количество внешних ссылок.

Глубинный анализ рекламных кампаний в Яндекс.Директ, VK Ads, SEO или других каналах — это основа успешного маркетинга. Он позволяет находить сильные и слабые стороны стратегии, улучшать ее и увеличивать прибыль.

Если хотите узнать, как сделать ваш маркетинг эффективнее, обратитесь в агентство «ANNonce». Мы проведем глубокий анализ ваших рекламных кампаний, выявим пробелы и поможем вывести бизнес на новый уровень.