Основная причина почему вы не попадете ни в топ ни в иксы на маркетплейсах - снабжение.

Самый частый запрос от клиентов на маркетплейсах звучит так: «Ваня мы хотим в топ! Ты можешь вывести нас в топ? Нам нужны иксы роста! Иксы!». Конечно могу вывести, но точно ли вы и ваш бизнес готовы к этому?

Постоянно в своей практике я встречаю клиентов, которые с полной уверенностью заявляют, что хотят 2х рост за текущий год. Кто-то хочет в топ, обязательно нужно вывести карточки в топ. Клиент ничего не хочет слышать, нужно как можно быстрее в топ. Как будто топ - это земля обетованная, там все золото мира, богатство и решение всех проблем. Всего лишь нужно оказаться в топе всеми правдами и неправдами, а как не важно. Ведь везде говорят, что нужно в топ. Все курсы и видосы говорят про топ. Топ, топ, топ! Либо топ, либо ничего.

Я не зря так много повторил слово «топ», потому что нет на свете в теме маркетплейсов более частого слова в лексиконе селлера на маркетплейсах. Это вожделенная влажная мечта. Это то, что консультант слышит чаще всего. Но что за этим кроется никому не интересно. Вот я попаду в топ, а там уже все будет сразу круто! Однако на деле это всего лишь очередной пример перевернутого на инфокурсах сознания: следствие идет перед причиной, в данном случае вместо.

Как мы попадаем в топ? Очень просто: мы продаем и поставляем для этого лучше остальных на длительном отрезке времени.

Один клиент удивлением узнал, что в его матрице товаров мало того, что маржинальность за два года убилась конкуренцией, а нового ничего не заведено, так и товара на ближайшие полгода запланировано буквально на пару поставок с разбегом на месяц.

Давайте я повторю это: мы продаем и поставляем лучше остальных на длительном отрезке времени.

Недавно пришла одна женщина у которой на стоке осталось товара на три недели и ни в производстве ни на складе товара не было, но она срочно хотела в топ. На вопрос а что мы будем продавать через месяц ответа не было, поскольку ткань не заказана и отшивать не из чего.

Давайте я повторю еще раз: мы продаем и поставляем лучше остальных на длительном промежутке времени.

Когда товар заканчивается, а нового нет, то что вы будете продавать лучше всех? Ничего, а значит в статистике нули и при новой поставке когда нибудь все продвижение заново, поскольку карточки улетят из топа как камень с вершины горы.

На днях один клиент с сильным брендом поставил задачу вырасти до конца года до определенной «иксовой» суммы, но вдруг оказалось, что товара только до ноября, а дальше завод, производящий продукцию просто останавливает отгрузки по своим причинам и известно это уже как полгода. В лучшем случае готовы к сезону, но к росту даже ни близко.

Ну и для закрепления: мы не только здорово продаем, но и здорово поставляем достаточно долго. Мы не только наслушались инфомотивашек, но и умеем производить и поставлять по отличной цене достаточно долго, чтобы занять этот вожделенный топ.

Продвижение - это вершина айсберга. Наглядная, понятная вроде бы, красивая и шумная в инфополе. Но основная сила все так же в товаре и в его профессиональном снабжении. Без него хоть обвешайтесь сеошечкой, хоть залейтесь рекламой, хоть зашейтесь акциями ничего и никогда у вас не будет без грамотного старого скучного и неклевого, но такого ультра важного снабжения.

Забейте хотя бы на день на продвижение. Займитесь снабжением и вы увидите, что у вас там (как и у большинства моих клиентов) проблем накопилось столько, что точек роста там на каждом метре.

Тут важно еще не забывать про лайки, репосты друзьям и подписки на меня, потому что без грамотного снабжения полезной информацией вам точно не светит.

#бизнес #маркетплейс #маркетплейсы #вайлдберриз #wildberries #озон #ozon #ecommerce