Переговоры.
Рассмотрим первую психологическую ошибку всех:
Вы приготовились: все цифры, тренды, анализ, сравнение показателей накопительно и по году, конкуренты, прогноз, предложение, красивые картинки, - у вас безупречная презентация на +/-50 страниц. Внутренний голос (у кого он есть): я молодец! я крутой! я порву! Пусть попробуют мне что-то сказать, мне то уж точно есть, что сказать!
(с точки зрения психоанализа «я выучил урок, мне поставят пятерку, они должны мне поставить пятерку, пусть только попробуют мне не поставить пятерку!)
И вот уже в этом моменте, еще ДО переговорной комнаты, вы совершаете ошибку №1
НЕТ! НЕТ! и еще раз НЕТ! ВЫ не можете приготовиться к тому, чего вы не знаете. Вы не знаете, КАК все пройдет и чем дело закончиться и закончиться ли?
Да, вы берете с собой цифры (ЭТО ВАЖНО, без подготовки даже не идите туда), это имеет отношение к экономике, я же про ПСИХОЛОГИЮ. Вы не знаете, сколько человек будет в итоге, какое у них настроение, кто будет делать вид, что ему все равно, кто будет пристально вас изучать, кто будет пускать шутки, кто будет вас «мочить». Вы не знаете…
Ответ 1: На переговоры надо приходить в состоянии «НЕЗНАНИЯ»
Можно сравнить это с боксером перед выходом на ринг: он разминается, подпрыгивает, разогревает мышцы ног, рук, машет руками в воздухе, тренера дают наставления, предлагают тактику боя и тд.
Как он чувствует себя: Он напряжен? он расслаблен?
Ни первое и не второе- ему нужно третье -концентрация на бое и разогретые мышцы, готовые к борьбе, ему нужна боевая форма! (в этот момент он не думает о поясе чемпиона мира. Пусть победит сильнейший!)
"НЕЗНАНИЕ"- это первое, НО есть еще БОЛЕЕ ВАЖНОЕ состояние для успеха и боксера, и переговорщика.
Ждите продолжения)))
Или пофантазируйте и напишите свои гипотезы, что бы это могло быть?