2 Переменные расходы. Это расходы, которые увеличиваются или уменьшаются прямо пропорционально выручке. Например, если у вас товарный бизнес, то это товар и доставка. Но тут тоже есть тонкость, мы заносим расходы на закуп товара не по факту закупа, а по факту отгрузки. Т е, если мы отгрузили на 1млн руб товара, мы в переменные расходы вносим закупочную стоимость этого товара, даже если мы купили его 3 месяца назад.