Немного про продажи себя, как эксперта

Последние пару дней обсуждал несколько проектов с командой и клиентами и обнаружил интересный для себя момент и мысль: мне крайне легко и понятно, как продавать проекты за 30-50 млн (и выше) в агентстве. Я довольно уверенно их могу презентовать, рассказать детали, обосновать стоимость и эффективность. И мы их довольно часто их реализуем.

Я предприниматель, Co-Founder и CEO агентства маркетинговых коммуникаций N:OW (TOP-5 в рейтинге креативности маркетинговых агентств АКАР 2023 и TOP-4 в рейтинге ивент агентств РФ 2023) и партнер геймтейтмент агентства Teammate. Общий опыт работы в маркетинге и рекламе более 13 лет. Преподаю в школе Event MBA, являюсь участником жюри различных премий, выступаю как спикер на форумах. У меня 70 фестивальных наград, 6 летняя дочь, 500 виниловых пластинок, 40 пар кроссовок и 10 татуировок.

Но, мне крайне сложно (это пока) продавать свои выступления и консультации, которые стоят кратно меньше этой суммы и варьируются десятками и сотнями, а не миллионами.

Думаю, так у многих экспертов и весь вопрос в принятии этого факта и своей ценности, приправленный воспитанием, страхом и синдромом самозванца.

В течении прошлого года у меня было около 15 выступлений на форумах и разных событиях (НРФ, GEF, Многогранность, Silver Mercury). В этом марте уже подтверждены два выступления на форумах (Sold Out и Trailconf), одно обсуждаем. Еще в прошлом году мы с моей женой и партнером Аней решили дополнительно заняться консалтингом и выступлениям, но очень выборочно и за гонорары. И в начале нам сложно было называть стоимости выступлений или консалтинга. И начинали мы с 30к. Но это особо не мотивировало и было сложно это делать.

Но это было до того момента, пока мы не оформили это в презентацию и не прописали все свои регалии (и приятно удивились всему, что мы умеем и достигли), а еще потом выступили несколько раз и показали себя в деле, получив очень высокие оценки. Мы сами не только поверили в это, но и на деле увидели ту полезность, которую мы можем дать. Например, если бы мне дали ту информацию, которой я могу поделиться, лет 5-6 назад, в живых примерах, на основании своего опыта, факапов, а не книг, я бы достиг текущих показателей на 1-2 года быстрее и готов был бы точно заплатить несколько сотен тысяч, тк это бы принесло миллионы в весьма скорой перспективе.

В дополнении к этой мысли. Я встречал людей, кому было супер понятно и легко продать недвижку за 200+ млн за чек или пару ярдов в месяц, но они очень тихо и с чувством вины называли сумму в 30/50 тысяч за свою консультацию или выступления, тк не придавали ценности этому. Но, спустя какое-то время, стоимость их выступления была уже 500+ к и они крайне уверенно ее называли и продавали.

Мыслей тут несколько - поверить в свою силу и экспертность, работать над синдромом самозванца и ставить стоимость выше, если раздумываете о ней. Этот совет могу дать всем и себе в первую очередь. Продавать дороже легче, да и приятней во всех смыслах. И если что, это не прогрев, просто мысли в ночи.

Ну и в завершении немного рекламки себя. Залетайте на мой TG-канал, в котором больше 5000 подписчиков, там классно и полезно. Я делюсь своим опытом, мыслями, кейсами и разными полезными и не очень находками.