Вебинары, которые продают: как превратить зрителей в клиентов за 60 минут. Пошаговый план

Итак, друзья, сегодня я расскажу вам, как вебинары могут стать вашим секретным оружием в мире лидогенерации.

Да-да, именно вебинары! Нет, это не скучные лекции с PowerPoint 2007 и голосом, который усыпляет быстрее, чем ASMR. Это мощный инструмент для захвата внимания аудитории и превращения их в ваших горячих лидов. Готовы? Тогда пристегните ремни — будет весело, полезно и немного дерзко.

Представьте: вы сидите дома в пижаме (или без неё — кто я такой, чтобы осуждать?) и рассказываете сотням людей о том, какой вы эксперт. Они слушают вас, записывают ваши советы и думают: «Боже, этот человек знает ВСЁ! Мне срочно нужно его нанять/купить его продукт/подписаться на его рассылку». Вебинар — это идеальная площадка для того, чтобы показать себя экспертом, дать ценность аудитории и мягко (но настойчиво) подвести её к покупке. Это как свидание вслепую с вашими потенциальными клиентами: вы оба нервничаете в начале, но к концу они уже хотят продолжения.

Нет цели — нет результата. Хотите собрать базу подписчиков? Продаёте новый курс? Или просто хотите почувствовать себя звездой YouTube? Решите это заранее.
И помните: цель должна быть конкретной. "Собрать 100 лидов" звучит лучше, чем "Ну... провести что-нибудь интересное".

Тема вебинара — это как обложка книги или фото на Tinder: если она скучная, никто не кликнет. Забудьте про "Обзор новых технологий в маркетинге". Лучше что-то вроде "Как зарабатывать на маркетинге больше, чем ваш босс". Люди любят конкретику и выгоды.

Ваш лендинг для регистрации на вебинар должен быть таким же убедительным, как продавец на рынке:

Заголовок: "Как за 60 минут узнать то, что другие изучают годами".
Буллеты: "Что вы узнаете", "Почему это важно", "Почему именно я".
Кнопка регистрации: большая и яркая. Пусть её видно из космоса!

Без людей ваш вебинар — это просто монолог перед пустым экраном. Вот несколько способов привлечь аудиторию:

Реклама в соцсетях (ВКонтакте, Телеграм и даже TikTok — кто сказал, что там только танцуют?).
Email-рассылки по вашей базе (если её нет — самое время начать собирать).
Коллаборации с другими экспертами (пусть они приведут своих людей).

И давайте честно: не ждите толпы на первый вебинар. Если придёт хотя бы ваша мама и пара друзей — уже успех!

Контент вебинара должен быть как хороший фильм: интересный с самого начала и с крутым финалом. Вот структура:

Приветствие (расскажите о себе так, чтобы все подумали: «Вау!»).
Основная часть (дайте ценность! Не жадничайте!).
Призыв к действию (CTA): «Хотите больше? Вот ссылка на мой продукт/услугу».

И не забудьте про слайды! Они должны быть яркими и понятными. Никто не любит текстовые простыни с шрифтом 10 размера.

Выбирайте платформу для вебинара (Zoom, Webinar.ru или даже Телеграм). Проверьте всё заранее! Нет ничего хуже фразы «Ребята, кажется, у меня микрофон не работает». И давайте договоримся: никакого интернета с мобильного телефона! Только стабильный Wi-Fi.

Даже если вы чувствуете себя богом публичных выступлений, проведите репетицию. Включите камеру, посмотрите на себя со стороны (и уберите этот странный плакат на заднем фоне).

Настал момент истины! Улыбайтесь, будьте энергичными и держите контакт с аудиторией через чат или опросы. Если кто-то задаёт вопросы — отвечайте уверенно (или делайте вид). И главное: наслаждайтесь процессом!

После вебинара спросите у участников: что им понравилось? Что можно улучшить?
Это поможет вам сделать следующий вебинар ещё круче.

Поздравляю! У вас теперь есть список людей, которые заинтересованы в вашем продукте или услуге. Не теряйте времени — отправьте им письмо с благодарностью за участие и предложением продолжить сотрудничество.

Вебинары — это не только про знания, но и про эмоции, вовлечённость и продажи. Это ваш шанс показать миру свою экспертность и собрать базу горячих лидов без холодных звонков и спама в директе.Так что хватит откладывать! Берите план из этой статьи и начинайте готовиться к своему первому (или следующему) вебинару уже сейчас. А если вдруг что-то пойдёт не так... ну что ж, всегда можно сказать: «Это был мой первый раз». 😉

Еще больше инструментов для лидогенерации клиентов XXL в телеграмм