Кейс: Как я провел аудит рекламы Яндекс Директ и сэкономил бизнесу 5 миллионов рублей в сегменте элитного строительства

“Можно было бы даже не смотреть — и так понятно, что всё плохо. Но на деле всё оказалось ещё хуже.”5 миллионов рублей в год – просто на ветер!

Этот кейс будет полезен:

✅ Бизнесу, который инвестирует в Яндекс Директ и хочет проверить эффективность рекламы.

✅ Руководителям, которым важно видеть прозрачную аналитику и понимать, как контролировать рекламные расходы.

✅ Маркетологам, которым необходимы инструменты сквозной аналитики, чтобы снизить цену за лид и повысить конверсию.

✅ Тем, кто хочет работать с подрядчиками в Яндекс Директ, но не знает как проверить эффективность рекламы и как выбрать подрядчика по рекламе.

Если у вас есть хоть малейшее сомнение в том, что ваш рекламный бюджет расходуется разумно – читайте кейс! 🚀

Друзья, сразу оговоримся: я не сторонник раскрывать конкретные наименования компаний, их коммерческую информацию, а также собственные ноу-хау. Поэтому здесь — только суть, без лишних подробностей.

Бюджет: 500 тыс. рублей в месяц.

Подрядчик: один специалист на аутсорсе, ведёт рекламу за 30 тыс. рублей в месяц.

Маркетолога в компании нет, вся лидогенерация держится на этом человеке.

Сквозной аналитики нет, что значит отсутствие понимания, как проверить эффективность рекламы и где сливается бюджет .

Чаще всего мне достаточно 20-30 минут, чтобы сделать заключение по качеству рекламных кампаний.

Ну что ж, let’s do it!

Шаг 1. Задаю риторический вопрос (потому что ещё ни разу не слышал положительного ответа):

🧐 "У вас есть документация на рекламные кампании?"

❌ Нет.

Окей, двигаемся дальше.

👉 В отдельной заметке я рассказываю, почему документация необходима. См. мой блог на сайте или Телеграм-канал.

Без четкого плана невозможно контролировать рекламные расходы и понимать, как снизить цену за лид.

Что я проверяю в первую очередь:

Первый тревожный сигнал — хаос в именовании рекламных кампаний.

Названия не структурированы, логика отсутствует, разобраться в этом потоке данных — невозможно.

💡 Рекомендация:

Номенклатура должна быть четкой и понятной. Я уважаю абстрактное мышление автора кампаний, но извините — вам ещё отчёты формировать. В отчётах всё должно быть ясно и логично.

На этом этапе можно было бы остановиться — уже понятно, что всё плохо. Но я засучил рукава и пошёл дальше.

3. Объявления

И вот тут стало совсем интересно…

Тексты объявлений были сделаны под слив бюджета.

Правило простое: Если из текста объявления неясно, что именно предлагается — "что, где и за сколько" — на рекламу кликают все подряд.

🛑 Ошибка: Рекламируется продукт за 10 млн рублей. Но в той же нише у конкурентов есть аналогичные предложения за 3 млн рублей.

Что происходит?

💡 Вывод: Использование контекстной рекламы для застройщика без аналитики - ошибка, которая приводит к сливу бюджета.

Правильная структура объявлений = экономия бюджета.

Кстати, помнишь документацию на рекламные кампании, о которой я говорил выше? Вот именно она позволяет любому члену компании зайти, оценить тексты и вовремя их подкорректировать.

Я понимаю, что уже мог утомить читателя деталями, но этот кейс был исключительным. Поэтому ещё пара моментов, которые просто добили картину.

Возрастные корректировки

В данном случае автор вложил какой-то глубокий, но, судя по всему, мистический смысл в возрастные корректировки.

Вопрос: что это было?

Внятной логики в корректировках не обнаружено.

💡 Что важно?

В итоге: деньги тратились бездумно, а аудитория собиралась непонятно какая.

Я не буду загружать вас всеми возможными аналитическими срезами – вы уже устали. Но самый главный вывод был настолько шокирующим, что его просто невозможно не озвучить.

Рассчитав потенциальный объём целевой аудитории, я пришёл к выводу:

💰 Для полного покрытия спроса в этом сегменте достаточно 50-100 тыс. рублей в месяц. Но что мы видим?

👉 Компания годами тратила 500 тыс. рублей в месяц на Яндекс Директ.

👉 Это 5 миллионов рублей в год – просто на ветер! (А если ещё учесть НДС, то сумма становится ещё "веселее").

🤯 То есть, можно было тратить в 5 раз меньше и получить результат намного лучше!

Но увы – деньги просто сливались годами...

Какие бы то ни было ещё слова здесь, думаю, уже бессмысленны.

📌 Провести аудит Яндекс.Директ и узнать, не утекает ли ваш рекламный бюджет впустую.

Моя услуга аудита включает:

✔ Диагностику и анализ текущих кампаний Яндекс Директ, почему реклама не работает, где сливается бюджет, почему заявки дорогие и как снизить цену за лид.

✔ Определение точек роста – как увеличить поток клиентов на сайт, какие ошибки снижают конверсию, как избежать слива рекламного бюджета и повысить эффективность лидогенерации.

✔ Подробный разбор стратегий Яндекс Директ для застройщиков – рекомендации по экономии и увеличению конверсий.

Хотите платить меньше, и получать больше клиентов? Узнайте, как повысить эффективность рекламы Яндекс Директ и как выбрать подрядчика по рекламе в Яндекс Директ, как автоматизировать работу с рекламой

Пишите в личку или оставляйте заявку в комментарии – помогу провести аудит Яндекс Директ и настроить рекламу в недвижимости 2025 году и добиться высоких результатов.